С Чего Начинается Аппаратный Стартап: Команда И Прототип

Этот элемент особенно важен при разработке электроники и устройств IoT.



И просто пример от Apple. Мы все знаем этих людей Начать компанию с одним основателем очень сложно.

Это безумие.

Джобс, конечно, был хорош, но Воз был просто уникален.

Apple никогда бы не добилась такого успеха, если бы Джобс управлял компанией один.

Оптимальный вариант — команда из двух непохожих основателей — «программиста» и «бизнес-энтузиаста».

Масштабирование – это совершенно другая история; это возможно только в том случае, если над аппаратным продуктом, ориентированным на потребителя, работает команда из восьми человек.

Если вы основали компанию с двумя и более людьми — это здорово, но вывести на рынок полноценный продукт будет практически невозможно, если вас будет только двое.

Мы выяснили, что 8 — это примерное количество сотрудников, способных обеспечить доставку самого примитивного продукта лично в руки пользователей.

Обычно четверо из них занимаются разработкой оборудования, двое — разработкой программного обеспечения и еще два человека занимаются внедрением/маркетингом/обслуживанием клиентов.

Некоторые компании ведут более экономичный бизнес и передают часть работы по продвижению своего продукта посторонним.

Об этом много дискуссий, но редко можно найти по-настоящему одноранговых основателей.

Обычно, когда основатели делят свою компанию «поровну», оказывается, что равенства в их отношениях нет. Иногда это решение может быть справедливым, но зачастую разделение компании поровну свидетельствует о том, что по-настоящему серьезного разговора по этому поводу учредители еще не вели.

Обычно у одного из учредителей есть что-то более ценное для компании, и разделение акций компании должно это отражать.

Если вы считаете, что было бы лучше разделить акции между учредителями в пропорции 50:50 (или 33:33:33 или как-то еще), то будьте готовы объяснить, почему вы решили это сделать.

Крейг Сильверстайн стал первым сотрудником Google. Долгое время он был основой всей команды.

Когда вам нужно нанять первого сотрудника, будьте готовы отказаться от 2–5% своей компании, чтобы привлечь этого человека в свою команду.

После этого справедливым, но несколько затратным может оказаться следующее распределение акций компании: 10% компании - следующим 10 сотрудникам, 5% - следующим 20 сотрудникам и еще 5% - следующим 50 сотрудникам.

.

Таким образом вы соберете команду из первых 80 сотрудников, которые будут ориентированы на долгосрочный рост компании.

Без сомнения, Джони Айв стал тем сотрудником, который «нужен» Apple. Иногда есть специальный сотрудник, без которого вы просто не можете обойтись (например, Джони Айв из Apple).

Именно такие «нужные» компании сотрудники могут сделать из хорошей команды настоящих «звезд».

Отдать им большую долю вашей компании (от 3 до 10%) – это вполне нормально.

Не знаю, правильное это было решение или нет, но Джон Скалли получил приличную долю Apple, когда присоединился к компании в 1983 году.

Помните, что наемный генеральный директор (CEO) чаще всего сохраняет за собой 7-10% компании после первого раунда финансирования.

Если вашей компании действительно нужен генеральный директор, то будьте готовы выделить ему значительную часть акций компании.

Очевидно, немногие учредители готовы к такому решению.

Обсудите этот вопрос со своими инвесторами перед подписанием документов.

Это лучшая картинка, которую я нашел для "вестинга".

Вестинг также переводится как «ткань для жилета» — прим.

перевод] Молодые основатели иногда допускают серьезные ошибки при установлении сроков перехода прав.

вестинг – получение прав на акции] для ваших сотрудников.

Вестинг приносит пользу всем: основателям, консультантам и сотрудникам.

Стандартное предоставление прав для сотрудников и учредителей — это четырехлетнее предоставление прав с обрывом.

обрыв – период, по истечении которого работник получает накопленный объем акций] в течение одного года.

Пулы опционов так же полезны, как и плавательные бассейны.

бассейн – бассейн] Это также классическая ошибка новичков: забыть создать пул опционов для новых сотрудников до получения финансирования.

В отличие от разработки программного обеспечения, создание прототипа аппаратного продукта зачастую занимает очень много времени.

Зная, как создать прототип и как он должен выглядеть, вы сможете разработать лучший продукт за меньшее время и деньги.

Если новая команда создает свой первый продукт, то даже разработка простых решений занимает не менее полугода.

Хотя процесс может сильно различаться в зависимости от продукта, рынка и состава команды, одно остается неизменным: вам понадобится шесть месяцев на разработку фреймворка, от идеи до готового рабочего прототипа.

Из всех 25 продуктов, над которыми я работал, ни один не был готов к производству менее чем за шесть месяцев.

Не ограничивайтесь одним прототипом.

В краткосрочной перспективе это может показаться иррациональным, но в процессе разработки к продукту проявляется огромный интерес клиентов.

Творить, творить и ещё раз творить.

Небольшие команды могут быстро расти и учиться еще быстрее, постоянно создавая что-то новое.

Обычно я предлагаю создавать хотя бы одну модель в неделю.

Это не обязательно должен быть полноценный прототип: вы можете протестировать новую функцию или примитивную модель.

Будьте осторожны при общении с большим количеством клиентов.

Обычно 30 считается оптимальным числом, к которому следует стремиться.

Однако гора прототипов, лежащая на прилавке, не принесет никакой пользы: вам нужно показать их другим людям, чтобы узнать их мнение о форме, функциональности, размере, конструкции, весе и удобстве использования продукта.

Я обнаружил, что тесное общение как минимум с 30 потенциальными клиентами помогает получить статистически значимую обратную связь.

Помните, что развитие отношений с клиентами требует с вашей стороны некоторого времени и терпения.

Многие стартапы считают NPS основным показателем, на котором стоит сосредоточиться.

Net Promoter Score, более известный как NPS, представляет собой метод измерения того, как клиенты относятся к создаваемым вами прототипам.

Насколько вероятно, что вы порекомендуете этот товар своему другу? Простой вопрос, который поможет спрогнозировать поведение покупателя и понять, соответствует ли продукт потребностям рынка.

Товар с NPS 70 считается очень качественным.

Будьте осторожны при привлечении подрядчика к проектированию продукта.

Многим молодым компаниям, как правило, не хватает дизайнерских талантов, особенно в области дизайна электроники.

Очень часто фаундеры пытаются передать на аутсорсинг задачи, связанные с дизайном и созданием прототипа своего продукта.

Самые известные фирмы, такие как IDEO, Frog и Fuse Project, могут создать потрясающий дизайн для вашей продукции, но берут за это слишком высокую цену.

Ведущие компании отрасли могут взимать более 500 000 долларов за полный цикл разработки дизайна продукта.

Есть много компаний среднего размера, которые отлично справляются со своей работой, но, как правило, ориентированы на других клиентов, чем лидеры в этой области.

К ним стоит обращаться, если стартапу необходима активная дополнительная поддержка по конкретному проекту, но за самые простые продукты обычно приходится платить от 50 до 100 тысяч долларов, что для большинства стартапов довольно дорого.

Независимый специалист может оказать огромную помощь в процессе разработки продукта.

Если вы не хотите нанимать специалиста по проектированию электроники, одно из лучших решений — обратиться к независимому специалисту.

Найти такого специалиста не так просто, но возможно.