Привет, имя пользователя! Сегодня я расскажу вам интересную историю о нашем многострадальном, многогранном российском рынке.
Я один из сооснователей компании по продаже б/у серверов.
И речь пойдет о рынке B2B оборудования.
Начну с ворчания: «Помню, как наш рынок ходил под столом.
» А сейчас он отмечает свой первый юбилей (5 лет все-таки), вот и захотелось немного предаться ностальгии и рассказать, как Все началось.
Как все началось, имя пользователя
Продажи б/у серверов в России стартовали относительно недавно (ответ почему – ниже).Начало этих продаж было встречено, как обычно, со скептицизмом и недоверием.
Однако экономический кризис тех лет (в конце 2014 года курс рубля совершил несколько резких пиков по отношению к доллару и евро) подстегнул спрос, и развитие темы пошло семимильными шагами.
Вообще рынок б/у профессионального компьютерного оборудования зародился в США еще в 80-х годах, но бурный рост возник в начале кризисных 2000-х (времени «краха доткомов»).
В России все началось несколько позже, потому что… С начала века ИТ-службы отечественных компаний часто жили по принципу «мы слишком бедны, чтобы покупать дешево» (ну или у них было свое « колхоз» как мощность сервера).
В 2014-2015 годах, в то «незабываемое время», когда курс доллара подскочил в два раза – и цены на импортное всё тоже – именно это дало необходимый толчок развитию рынка б/у техники в стране.
В первые 3 года спрос рос быстро и неустанно.
Для наглядности давайте посмотрим на цифры.
В 2015 году наш оборот составлял 20 миллионов рублей в год, в 2016 году – уже 90 миллионов, а в 2017 году – 143 миллиона рублей в год. Таким образом, за три года оно выросло в 7 раз, Карл! Кстати, Хабр тоже внес весомый вклад в развитие рынка еще в 2015 году.
Тогда посты как про б/у рынок, так и про рынок восстановленного оборудования , что вызвало живой интерес к теме «новой жизни» бывшего в употреблении оборудования.
Рынок б/у серверов преимущественно представлен компаниями, которые покупают серверное оборудование у дата-центров, обеспечивая быструю реализацию снятого с баланса оборудования и предоставляя потребителям достаточно высокий уровень производительности при значительном снижении затрат.Спустя год после начала бизнеса мы разместили здесь статью с рассказом о стоимость подержанного оборудования и моментально продали весь запас, а «сверху» были еще и предзаказы.
Если в цифрах, то только наш оборот в тот месяц увеличился в 6 раз! И мы думаем, что «волна» затронула не только нашу компанию.
Цифры, сестра, цифры!
Сооснователь нашей компании — девушка, и она отвечает за аналитику рынка.Ниже приведены некоторые вводные замечания о рынке от нее: 1. СЕГМЕНТЫ .
Рынок подержанного оборудования можно условно разделить на два сегмента: платформы и комплектующие.
Спрос на них сильно менялся в разные годы.
В 2016 году на платформы пришлось 61% продаж; в 2017 году спрос на эти две позиции был практически равным (платформы - 47%, комплектующие - 53%), год оказался переходным, т.к.
уже 2018 год был полной противоположностью 16 - 38% продаж пришлось на платформы и 62% — компоненты, причем тенденция в пользу компонентов.
К 2020 году мы ожидаем очередного увеличения дисбаланса в структуре рынка.
По данным за 10 месяцев 2019 года доля компонентов сейчас составляет 70%, а в следующем году будет до 80%, а 20% — это доля платформ.
Причина в следующем: чтобы платформы прошлых лет показывали производительность, сравнимую с современными серверами, пользователям приходится покупать топовые процессоры предыдущих поколений, цена которых зачастую превышает стоимость самой серверной платформы.
Диаграмма 1. Структура продаж по годам
2. ВРЕМЕНА ГОДА .
Нельзя не отметить сезонность рынка.
Спрос увеличивается в марте и октябре, но летом, как и на большинстве рынков, наблюдается резкий спад. В конце года растущий спрос явно коррелирует с желанием «использовать» остаток годовых бюджетов.
Поэтому в период Хэллоуина на рынке всегда жарко.
В марте, видимо, накануне «урожая картошки» и, опять же, конца финансового года, б/у сервера покупаются у компаний, которые не ведут учет по календарному году, в надежде на быстрый ввод в эксплуатацию.
3. ПРОБКИ .
Вопрос реализации б/у техники неразрывно связан с бухгалтерским учетом, ведь по окончании срока службы ее приходится списывать с баланса.
А на нашем рынке была очевидна типичная лень бухгалтерии – проще было списать.
В результате крупные компании в 2015 году зачастую не могли реализовать свои бывшие в употреблении активы, пропуская момент реализации по остаточной стоимости и «попадая» в затраты на выбытие.
К сожалению, сегодня картина остается прежней.
Надеемся, что в скором времени ситуация изменится – на рынок придет больше крупных компаний, готовых поставлять оборудование для продажи в больших объемах.
А через призму нынешнего экологического бума (привет Грета) всё ещё прекраснее: дольше срок службы – меньше утилизация.
Малый и средний бизнес также выигрывает от этого – они могут использовать б/у технику отличного качества за небольшие деньги.
И не будем забывать о деньгах, которые зарабатывают поставщики оборудования – прибыль всегда лучше списания затрат.
Стоп, стоп.
Кому это вообще нужно? У тех, кто далек от темы рынка б/у техники, уже может назревать вопрос: «Где деньги? Кто именно забирает целые стойки использованных серверовЭ» По нашей внутренней статистике видно, что основными потребителями на рынке являются хостинг-провайдеры (на них работает 23% нашего рынка), далее идут системные интеграторы (14%), далее спрос формируют компании в сфере ПО.
девелопмент (8%), медиа (6%), розничные компании (5%).
Остальная часть рынка (почти 44%) поделена между компаниями в сфере производства и оптовой торговли, интернет-провайдерами, строительными фирмами (да, им нужны собственные серверные, по крайней мере для архитектурных бюро), корпоративными реселлерами и интернет-магазинами.
магазины.
И, что неудивительно, основная их часть сосредоточена в Москве и Санкт-Петербурге, хотя и другие регионы, как показывает диаграмма, не остаются в стороне.
Диаграмма 2. География продаж по федеральным округам России.
Преобладают столицы.
График 3. Специализация клиентов по отраслям.
IT-компании набирают обороты.
И снова «откопали бортпроводницу».
Не все было гладко На самом деле выход на рынок б/у серверного оборудования не был встречен с распростертыми объятиями ИТ-специалистов, как могло бы показаться, и даже сейчас это может быть затруднено.
Первое, с чем столкнулись мы и наши конкуренты, — это проблема доверия.
Как ни странно, его надо победить! Часто в диалоге с крупными хостинговыми компаниями возникали фразы из серии «пользовались — нам это не нужно».
«Вы восстанавливаете сервера!» — прозвучало довольно обидное обвинение в адрес технического процесса сдувания (в буквальном смысле) тонкого слоя пыли с корпусов и плат, тестирования и упаковки функционального оборудования.
Однако тема с ссылка не имеет к нам никакого отношения.
«Реф», от восстановительный, — это название изделия в результате восстановления поврежденного оборудования на заводе-изготовителе путем замены блока.Мы прекрасно понимаем недоверие, которое возникает к любому предмету б/у, особенно если речь идет о дорогой технике, и именно поэтому мы (а впоследствии и многие конкуренты) ввели «хитрость» с бесплатной проверкой.
Наши клиенты могли бесплатно работать с сервером в течение двух недель.
Основным путем к сердцам покупателей стала общепринятая в нашей отрасли позиция относительно гарантии (как правило, она превышает гарантию самих производителей) и беспроблемного обмена по требованию практически без проверки.
Еще раз спасибо практике петербургской «Фирма РИК», которая без вопросов активно продавала и заменяла все «нулевые» комплектующие ПК.
Вторая проблема заключалась в халатности поставщиков.
Их бессмысленная и беспощадная забота о технологиях иногда вызывала кровотечение из глаз.
(Не читайте для впечатлительных!) Дело 1. Мы работаем со Штатами, и они упаковывают поставляемую нам память в антистатическую коробку со слотом для каждой планки.
Шик, блеск, красота.
Как пришла первая поставка от крупной российской компании? Оказалось, что в коробку предпочитают класть «немного памяти»… После этого случая мы составили инструкцию по упаковке и контролю качества.
Случай 2. Серверы стали доступны в одном из крупных дата-центров РФ.
Не имея балкона, владельцы решили хранить серверы на открытом складе.
На песке.
Под снегом.
Только часть на поддонах.
Мы просто всплеснули руками и ушли.
Вам когда-нибудь приходилось объяснять отечественным поставщикам, что такое аккуратность и осторожность? И да, именно из-за подобных историй мы предпочитаем покупать оборудование у западных поставщиков.
Спасибо, Марк, мы готовы! Китай, выходи
Состояние рынка б/у серверов на конец 2019 года такое: «ребенок подрос, фото за границей надо обновить».Хостеры уже не брезгуют новым китайским оборудованием, привыкнув к его ценам, но по-прежнему смотрят в сторону «американцев».
Хостеры «поднадоели», привыкли к ценам в валюте и могут позволить себе покупку нового оборудования.
В свое время серверы SuperMicro 6016 (устаревшие сейчас) наводнили рынок, а связанные с ними эксплуатационные расходы (OPEX) растут на фоне нынешней волны поколений оборудования, т.к.
старое оборудование потребляет значительно больше электроэнергии и требует более эффективного охлаждения.
чем новые модели.
Однако в США приближается время появления на рынке очередной волны «нового» б/у оборудования от крупных компаний, что не может не радовать.
Кусочек РКН и неясное будущее
Однако главный вопрос «малыша» накануне своего 5-летия: «Зачем мне своя серверная комнатаЭ» Существуют также «облачные» хостинги.Ответ прост: риски.
Но риски, связанные с переходом на «облачный» хостинг, сохраняются, когда несколько часов подряд вы видите исчезающие девятки из обещанных при продаже SLA 99,999%.
Конкуренты появились, но наша компания лидирует среди пятерки крупнейших игроков , покрывая 80% спроса на рынке.
Мы осознаем, что «Закон Яровой» в любом случае продолжит оставаться двигателем нашего бизнеса в нише б/у серверов и генерировать спрос.
Тот неловкий момент, когда вступает в силу этот закон.
«Родители» и прочие «опекуны» до сих пор говорят рынку: «Купите себе сервер.
Так безопаснее, сынок.
За примером сопутствующего риска далеко ходить не придется — вспомните «битву» Роскомнадзора с Telegram. Просто все, что попадало под руку, блокировалось извне Рунета.
Ущерб от простоя иногда просто [цензурировался].
Ах это вечное «можем повторить» от РКН… Вот и малый и средний бизнес обзавелся локальными файлохранилищами.
Очень ждем массового прихода на рынок товарищей с госзакупками.
Их количество пока невелико, что, вероятно, связано с не всегда правильной трактовкой ФЗ-44. На самом деле не все госзакупки предполагают закупку исключительно нового оборудования, поэтому возможности сократить неоправданно раздутый бюджет все же есть там, где это вполне очевидно.
Подводя итоги, понятно, чего ожидать от будущего, к чему готовиться, но как будет развиваться рынок в целом, остается только догадываться.
А пока не храните свои серверы, как наш несостоявшийся поставщик — на поддоне под снегом.
Серверы — это «аппаратное обеспечение» тонкой микроконтроллерной организации; они не простят. P.S.: Интересный факт — б/у серверы оказались надежнее новых (по крайней мере, если судить по статистике обращений по гарантии).
Объяснение простое — все, что могло гипотетически сломаться в сервере, выходит из строя в первый год эксплуатации.
Соответственно, его меняют сразу (по гарантии производителя) еще до перепродажи.
«Б/у ломается реже, чем новый» - такой оксюморон, логин ;) Участвовать в опросе могут только зарегистрированные пользователи.
Войти , Пожалуйста.
Кстати, а как вы храните устаревшую технику? 7,8% Живет в одном дата-центре с работником 11 12,77% В подсобках офиса всему хватает места.
18 4,26% Завезли на теплый склад, ждем повода продать 6 7,09 % Все уже продано.
И прошло меньше года 10 4,26% Списаны как несчастные компании из статьи 6 63,83% Просто хочу увидеть результаты 90 Проголосовал 141 пользователь.
32 пользователя воздержались.
Теги: #Оптимизация серверов #ИТ-инфраструктура #Системное администрирование #Администрирование серверов #squadra group #используемые серверы #galtsystems #рынок изнутри
-
Xcom: Enemy Unknown Портируется На Linux
19 Oct, 24 -
Карманный Алкотестер Drinkmate
19 Oct, 24 -
Опасности Изучения Java
19 Oct, 24
