Введение в SEM (маркетинг в поисковых системах)
Поисковые системы стали неотъемлемой частью нашей жизни. В современном мире «быть онлайн» не вариант. Только в США каждый месяц выполняется около 7 миллиардов поисковых запросов. Поисковые системы в сфере путешествий, финансов, развлечений, образования, здравоохранения или электронной коммерции используются для поиска информации, продуктов и услуг.
Поисковый маркетинг или SEM — это процесс продвижения веб-сайта через поисковые системы. Стратегии SEM в основном состоят из поисковой оптимизации (SEO) и рекламы с оплатой за клик (PPC).
SEO — это процесс улучшения естественного или органического рейтинга в поисковых системах. Поисковые системы ранжируют веб-сайты на основе множества параметров, и каждая поисковая система имеет свой собственный алгоритм ранжирования различных веб-сайтов. Однако одним из распространенных и наиболее важных параметров ранжирования является авторитетность сайта, которая определяется качеством и количеством других сайтов, ссылающихся на него. PPC — это тип интернет-рекламы, при котором рекламодатель платит поисковой системе согласованную сумму за каждый клик посетителя по рекламе. Ее также называют ценой за клик (CPC), платным размещением и рекламой в поисковых системах.
SEM-индустрия
Согласно исследованию SEMPO, в 2006 году индустрия поискового маркетинга в Северной Америке составляла 9,45 миллиардов долларов. Ожидается, что к 2011 году она превысит 18 миллиардов долларов. Индустрия SEM значительно выросла в 2006 году по сравнению с 2005 годом, когда она была меньше. размер более 6 миллиардов долларов. Согласно тому же исследованию, хотя SEO является самой популярной формой SEM, на него приходится около 10% общих расходов. Однако в 2006 году на платную рекламу приходилось более 85% общих расходов на SEM.
За последние несколько лет важность и признание SEM значительно возросли. Согласно опросу SEMPO, из всех респондентов более 50% заявили, что высшее руководство их компаний «очень активно участвует» в программе SEM. Продажи и узнаваемость бренда были двумя основными целями всех программ SEM.
Профили вакансий SEM
Рост отрасли SEM создал высокий спрос на опытных и талантливых специалистов по поисковому маркетингу. Ожидается, что в ближайшие годы этот спрос будет расти еще быстрее, поскольку появится множество новых возможностей для существующих и начинающих маркетологов поисковых систем.
Индустрия SEM предлагает своим специалистам различные виды должностей. Учитывая, что отрасль все еще развивается, эти рабочие роли также меняются, и новые роли создаются с новыми инициативами. Например, онлайн-пиар (связи с общественностью) значительно вырос за последний год, как и потребность в пиарщиках и маркетологах.
Специалист по SEM может быть нанят для работы внутри компании или в агентстве. Например, компании электронной коммерции, такие как eBay, Google, Yahoo, нанимают специалистов SEM для продвижения своих продуктов и услуг. Однако такие агентства, как iProspect, нанимают людей для обслуживания своих клиентов для выполнения различных заданий SEM. Можно также работать фрилансером. Поскольку все действия по SEM можно выполнять онлайн, для независимых специалистов SEM существует множество возможностей фриланса. Ниже вы найдете список некоторых ключевых должностей в отрасли SEM. Обратите внимание, что в зависимости от размера организации некоторые из упомянутых ролей могут быть объединены в одну роль.
SEO (поисковая оптимизация)
Вице-президент/директор по SEO
SEO-менеджер
Руководитель группы SEO
SEO-специалист (построение ссылок, исследование ключевых слов и т. д.)
Автор и редактор контента
Менеджер по работе с клиентами (для организаций, обслуживающих нескольких клиентов)
PPC (оплата за клик)
Руководитель кампании
Менеджер кампании
Автор рекламных объявлений или копирайтер
Менеджер по работе с клиентами (как указано выше)
Помимо вышеупомянутых ролей, организации также нанимают технических специалистов и графических дизайнеров для создания инструментов и технологий для эффективного внедрения и обслуживания SEM.
Зарплаты SEM
Хотя официальных данных о зарплатах специалистов SEM нет, годовая зарплата специалиста SEM в США обычно колеблется от 30 000 долларов США для руководителя SEM до 250 000 долларов США для должности уровня вице-президента в зависимости от многолетнего опыта и местоположения. Зарплата, предлагаемая на аналогичных должностях в Индии, варьируется от 120 000 рупий (около 2500 долларов США) до 30 00000 рупий (около 65 000 долларов США) в год.
Штатные специалисты требуют более высокой зарплаты, чем специалисты, работающие в агентствах SEM. Основная причина этой разницы в зарплате заключается в том, что штатные специалисты обладают более глубокими знаниями в предметной области по сравнению с профессионалами агентства, и, следовательно, роль, выполняемая штатным специалистом, более важна.
Требуемые наборы навыков
Чтобы стать успешным профессионалом в области SEM, нужны разнообразные навыки. Более того, требования к набору навыков меняются со временем в соответствии с меняющимися потребностями динамичной отрасли SEM. Ниже вы найдете подробную информацию о ключевых навыках, необходимых профессионалу SEM.
Общие навыки
Сильные количественные и аналитические способности
Отличные коммуникативные навыки (особенно навыки письма)
Постоянное стремление к обучению (отрасль динамична, и нужно быть в курсе лучших практик)
Технические навыки
Хорошее знание компьютеров, Интернета, электронной почты и HTML.
Техники SEO – как «что можно, так и что нельзя»
Методы контекстной рекламы, включая специальные знания о таких программах, как Google Adwords, Yahoo Search Marketing и MSN Advertising.
Хорошее понимание таких инструментов, как Word Tracker, Google Keyword Offer & Traffic Estimator, панель инструментов Google, Google Analytics, редакторы HTML и программное обеспечение FTP.
Хорошее понимание соответствующих языков программирования и сценариев, таких как PHP, ASP, XML и CSS (для технических должностей).
Навыки продаж и маркетинга
Способность понимать клиента и рынок
Управление взаимоотношениями с клиентами
Способность мыслить творчески и привносить инновации в маркетинговый подход.
В отличие от индустрии программного обеспечения, где существует множество вариантов, таких как сертификационные экзамены, для оценки своих навыков, индустрия SEM предлагает ограниченные возможности для оценки навыков. Учитывая новизну отрасли, это оправдано. Однако по-прежнему существует несколько вариантов оценки навыков SEM. Ниже вы найдете несколько таких вариантов:
Сертификаты SEM
Сертификация Google Advertising Professional.
Сертифицированный представитель Yahoo
SEM-викторины
Викторина по SEM «Карьера OM»
HTML-викторина W3schools
Учебные ресурсы по SEM
Успех в поисковом маркетинге требует как обучения, так и практики. Ключевым элементом обучения в отрасли SEM является знание новейших передовых практик. Таким образом, чтобы стать успешным маркетологом в поисковых системах, нужно иметь постоянное стремление учиться. У профессионала SEM есть множество возможностей изучить концепции и лучшие практики SEM. Однако очень важно выбрать подходящие варианты непрерывного обучения. Ниже вы найдете список выбранных вариантов обучения.
Дискуссионные форумы. Учитывая динамичный характер индустрии SEM, участие в дискуссионных форумах считается лучшим способом быть в курсе последних событий. Ниже приведен список некоторых популярных дискуссионных форумов SEM.
SEO-чат
Наблюдение за поисковыми системами
Мир веб-мастеров
Блоги. Блоги — еще один мощный источник непрерывного обучения. Ниже вы найдете некоторые блоги, в которых публикуется ценная информация о концепциях SEM, включая последние версии и тенденции.
Блог Google Adwords
Блог Yahoo по поисковому маркетингу
Блог Мэтта Каттса
Поисковая системаLand
Статьи и руководства. Некоторые люди не хотят проходить полное обучение или курс. Однако они заинтересованы в ускоренном курсе или быстром пересмотре. Ниже вы найдете некоторые популярные статьи и руководства по SEM, написанные экспертами SEM.
Учебный центр СЕМПО
Руководство для начинающих по SEO от SEOmoz.
Рекомендации Google для веб-мастеров
Онлайн-тренинги. Обучение или курс по SEM предлагают структурированный способ изучения навыков SEM и обеспечивают хороший старт, особенно для новичков. Однако нужно нести ответственность за постоянное обучение, чтобы быть в курсе последних тенденций. Онлайн-обучение на основе самостоятельного обучения обеспечивает удобство обучения из любого места и гибкость обучения в любое время по сравнению с обучением в классе. Ниже вы найдете список некоторых ценных онлайн-программ обучения SEM.
Институт СЕМПО
Центр обучения AdWords
Поисковый маркетинг Yahoo (нажмите «Узнайте, как работает спонсируемый поиск»).
Игра OM Careers SEM
Программа обучения DMA
Классные тренинги. Хотя обучение в классе имеет некоторые недостатки по сравнению с программой онлайн-обучения, фиксированный график аудиторного обучения предлагает более мощную структуру (обучение не зависит от настроения), обеспечивающую обещанное обучение. Ниже вы найдете список некоторых признанных аудиторных тренингов.
Набор инструментов SEO
Семинары для высоких рейтингов
Семинары по поисковым системам
Информационные бюллетени. Информационные бюллетени — отличный способ быть в курсе последних событий в мире SEM. Ниже вы найдете некоторые популярные и ценные информационные бюллетени SEM.
Руководство по поисковым системам
День поиска
Новости ClickZ
Профессиональные организации. Будучи частью известных организаций SEM, таких как SEMPO, можно быть в курсе последних событий в отрасли SEM. Более того, такое членство дает исключительную возможность пообщаться с экспертами отрасли. Ниже вы найдете некоторые известные профессиональные организации по поисковому маркетингу.
СЕМПО
SEOPros
Конференции. Участие в конференциях SEM — еще одна прекрасная возможность для обучения и развития непосредственно от экспертов отрасли. Ниже вы найдете некоторые престижные конференции по поисковому маркетингу.
Стратегии поисковых систем
Публикация WebmasterWorld
реклама: технологии
SEM-интервью
Поисковый маркетинг – это одновременно наука и искусство. Процесс отбора специалистов SEM может включать одно собеседование, несколько раундов собеседований или комбинацию письменного теста и собеседования. Как упоминалось выше, кандидат, скорее всего, будет проверен как на общие, так и на технические навыки. Многие организации сначала проводят тест на профпригодность, а затем проводят техническое собеседование.
Пожалуйста, поймите, что вполне возможно, что человек, проводящий у вас собеседование, может знать не больше, чем несколько модных словечек SEM. Причина, по которой они рассматривают вас на эту должность, заключается в том, что им нужен ваш опыт и что вы можете быть первым, кто принесет этот опыт. Компания может быть не полностью убеждена в потенциале SEM для них, и вы, возможно, сможете убедить их в процессе собеседования. Крайне важно, прежде чем пойти на собеседование, изучить сайт вашего потенциального работодателя и предлагаемые им продукты/услуги.
Вот некоторые из вопросов, которые обычно задают на собеседовании в SEM:
1. Каковы преимущества SEO перед PPC?
2. Что такое веб-аналитика?
3. Как оптимизировать динамическую веб-страницу?
4. Что такое черное SEO?
5. Перечислите 5 важных элементов веб-сайта для SEO.
6. Упомяните 3 популярных сайта по связям с общественностью, каталогам и сайтам для размещения статей.
7. Перечислите 5 наиболее распространенных проблем, несовместимых с SEO, которые встречаются на большинстве веб-сайтов.
8. Каковы наиболее распространенные показатели рентабельности инвестиций в поисковом маркетинге?
9. Что такое целевая страница?
10. Как вы проводите исследование ключевых слов?
Посетите раздел OM Careers SEM Interview, чтобы получить полный список вопросов для собеседования по SEM.
Ресурсы по вакансиям в сфере SEM
Растущая индустрия SEM создала множество новых рабочих мест, и спрос на специалистов SEM будет постоянно расти, по крайней мере, в течение следующих нескольких лет. Ниже вы найдете список некоторых популярных сайтов вакансий для SEM.
Вакансии SEM в SEMPO
SEO-работа в США
Консультанты по SEO
GetAFreelancer (внештатные вакансии по SEO)
Руководство по успешной карьере в поисковом маркетинге
Введение в SEM (маркетинг в поисковых системах)
В современную цифровую эпоху поисковые системы играют ключевую роль в нашей повседневной жизни. Ищем ли мы информацию, продукты или услуги, поисковые системы — наш главный ресурс. Поисковый маркетинг (SEM) — это мощная стратегия, которая позволяет компаниям эффективно продвигать свои веб-сайты через поисковые системы. SEM включает в себя два основных компонента: поисковую оптимизацию (SEO) и рекламу с оплатой за клик (PPC).
SEO предполагает оптимизацию веб-сайта для улучшения его органического рейтинга на страницах результатов поисковых систем. Поисковые системы используют сложные алгоритмы для оценки веб-сайтов на основе различных факторов. Одним из важнейших параметров ранжирования является авторитетность сайта, которая определяется качеством и количеством других веб-сайтов, ссылающихся на него. С другой стороны, PPC — это форма онлайн-рекламы, при которой рекламодатели платят комиссию каждый раз, когда посетитель нажимает на их рекламу. Она также известна как цена за клик (CPC), платное размещение или реклама в поисковых системах.
SEM-индустрия
Индустрия SEM пережила значительный рост и, по прогнозам, в ближайшие годы будет расширяться еще больше. Согласно исследованию SEMPO, в 2006 году индустрия поискового маркетинга в Северной Америке стоила 9,45 миллиардов долларов, а к 2011 году ожидается, что она превысит 18 миллиардов долларов. Хотя SEO является популярным аспектом SEM, на него приходится лишь около 10% общих расходов. в 2006 году. Платная реклама, включая PPC, составила более 85% от общих расходов на SEM.
Важность и признание SEM с годами возросли. Опрос, проведенный SEMPO, показал, что более 50% респондентов указали, что высшее руководство их компаний активно участвует в программах SEM. Основными целями программ SEM являются стимулирование продаж и повышение узнаваемости бренда.
Профили вакансий SEM
Рост индустрии SEM создал высокий спрос на квалифицированных и опытных специалистов. Ожидается, что этот спрос будет продолжать расти, предоставляя многочисленные возможности как опытным, так и начинающим маркетологам поисковых систем.
Индустрия SEM предлагает широкий спектр вакансий, и поскольку отрасль продолжает развиваться, постоянно появляются новые роли. Некоторые из ключевых должностей в SEM включают в себя:
-
SEO (поисковая оптимизация)
- Вице-президент/директор по SEO
- SEO-менеджер
- Руководитель группы SEO
- SEO-специалист (построение ссылок, исследование ключевых слов и т. д.)
- Автор контента и редактор
- Менеджер по работе с клиентами (для организаций, обслуживающих нескольких клиентов)
-
PPC (оплата за клик)
- Руководитель кампании
- Менеджер кампании
- Автор рекламы или копирайтер
- Менеджер по работе с клиентами
Помимо этих ролей, технические специалисты и графические дизайнеры также востребованы для разработки инструментов и технологий, которые способствуют эффективному внедрению и услугам SEM.
Зарплаты SEM
Хотя официальные данные о зарплатах специалистов SEM недоступны, годовая зарплата специалиста SEM в Соединенных Штатах обычно колеблется от 30 000 долларов США для руководителя SEM до 250 000 долларов США для должности уровня вице-президента, в зависимости от опыта и местоположения. В Индии зарплаты на аналогичных должностях варьируются от примерно 120 000 рупий (около 2500 долларов США) до 30 000 000 рупий (около 65 000 долларов США) в год.
Штатные специалисты обычно получают более высокую зарплату, чем те, кто работает в агентствах SEM. Эту разницу можно объяснить более глубокими знаниями предметной области, которыми обладают штатные специалисты, и той важной ролью, которую они играют в своих организациях.
Требуемые наборы навыков
Чтобы преуспеть в качестве профессионала в области SEM, вам необходим разнообразный набор навыков. Эти требования к навыкам со временем меняются, чтобы соответствовать динамичному характеру отрасли SEM. Вот некоторые ключевые навыки, необходимые для успеха в SEM:
Общие навыки:
- Сильные количественные и аналитические способности
- Отличные коммуникативные навыки, особенно письменные.
- Постоянное желание учиться и быть в курсе лучших отраслевых практик.
Технические навыки:
- Уверенное знание компьютеров, Интернета, электронной почты и базовые навыки HTML.
- Знание методов SEO, включая лучшие практики и избежание методов «черной шляпы»
- Знание методов и платформ PPC, таких как Google AdWords, Yahoo Search Marketing и MSN Advertising.
- Владение такими инструментами, как Word Tracker, Google Keyword Offer & Traffic Estimator, панель инструментов Google, Google Analytics, редакторы HTML и программное обеспечение FTP.
- Понимание языков программирования и сценариев, таких как PHP, ASP, XML и CSS (для технических должностей)
Навыки продаж и маркетинга:
- Умение понимать клиентов и рынок
- Навыки управления взаимоотношениями с клиентами
- Креативное мышление и инновации в маркетинговых подходах
Оценка навыков SEM
В отличие от индустрии программного обеспечения, которая проводит различные сертификационные экзамены для оценки навыков, индустрия SEM предлагает ограниченные возможности для оценки навыков из-за своей относительной новизны. Тем не менее, у специалистов SEM есть несколько возможностей оценить свои навыки. Эти параметры включают в себя:
Сертификаты SEM:
- Профессиональная сертификация Google по рекламе
- Сертифицированный представитель Yahoo
SEM-викторины:
- Викторина по SEM «Карьера OM»
- W3schools HTML-викторина
Учебные ресурсы по SEM
Успех в поисковом маркетинге требует постоянного обучения и практики. Очень важно быть в курсе последних передовых практик и тенденций отрасли. Вот несколько ценных ресурсов для расширения ваших знаний в области SEM:
-
Онлайн-курсы:
- Сертификация Google Рекламы. Google предлагает комплексную программу сертификации, которая охватывает различные аспекты Google Рекламы, включая поисковую, медийную, видео- и товарную рекламу.
- Сертифицированный специалист Microsoft по рекламе: Microsoft предлагает программу сертификации для своей рекламной платформы, которая охватывает поисковую, медийную и видеорекламу.
- Академия SEMrush: SEMrush предоставляет бесплатные онлайн-курсы по SEO, PPC, контент-маркетингу и маркетингу в социальных сетях.
-
Блоги и веб-сайты:
- Search Engine Land: ведущее отраслевое издание, освещающее последние новости, тенденции и стратегии в области SEM и SEO.
- Блог Moz: Moz — известный поставщик программного обеспечения для SEO, и их блог предлагает подробные статьи по SEO, SEM и цифровому маркетингу.
- Журнал поисковой системы: популярный ресурс новостей, руководств и экспертных мнений по SEM, SEO и цифровому маркетингу.
- Блог WordStream: WordStream фокусируется на PPC и платной рекламе, предоставляя ценные советы и стратегии для оптимизации кампаний.
- Backlinko: Блог Брайана Дина предлагает углубленные методы SEO и построения ссылок, которые могут улучшить ваши усилия в области SEM.
-
Интернет-сообщества и форумы:
- Reddit: субреддиты r/PPC и r/SEO — это активные сообщества, где профессионалы обсуждают темы SEM и SEO, делятся идеями и отвечают на вопросы.
- WebmasterWorld: форум, на котором веб-мастера и интернет-маркетологи обсуждают SEM, SEO и другие связанные темы.
-
Отраслевые мероприятия и конференции:
- Search Marketing Expo (SMX): SMX — это ведущая серия конференций, посвященная поисковому маркетингу. Здесь представлены экспертные докладчики, семинары и возможности для налаживания связей.
- Pubcon: Pubcon — это конференция по цифровому маркетингу и SEO, которая охватывает широкий спектр тем, включая SEM, SEO и маркетинг в социальных сетях.
Нетворкинг и сотрудничество
Нетворкинг играет решающую роль в карьерном росте и постоянном обновлении информации в отрасли SEM. Вот несколько способов расширить свою профессиональную сеть:
-
LinkedIn: создайте сильный профиль в LinkedIn и присоединитесь к соответствующим группам SEM и цифрового маркетинга. Участвуйте в обсуждениях, делитесь идеями и общайтесь с профессионалами отрасли.
-
Посещайте отраслевые мероприятия: участвуйте в отраслевых конференциях, семинарах и местных встречах, чтобы встретиться с профессионалами-единомышленниками, обменяться идеями и наладить связи.
-
Присоединяйтесь к профессиональным ассоциациям: рассмотрите возможность вступления в отраслевые ассоциации, такие как SEMPO (Профессиональная организация по поисковому маркетингу), чтобы связаться с профессионалами SEM и получить доступ к ценным ресурсам.
Заключение
Маркетинг в поисковых системах предлагает увлекательный и полезный карьерный путь для людей, увлеченных цифровым маркетингом и технологиями. Постоянно обучаясь, оставаясь в курсе тенденций отрасли и общаясь с профессионалами, вы сможете построить успешную карьеру в SEM. Не забывайте развивать комплексный набор навыков, использовать доступные учебные ресурсы и приобретать практический опыт, чтобы преуспеть в этой динамичной и постоянно развивающейся области.
-
Старейшие Компании Сетевого Маркетинга В Сша
19 Oct, 24 -
Навязчивые Идеи Успешного Бизнеса
19 Oct, 24 -
Понимание И Использование Огнетушителей
19 Oct, 24 -
Стать Частью Интернет-Паутины Жизни
19 Oct, 24
