Многие творческие профессионалы, такие как организаторы мероприятий, дизайнеры интерьеров и художники-декораторы, расстраиваются, когда потенциальные клиенты крадут их идеи и передают их более дешевым компаниям. Они представляют свои идеи в предложении или презентации, а позже обнаруживают, что они не нашли клиента и их разработки используются кем-то другим.
ЗАЩИТИТЕ СВОИ ИДЕИ
Чтобы защитить свои идеи и при этом получить клиента, вам необходимо изменить способ подачи своих концепций и, в частности, то, что вы представляете. Помните, что ваши творческие идеи — самая ценная часть того, что вы делаете, поэтому перестаньте раздавать их бесплатно.
Первое, что вам нужно сделать, чтобы защитить себя, — это сосредоточить первую встречу с потенциальным клиентом на ее идеях и ее потребностях, а не на ваших идеях и предложениях. Потратьте не менее 95% времени встречи на вопросы, а не на представление решений и идей.
Узнайте, чего хочет клиентка и что она себе представляет. Выясните, почему она хочет того, чего она хочет, и узнайте, какой у нее был опыт работы с проектами такого типа в прошлом. Сосредоточьтесь на ней, а не на себе и ваших услугах.
Постройте отношения с клиенткой и откажитесь от мысли, что вам нужно устроить большую демонстрацию творческих идей, чтобы произвести на нее впечатление. Вопреки мнению большинства людей, клиент скорее расскажет о том, чего он хочет, чем выслушает ваши идеи. Действительно.
ПРЕДСТАВЛЯЙТЕ ЧТО, НО НЕ КАК
Затем представьте потенциальному клиенту предложение, которое станет контрактом, как только потенциальный клиент его подпишет. Предложение должно включать цели, о которых клиент сообщил вам на первой встрече. Он должен включать условия оплаты. В предложении должно быть указано, что вы будете делать, а не КАК вы это сделаете.
Давайте посмотрим на примерах, как и что:
Планировщик мероприятий:
ЧТО: «Включите островную тему в оформление мероприятий, музыку, питание и локацию».
КАК: «Используйте центральные элементы из ананасов, бамбуковые столы, приглашения в форме острова, торт со вкусом кокоса и входную дверь, наполненную пальмовыми листьями и бананами».
Дизайнер интерьера:
ЧТО: Спроектируйте функциональное и простое в уходе пространство для использования в качестве семейной комнаты, где будет достаточно места для детских игр, телевизора и других развлечений.
КАК: Контейнеры для хранения Rubbermaid будут использоваться в специально разработанном деревянном шкафу из 17 частей, который можно превратить в подставку для телевизора, рабочее место и стол.
Свадебный консультант:
ЧТО: «Устройте уютный, высококлассный вечерний прием примерно для 40 гостей».
КАК: «Украсьте помещение фиолетовыми цветами и постельным бельем, четырехъярусным шоколадно-малиновым свадебным тортом и лентой из шести частей.
Художник-декоратор:
ЧТО: Создать фреску на тему джунглей для детской спальни.
КАК: покрасьте стены в зеленый цвет «садовой комнаты», добавьте 25 тропических деревьев по стенам и потолку, нарисуйте 5 обезьян-колобусов, 7 шимпанзе, серого попугая, 9 зеленых древесных лягушек и ручей, текущий через дверь.
КОГДА И КАК ПРЕДСТАВИТЬ СВОИ ИДЕИ
Вы можете представить свои идеи несколькими способами и при этом защитить их.
Во-первых, вы можете подробно изложить свои идеи после того, как клиент подписал с вами простое предложение. Вам следует работать вместе с клиентом, чтобы посредством своих творческих талантов создать то, что он хочет.
Другой способ представить свои идеи — через доски образцов или визуализации, но только после того, как клиент либо подписал предложение по проекту, либо заплатил вам за ваши идеи. Если вы решили взять с клиента плату за образцы, согласитесь внести оплату в сумму окончательной суммы контракта, если клиент согласится нанять вас для выполнения проекта. Если клиент решит использовать для проекта кого-то другого, то, по крайней мере, вам заплатили за ваши идеи и ваши предложения.
Никогда не представляйте клиенту конкретные идеи, образцы или чертежи, если вам не заплатили за эту часть проекта или клиент не подписал контракт. Продолжая предлагать потенциальным клиентам идеи и формальные предложения, вы не меняете себя и свои творческие таланты, снижая ценность своих концепций в сознании покупателя.
Научившись эффективно управлять первой встречей с потенциальным клиентом, как защитить свои идеи, а также когда и как их представить, вы сможете привлечь лучших клиентов, улучшить проекты и получить больший доход!
Название: Секреты получения денег за творческие идеи и предложения
Введение
Для многих творческих профессионалов разочарование от того, что их идеи украдены потенциальными клиентами, является общей проблемой. Организаторы мероприятий, дизайнеры интерьеров и художники-декораторы часто оказываются в ситуации, когда их предложения и проекты без компенсации передаются более дешевым компаниям. Чтобы решить эту проблему, важно защитить свои идеи и обеспечить адекватное вознаграждение за свою творческую работу. В этой статье мы раскроем некоторые секреты, которые помогут вам получать оплату за ваши творческие идеи и предложения.
Защитите свои идеи
Первый шаг к защите ваших творческих идей — изменить то, как вы преподносите свои концепции и то, что вы представляете потенциальным клиентам. Ваши идеи ценны, поэтому крайне важно прекратить раздавать их бесплатно. Вместо этого сосредоточьтесь на потребностях и идеях клиента во время первой встречи. Потратьте большую часть встречи на вопросы, чтобы понять, чего хочет, представляет и почему клиент этого желает. Перемещая фокус на клиента, вы строите отношения и получаете представление о его предпочтениях.
Представляйте «Что», но не «Как»
Представляя свои предложения, важно найти баланс между демонстрацией своих идей и их защитой. В вашем предложении должны быть изложены цели, обсуждавшиеся во время первой встречи, и условия оплаты, но избегайте раскрытия специфики того, как вы будете реализовывать проект. Давайте рассмотрим несколько примеров, чтобы проиллюстрировать разницу между «что» и «как».
Планировщик мероприятий:
- Что: Включите островную тему в оформление мероприятий, музыку, питание и локацию.
- Как: используйте ананасовые центральные элементы, бамбуковые столы, приглашения в форме острова, торт со вкусом кокоса и прихожую, наполненную пальмовыми листьями и бананами.
Дизайнер интерьера:
- Что: спроектируйте функциональную и простую в уходе семейную комнату с достаточным пространством для детских игр, телевизором и другими развлечениями.
- Как: используйте контейнеры для хранения Rubbermaid в специально разработанном деревянном шкафу из 17 частей, который можно превратить в подставку для телевизора, рабочее место и стол.
Свадебный консультант:
- Что: Организовать уютный и высококлассный вечерний прием примерно на 40 гостей.
- Как: украсьте помещение фиолетовыми цветами и постельным бельем, четырехъярусным шоколадно-малиновым свадебным тортом и лентой из шести частей.
Художник-декоратор:
- Что: Создайте фотообои на тему джунглей для детской спальни.
- Как: покрасьте стены в зеленый цвет «садовой комнаты», добавьте 25 деревьев тропического леса на стены и потолок, а также различных животных тропического леса.
Когда и как представлять свои идеи
Чтобы защитить свои идеи, вы можете использовать несколько подходов, представляя их клиентам. Один из вариантов — подробно представить свои идеи после того, как клиент подписал простое предложение. Таким образом, вы сотрудничаете с клиентом, чтобы воплотить его видение в жизнь, используя свои творческие таланты.
Другой метод — продемонстрировать свои идеи с помощью досок образцов или визуализаций, но только после того, как клиент либо подписал предложение, либо заплатил вам за ваши идеи. Если вы решите взимать плату за образцы, убедитесь, что оплата вычтена из окончательной суммы контракта, если клиент наймет вас для проекта. Если клиент решит обратиться к другому поставщику услуг, вы, по крайней мере, получите компенсацию за свои идеи и предложения.
Крайне важно никогда не представлять клиенту конкретные идеи, образцы или чертежи без оплаты за эту часть проекта или без подписанного контракта. Постоянное представление идей и предложений без компенсации снижает ценность ваших концепций в глазах покупателя.
Заключение
Используя эти секреты, вы сможете защитить свои творческие идеи и повысить свои шансы получить оплату за свои предложения. Сосредоточьтесь на понимании потребностей клиента и постройте прочные отношения. Представьте «что», не раскрывая «как» в ваших предложениях, что позволит вам договориться о справедливом вознаграждении за вашу творческую работу. Эффективно управляя первоначальными встречами, защищая свои идеи и определив подходящее время и подход для презентации своих концепций, вы привлечете лучших клиентов, обеспечите более прибыльные проекты и достигнете более высокого дохода от своих творческих начинаний.
-
Основы Построения Списков
19 Oct, 24 -
Идеи, Которые Оживят Вашу Ресторанную Жизн?
19 Oct, 24
