Большинство малых предприятий работают с очень небольшими рекламными бюджетами.
Для успеха любого бизнеса крайне важно обеспечить, чтобы рекламные доллары приносили как можно большую прибыль.
Вот несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы получить максимальную отдачу от вложенных в рекламу средств:
-
Таргетируйте свою рекламу
В идеале каждое размещаемое вами объявление будут видеть только потенциальные клиенты вашего бизнеса.
В действительности, вы не найдете много рекламных возможностей, которые реализуют такое утопическое бизнес-предложение.
Настоящий ключ — найти рекламные возможности, которые будут максимально ориентированы на ваших потенциальных клиентов.
Оценивая каждое рекламное предложение, спросите себя: «Насколько это поразит мою целевую аудиторию? Могу ли я добиться большегоЭ» Например, если вы рекламируете свой новый веб-сайт, предлагающий новые витаминные добавки для собак, реклама на веб-сайте, посвященном домашним животным, не будет такой выгодной, как реклама на веб-сайте, посвященном собакам.
Веб-сайт, посвященный кормам и питанию для собак, будет еще более целенаправленным, поскольку почти 100% посетителей этого сайта будут интересоваться кормами и питанием для собак.
Это именно та аудитория, которую вы ищете.
-
Разнообразьте свои предложения
Помните, что ваша четко определенная аудитория состоит из определенных групп, каждая из которых имеет свою причину покупать ваш продукт. На сайте, посвященном кормам и питанию для собак, вы можете встретить заводчиков, ветеринаров, владельцев домашних животных и заводчиков.
Все они хотят одного и того же (здоровой и счастливой собаки), но по разным причинам.
Заводчики хотят, чтобы их ценный производитель прожил долгую жизнь и родил много щенков, в то время как ветеринары заинтересованы в том, чтобы дать своим клиентам наилучшие советы по питанию и так далее.
При составлении рекламного текста помните об этих разных группах.
Напишите объявление, отражающее мотивы покупки каждого из них, и чередуйте свои объявления, чтобы охватить всех потенциальных покупателей вашего продукта.
-
Не переусердствуйте
Многие малые предприятия ухватываются за возможность покупать рекламу с оптовой скидкой, сокращая затраты на рекламу, покупая рекламу на срок от 6 месяцев до года вперед. На первый взгляд это может показаться хорошим способом максимизировать затраты на рекламу.
Однако, если вы хорошо поработали над ориентацией своих потенциальных клиентов, возможно, вы покупаете слишком много рекламы.
Говорят, что от компании требуется 7 сообщений, чтобы побудить среднестатистического клиента совершить действие и действительно купить их продукт. По мере того, как вы более эффективно определяете свой целевой рынок, это число уменьшается, поскольку вам не нужно делать столько «убеждений», чтобы мотивировать потенциального клиента купить ваш продукт. Поэтому ваши деньги на рекламу лучше потратить на трехмесячные рекламные программы.
По истечении трех месяцев перейдите на другой веб-сайт или журнал и продолжайте чередовать свои объявления, чтобы максимизировать охват вашего сообщения.
-
Измерьте свои результаты
Без отслеживания ответов на ваши объявления и измерения результатов вы никогда не узнаете, насколько эффективны ваши объявления.
Крайне важно отслеживать частоту ответов, в первую очередь с помощью URL-адресов отслеживания (например, www.mydomain.comЭad1).
Этот URL-адрес по-прежнему будет направлять посетителей на ваш сайт, но он также будет фиксировать сайт, с которого они пришли, предоставляя вам ценную информацию об эффективности вашего объявления.
Многие люди измеряют места размещения рекламы, но это только начало.
Вы также должны оценить текст объявления, время и макет. Частота откликов на рекламу может колебаться в зависимости от сезона, и ваши потенциальные клиенты могут по-разному реагировать на изменения в тексте вашего объявления.
Ведите подробную таблицу отслеживания, чтобы записывать реакцию на рекламу во всех этих областях.
Это даст вам информацию, необходимую для принятия обоснованных решений относительно рекламного бюджета вашего малого бизнеса.
Помните, что дело не только в количестве размещаемой вами рекламы, но и в качестве и актуальности вашего сообщения для вашей целевой аудитории.
Постоянно оценивая и совершенствуя свои рекламные стратегии, вы можете максимизировать отдачу от своих инвестиций в рекламу и сделать свою рекламу по-настоящему прибыльной.
-
Рекламные Ручки: Рекламная Стратегия
19 Oct, 24 -
Преимущества Печати Брошюр
19 Oct, 24 -
Экономичная Наружная Реклама
19 Oct, 24 -
Советы По Записи Видео На Настольном Пк
19 Oct, 24
