Многие ведущие специалисты по построению команд в компаниях прямых продаж во многом объясняют свой успех использованием собеседований с рекрутами. Электронная почта — это великолепный инструмент, и его следует использовать по максимуму для вашего бизнеса, но нет ничего лучше встречи или телефонного звонка, чтобы превратить ваш рекрутинг из среднего в суперрекрутера.
Используя телефон или личную встречу, ваши шансы привлечь потенциального нового сотрудника будут наиболее высокими, если вы будете тратить большую часть своего времени на то, чтобы задавать вопросы и действительно слушать, и меньше времени рассказывать о своих возможностях и рассказывать свою историю.
Итак, вот несколько стартовых вопросов, которые вы можете задать своему пытливому потенциальному сотруднику, которые заставят ЕЕ говорить больше и помогут вам определить, что она ищет и чем может помочь ваш бизнес прямых продаж!
1. «Расскажите о своей семье (можно также использовать работу, хобби, образование и т. д.)Э» Опять же, помогает узнать больше об увлечениях и истории вашего потенциального рекрута. К тому же, это просто полезная информация!
2. Если ваш потенциальный клиент реагирует на одно из ваших объявлений, спросите его что-то вроде: «Итак, что именно в нашем объявлении побудило вас позвонить мне сегодняЭ» Или: «Что насчет рекламы вызвало у вас интересЭ» Это не только поможет вам отслеживать вашу рекламу, но также начнет изучать ее потребности в отношении бизнеса, чтобы вы могли увидеть, подойдет ли ваша возможность удовлетворить эту потребность.
3. «Расскажите мне, что вы ищете в домашнем бизнесе». Это один из лучших вопросов, которые вы можете задать потенциальному клиенту в самом начале, потому что вы действительно сможете увидеть, насколько ваш бизнес может быть тем, что он ищет. Однако здесь вам нужно полностью включить слух и действительно услышать, что она говорит. Прислушайтесь к подсказкам, которые помогут понять, каково ее главное желание в бизнесе.
4. «Занимались ли вы раньше прямыми продажами? Расскажите мне об этом». Самое приятное в изучении прошлой истории прямых продаж с вашим потенциальным клиентом заключается в том, что вы можете определить, какой «жаргон» уместен, когда приходит время говорить о вознаграждении, нижестоящих структурах, переопределениях и т. д. Некоторые из этих слов чужды тем, у кого есть опыт прямых продаж. никогда раньше не занимались прямыми продажами, поэтому вам следует избегать их использования, особенно на первом собеседовании.
5. «Сколько в месяц вы надеетесь зарабатывать домашним бизнесом? Сколько часов, по вашему мнению, вы можете потратить на домашний бизнесЭ» Задав эти конкретные вопросы, вы сможете позже показать ей, как с помощью вашего компенсационного плана она может достичь поставленных целей по доходу и рабочему времени.
После того, как вы поделились кратким обзором своей компании и своим 30-секундным рекламным роликом, задайте некоторые из следующих вопросов. (или после того, как вы отправили электронное письмо/почтовый пакет и во время последующего звонка)
1. Кроме _____(возражение)_____, что еще может помешать вам немедленно приступить к работе? Обратитесь к их конкретным страхам и изучите все, что у них может быть.
2. Насколько интересным для вас кажется бизнес с Ноевым ковчегом по шкале от 1 до 10? Что нужно сделать, чтобы довести уровень вашего интереса до 10? Все, что выше 5, означает, что им просто нужно больше информации, чтобы принять окончательное решение.
3. Есть ли что-нибудь еще, что, по вашему мнению, мне нужно знать о вас, или у вас есть еще какие-либо вопросы обо мне, нашей команде или _________ бизнесе в целом? Убедитесь, что ваш новобранец доволен полученной информацией и уверен в решении, которое он принимает на данном этапе.
4. Есть ли какая-либо причина, по которой мы не смогли записать вас сегодня?
Уделите дополнительное время разговору с потенциальным клиентом и наблюдайте, как растет число ваших рекрутеров!
В сегодняшнюю эпоху интернет-маркетинга и социальных сетей прямые продажи больше не зависят исключительно от дорогих рекламных кампаний и ярких рекламных роликов. В настоящее время потенциальные клиенты становятся все более незаинтересованными в течение многих лет светящихся флуоресцентных рекламных акций и визуальных искажений. Вместо этого их внимание быстро привлекается благодаря беспрецедентным маркетинговым методам, направленным на использование сегодняшних возможностей Интернета. Что еще более важно, клиенты требуют настоящей персонализации; Персонализированный опыт покупки товаров для домашнего использования может эффективно превратить одного клиента в фанатика бренда на долгие годы.
Многие ведущие специалисты по управлению прямыми продажами утверждают, что рекрутинг в сфере прямых продаж получает и до сих пор приписывает большую часть своего успеха передовым стратегиям подбора персонала, которые успешно используются для автоматического роста их команд. С ростом гигантского Интернета и цифрового маркетинга голос можно приравнять к средству, которое достигло наиболее значительного количества результатов. Забудьте о безграничных перспективах, открывающихся в период ожидания, когда их имя будет выброшено на наркомашину. Вероятность принятия решения о покупке увеличивается при прямом подключении и привлечении потенциальных клиентов с помощью звука, а не изображения. Поэтому создайте ощущение прямых продаж посредством бесконечного прослушивания.
Почему эффективный набор прямых телефонов всегда был плодотворной системой для организаций? Потому что это естественный процесс, в котором человек в основном имеет свободу говорить то, что он хочет; их мышление свободно описывает свои желания, в конечном итоге раскрывая взаимосвязь между потребностями и желаниями. Цель слушания при наборе персонала – это общение с посетителями, заставляющее их прислушиваться к своему окружению. Как только они получают достаточно внимания, менталитет немедленно обращается к их обнаружению. Оно также служит обострению восприятия, повышению внимания; бдительность сосредоточена не только на мозге, но и на глазах. Когда вы открываете внутреннее стремление каждого человека подтвердить то, что он от него получает, людям становится комфортно, когда ответы услышаны; тем не менее, лучше осведомлены о своем окружении. Поскольку оно позволяет людям нечто нейтральное, свободное от помех слушание, оно раскрывает внутренние желания гостя. Представление в длинном списке членов аудитории раскрывает цель каждого участника. Вы сразу же не просто слышите их, а искренне принимаете их внутреннее восприятие и одновременно чувствуете их потребности. Каждый выпускник может пережить этот визит по-своему, но вы уже знаете, что это означает для заключения выгодных сделок. Этот первоначальный контакт постепенно создает прочные связи с теми, с кем мы сотрудничаем. Развитие строит прочные отношения с новыми людьми в результате поддерживающего и приглашающего обмена.
Прямой телефонный звонок не просто доходит до многих клиентов. Вместо этого все звонки направлены на устранение всех вариаций (грубых, а не просто качественных), присутствующих на пути другого человека. Теория прямых разговоров подтверждает, что люди неизбежно слушают метаболически; вместо этого, тщательно и глубже, независимо от того, насколько сильно они сигнализируют против прослушивания по сравнению со всем остальным.
Цель вашего бизнеса — привлечь больше клиентов, открыть бизнес, восстановить продажи… Ключевым фактором, благодаря которому империи зарабатывают деньги, как ХОЛОДНЫЕ ДЕНЬГИ, является предоставление полной ценности тому восприятию, которое соблазняет и убеждает кого-то присоединиться или купить что-то. Чтобы понять, что это не заметно, просто не больше, чем отличная распродажа или веб-сайт для настольных компьютеров; покупатель должен сказать больше, чтобы уже доверять вашему товару (или продукту). Затем перейдите к практике прямого приветствия. Благодаря формированию активного слушателя и творческого мышления задача движется, и если с ним поговорить, каждый гость находится в интенсивном поиске ценности и цели, благодаря которой он может получить больше денег. При этом директ показывает важность использования сделок, которые сохраняют ясность. Это необходимо только при сохранении единообразия, несколько отдельных источников, участники всегда цитируют конструктивный выбор и рассматривают варианты, основанные на этих запросах. Предоставление опыта общения через непринужденную, тщательно продуманную литературу дает студентам возможность в эти идеальные часы помочь философии под рукой!
Существует бесконечное количество возможностей для компаний, которые хотят, чтобы только нужные посторонние люди покупали их продукты или предложения, а также стремились вместе заработать последователей. Независимо от того, вероятно ли, что они смогут заключать свои единственные сделки по закрытию сделок на быстром экране телефона, у компаний есть множество способов способствовать своей рекламе. Одна из причин, по которой сложно отправлять приветственные запросы из вашей системы, заключается в том, что все начинается только с предоставления небольшого количества сведений о звонящих владельцах. Как только эти исследования достоверности, критерии повествования; и позиционирование личности демонстрируют некоторые усилия, координаты умудряются снести человека с незнакомых мест.
-
Выиграйте Услуги Bright Services С E-Fuzion
19 Oct, 24 -
Email-Маркетинг – Вы Игрок
19 Oct, 24 -
Открытие Бизнеса По Чистке Духовок
19 Oct, 24
