«Ошибка» смешивания предложения продукта с подбором персонала является одной из основных причин неудач нижестоящих компаний. Это не работает, никогда не работало и никогда не будет работать.
Циник внутри меня говорит, что причина, по которой так учат, заключается в том, что цена на продукт настолько завышена, что MLM-компания полностью осознает, что единственные люди, которые будут покупать его, - это рекруты по «оптовой» цене. По правде говоря, настоящего потребительского рынка для этих продуктов не существует.
Существует целый ряд практик, которым учат многие MLM-компании, которые контрпродуктивны для выживания, не говоря уже о успехе. И я должен сказать, что даже несмотря на то, что 95% основных малых предприятий терпят неудачу, они по-прежнему предлагают лучшие стратегии, чем учит MLM.
Я горячо верю, что основные стратегии продают гораздо больше продуктов и что из этих клиентов можно выбрать преданных «продуктофилов», которые сформируют высокопроизводительную и устойчивую нижестоящую линию. Фактически, в большинстве случаев они будут идентифицировать себя с вами. «Притягивающий» метод маркетинга вместо «толкающего».
«Ваше лицо» (или даже тонкие) рекламные предложения MLM просто отталкивают людей. Таким образом, людям, занимающимся сетевым маркетингом, действительно необходимо изучить, как профессиональные продавцы создают сети, ищут потенциальных клиентов и продают, и двигаться в этом направлении.
В большинстве стран есть правительственные департаменты, которые занимаются поддержкой малого бизнеса и предоставляют недорогое или бесплатное обучение бизнесу и маркетингу (например, администрирование малого бизнеса в США). Это может быть отличным началом, когда вы изо всех сил пытаетесь выяснить, что работает, а что по сути является чушью.
Вы слышите, как чистые интернет-маркетологи говорят о «списке» и «золоте в списке». «Список» или «база данных» — это список людей, которые разрешили вам поддерживать с ними связь.
Например, это люди, которые посещают ваш веб-сайт и нажимают на форму, чтобы оставить вам свое имя и адрес электронной почты, в частности, давая разрешение отправлять им электронные письма в будущем.
Конечно, они сделают это только в том случае, если вы предложите им неотразимое предложение, которое обычно представляет собой бесплатный информационный продукт, по которому вы провели достаточно исследований, чтобы знать, что ваша целевая аудитория готова пройтись по битому стеклу, чтобы получить держать.
С этого момента вы будете регулярно писать по электронной почте, каждый раз предоставляя им больше фрагментов полезной информации, демонстрируя свой опыт, зарабатывая доверие и уважение и фактически выстраивая прочные отношения с вашим целевым рынком.
Эти люди с гораздо большей вероятностью примут предложения по конкретным продуктам, которые вы можете порекомендовать. Если вы рассылаете информационный бюллетень, они с гораздо большей вероятностью нажмут на ссылки, которые перенесут их на ваш веб-сайт для получения дополнительной информации или для фактической покупки продукта.
Люди, которые на самом деле покупают у вас, также будут помещены в специальную отдельную базу данных, потому что вы хотите укрепить свои отношения с ними - вывести их на новый уровень. Некоторые из них будут выдвигать себя в качестве возможных новобранцев - возможно, не открыто, а, например, написав вам фантастическую характеристику.
Итак, шаги:
1 Построить отношения
2 Превратите некоторые из них в продажи
3. Превратите некоторых из них в рекрутов (и, конечно, эти рекруты с большей вероятностью будут иметь «прилипчивость», чем те, кого вы выбрали только потому, что у них был пульс и 50 долларов или что-то еще, с кем они могли бы зарегистрироваться).
Конечный результат: вы продаете намного больше продукта в долгосрочной перспективе, вам гораздо больше нравится ваш целевой рынок, вы строите настоящие отношения с потенциальными сотрудниками и можете выбирать людей, у которых действительно есть способности и страсть к продукту. и приверженность развитию бизнеса. Самое приятное то, что вы уже обучили их стратегии, которая работает, потому что они были частью процесса с самого начала. Таким образом, вы собираетесь создать нижестоящие структуры, у которых есть шанс не просто выжить, но и процветать.
Вы можете видеть, как коллеги по сетевому маркетингу создают быстрые нижестоящие линии с «сотнями» или заявляют об этом, но на самом деле это все чушь. Большинство из этих нижних линий терпят неудачу с самого начала. Гораздо лучше строить свои нижестоящие линии медленно и прочно, чтобы они были устойчивыми и обеспечивали настоящий постоянный пассивный доход.
-
Привлеките Маркетинг В Действие
19 Oct, 24 -
Нишевые Маркетинговые Исследования
19 Oct, 24 -
Узнайте Больше Об Интернет-Магазине Обуви
19 Oct, 24 -
Ценные Современные Методы Seo
19 Oct, 24 -
Как Долго Должен Длиться Ваш Аукцион Ebay
19 Oct, 24
