Книга Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» добилась замечательного успеха: было продано более 15 миллионов экземпляров по всему миру, а British Airways получила титул «Деловая книга 20-го века».
Одним из ключевых факторов, способствующих его популярности, является увлекательное название.
Это не просто совпадение, что слова «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» послужили одновременно названием книги и заголовком высокоэффективной рекламы с доставкой по почте, которая за годы была продана сотнями тысяч экземпляров.
За этим успехом стоит секретный код — формула, которую рекламные копирайтеры и маркетологи считают основой сильных заголовков.
Формулу можно резюмировать следующим образом: «Как _____ и _____».
Эта общая структура обладает способностью привлекать внимание и вызывать желание в умах потенциальных клиентов.
Понимая и используя эту формулу, вы можете превратить свою рекламу в непреодолимый магнит для клиентов.
Рассмотрим сценарий, когда рекрутер пытается найти подходящих кандидатов для компаний, ищущих новых руководителей.
Чтобы расширить круг потенциальных кандидатов, они решают разместить объявление в местном деловом журнале.
Применив эту формулу, они могли создать заголовок, например: «Как получить лучшую работу и заработать больше денег».
Этот заголовок сразу же заинтересует людей, стремящихся к карьерному росту, побудит их прочитать объявление и потенциально вызовет многочисленные запросы.
Точно так же представьте, что вы руководите школой боевых искусств.
Чтобы привлечь новых студентов, вы можете использовать формулу для создания заголовка, например: «Как оставаться в форме и защитить себя».
Этот заголовок эффективно нацелен на людей, интересующихся самообороной и фитнесом, возбуждая их любопытство и увеличивая вероятность того, что они пойдут в вашу школу боевых искусств.
Реальность рекламы такова, что хороший заголовок, даже с посредственным текстом, может вызвать отклик и стимулировать продажи.
И наоборот, даже самый исключительный текст не вызовет практически никакого отклика без убедительного заголовка.
Заголовок служит воротами для дальнейшего взаимодействия, и, не привлекая внимания, большинство людей не станут углубляться в контент. Преимуществом этой формулы является ее адаптируемость к различным отраслям и рынкам.
Как только вы определите выигрышный заголовок в одном поле, вы сможете изменить его и применить к своему бизнесу.
Хорошие заголовки можно использовать в качестве тем в электронных письмах, заголовков на веб-страницах и, конечно же, в качестве заголовков в печатной рекламе и коммерческих письмах.
Их преобразующая сила может существенно повлиять на результаты ваших продаж.
Но как эта формула применима в современной экономике? Давайте рассмотрим реальный пример.
Клиент обратился ко мне за помощью во внедрении новой услуги для интернет-провайдеров (ISP).
Чтобы привлечь внимание этих интернет-провайдеров, мы использовали «тизер-заголовок» на конверте письма прямой почтовой рассылки, который гласил: «Что вам не говорит ваш магистральный провайдер».
Хотя заголовок и не был полностью оригинальным, он был вдохновлен успешной рассылкой, продвигавшей инвестиционный информационный бюллетень с заголовком: «Что ваш брокер не говорит вам об акциях высокотехнологичных компаний».
Признав доказанный успех оригинального заголовка и адаптировав его к целевому рынку клиента, мы добились ошеломляющих результатов.
На наше письмо ответили почти 10% всей индустрии интернет-провайдеров, что привело к значительному увеличению годового дохода клиента.
Цель приведенного примера — не похвастаться, а подчеркнуть невероятную силу впечатляющих заголовков.
Вместо того, чтобы тратить бесчисленные часы на создание идеального заголовка, более эффективный подход — определить проверенные заголовки из других отраслей и адаптировать их к вашему бизнесу.
Приготовьтесь стать свидетелями притока новых клиентов.
В заключение хочу сказать, что секрет рекламы стоимостью в миллион долларов заключается в искусстве создания убедительных заголовков.
Используя формулу «Как _____ и _____», вы можете увлечь свою аудиторию, вызвать интерес и увеличить продажи.
Заголовок служит воротами к вашей рекламе, и без привлечения внимания великолепие вашего текста может остаться незамеченным.
Ощутите силу ярких заголовков и раскройте потенциал экспоненциального роста бизнеса.
-
Новая Сила Рекламы
19 Oct, 24 -
Можете Ли Вы В Это Поверить?
19 Oct, 24 -
Сари Из Чистого Шелка Онлайн | Аррс Шелк
19 Oct, 24 -
Бирбалы 21 Века
19 Oct, 24
