Я фрилансер, а потому «я швед, жнец и трубач».
И значительная часть моего рабочего времени уходит на переговоры с потенциальными клиентами.
Вот основное непонимание, которое я вижу у людей в 50% случаев:
Проект разработки приложения стоит столько, сколько он стоит. А в эпоху глобализации и Интернета вы не сможете получить заказное программное обеспечение по цене, значительно меньшей, чем оно стоит на рынке.
Простой пример для ясности.
Моя бывшая одноклассница выращивает цыплят на своей домашней ферме.
Ей это очень нравится, и она у нее особенная.
И вот я спрашиваю ее: — Н.
, а почему в последнее время курица стала такой дорогой? «Цены на продукты питания выросли, как и на курицу.
А поставщики кормов мотивируют это ростом цен на топливо и электроэнергию.
Это всем знакомо, и все это понимают, да.
Но когда дело касается программных продуктов, понимание у многих почему-то подводит. Вот их мотивация:
- Ну это для тебя всего лишь 5 минут работы! Здесь все очень просто!Ну, сделайте это сами, если это так просто.
Кстати, я могу сказать это прямо, даже не задавая вопроса.
Просто потому, что кто-то должен сказать правду прямо в лицо.
В противном случае общество, в котором все боятся говорить правду из-за страха финансовых затрат, быстро придет в упадок.
И программисты из такого общества постепенно переедут в какое-нибудь соседнее общество, где на их работу смотрят более реалистично и оценивают должным образом.
С другой стороны, на каждого зарвавшегося фрилансера всегда найдется хитрый индус из Бангладеш, готовый работать за 1/4 своего пропитания.
И здесь мы находимся в заведомо проигрышной ситуации, потому что цены на курятину у нас выше, а климат холоднее – мы просто не можем себе позволить работать за прежнюю ставку.
Иначе мы умрем от холода и голода.
Но получает ли заказчик выгоду, воспользовавшись услугами бангладешца (здесь я понимаю это в расширенной трактовке «Бангладеш как образ жизни»)? Да, он ничего не выигрывает, потому что, возвращаясь к исходному тезису, проект разработки программного обеспечения стоит столько, сколько он стоит. И даже если на данный момент видна какая-то существенная экономия, то за нее все равно кому-то придется платить, причем не деньгами, а временем и нервами.
Вот очень распространенный пример из области внештатной разработки, с которым вы или кто-то из ваших знакомых, вероятно, сталкивались:1. Человек приходит со своим заказом на биржу фриланса.
2. На условиях поэтапной оплаты находит подрядчика за мизерную цену.
3. Исполнитель делает первую ступень и сливается в направлении Нирваны.
4. Клиент чешет голову и снова идет на биржу.
5. История повторяется.
6. На третьей-четвертой итерации многие разработчики просто отказываются улучшать код, который проще переписать, чем что-либо дальше с ним делать.
7.… Почему это происходит? Потому что, как в той сказке: «Если бы ты был священником, не надо гнаться за дешевым».
Дело в том, что новичков в этой сфере обычно нанимают в проект за мизерную оплату.Это очень простая механика и очень важная.А в низкую цену изначально заложена (вполне оправданная, кстати) возможность получить опыт разработки.
Но, поскольку у них еще очень мало опыта, они не могут изначально адекватно оценить объем рабочей силы, необходимой для реализации проекта.
И понимание этого объёма приходит к ним только в процессе работы.
И они понимают, что недооценили свою работу.
Но, поскольку они уже связаны контрактом, они принимают промежуточное решение: завершить текущую работу, получить за нее премию и — вперед в Нирвану!
- А как насчет «поработать 5 минут»? - ты спрашиваешь.
Но здесь совсем другая история.
Программист, у которого «5 минут работы», обычно уже настолько понимает затраты труда, что видит справедливость ситуации, в которой ему платят не только за 5 минут текущей работы, но и за все его бессонные ночи несколько лет назад. Когда он пробирался сквозь дебри непонятных мануалов и полупонятных туториалов.
Вот еще что (да простят меня таксисты).
Например, когда вы работаете водителем такси, ваш конечный продукт всегда более или менее один и тот же.
Это клиент, доставленный из пункта А в пункт Б за х времени.
И когда клиент начинает с вами торговаться, он тоже исходит из того, что в любом случае получит известный товар.
В случае разработки программного обеспечения, особенно поэтапного, особенно с дальнейшей поддержкой, ситуация несколько иная, чем с транспортировкой или, скажем, рытьем канав.
Потому что программист в какой-то степени всегда художник.
И иногда лучше дать художнику возможность поступить в Венскую Академию, чем потом полуголодным разгадывать все, что он придумал, ночуя на скамейке.
Если вы понимаете, о чем я.
И да, поймите меня правильно, я призываю сюда не «дать больше денег программистам» или что-то в этом роде.
Но я лишь отмечаю, что чем адекватнее вы оцените свой проект с точки зрения стоимости и трудозатрат, тем лучше для всех.
Ведь точно так же, как существуют пресловутые «недостройки» в сфере строительства зданий, так же существует явление «недостроев» в сфере разработки программного обеспечения.
Их тысячи.
Даже десятки и сотни программных проектов, которые были закрыты из-за того, что их владельцы изначально не смогли правильно оценить стоимость работ.
- Ну и что мне делать? У меня есть только 500 долларов на эту работу!Я тоже время от времени слышу эту фразу.
И там, скажем, тысячи рабочих мест за пять баксов.
И что же мне делать? И ничего не делать.
Вы не пойдете в магазин, чтобы купить курицу, и не скажете продавцу: «У меня здесь есть 1 доллар, но мне нужна вот эта большая жирная курица».
Потому что понимаешь, что эта большая жирная курица стоит в несколько раз дороже твоего доллара.
Но тогда почему вы этого не понимаете в случае с программным проектом? Это риторический вопрос.
Знаете, я раньше воспринимал ситуацию, когда тебе предлагают работу за небольшие деньги, как признак неуважения.
Но потом я понял, что речь здесь больше идет о некомпетентности.
Ведь только настоящие гении менеджмента могут сразу правильно оценить объем труда, необходимый для реализации всего запланированного функционала.
И далее, мы можем говорить только о типичных проектах, в которых данный менеджер участвует на протяжении нескольких лет. Потому что как только отойдёшь немного в сторону от привычных рельсов, сразу начинаются пресловутые нюансы.
Вот почему я ярый сторонник MVP-подход к разработке программного обеспечения, если это программное обеспечение сложнее, чем блог WordPress. По крайней мере, такой подход дает вам некоторую уверенность в том, что вы в конечном итоге получите то, что хотите.
Надеюсь, что понимание вышеизложенного пригодится вам, когда вы в следующий раз придете на биржу фриланса со своим проектом.
Быть здоровым! Роман Д.
Теги: #фриланс #ценообразование #ценовая политика #Freelansim #фрилансер #фрилансеры #ценообразование в интернете
-
Новый Блог - «Куда Идет Мир?»
19 Oct, 24 -
Aso В Ios 11: Сводная Таблица Изменений
19 Oct, 24
