После завершения такого заветного проекта, как ваша первая электронная книга или электронный курс, нам необходимо обратить внимание на маркетинг вашего проекта.
Здесь иногда все становится несколько сложнее, если автор и маркетолог — одно и то же лицо, и здесь мы должны быть осторожны и делать правильные шаги в правильном порядке, чтобы мы могли остаться на правильном пути.
Чтобы написать ЛЮБУЮ форму маркетингового материала для вашей электронной книги или курса, вам необходимо быть полностью ЗНАКОМЫМ со всеми преимуществами вашего продукта.
Теперь кажется очевидным, что автор, а не кто-либо, ДОЛЖЕН быть знаком с преимуществами, но есть такое понятие, как сверхзнакомство, а также долгое погружение в проект и, таким образом, не видение пресловутого леса за деревья больше не растут.
На днях я помогал именно такому автору электронной книги и абсолютному АВТОРИТЕТУ в написании их главной торговой страницы, и был удивлен, что они не смогли ответить на некоторые основные вопросы, которые я им задал, например:
«Сколько глав в твоей книгеЭ»
«Сколько страниц в твоей книгеЭ»
«Сколько иллюстрацийЭ»
«Сколько словЭ»
«Что такое ISBNЭ»
Ответом всегда было что-то вроде: «Ах… думаю, я мог бы это поискать…»
Ооо!
Это своего рода «технические детали», которыми в издательстве занимаются «другие люди» — но, конечно, при веб-публикации они должны быть ТОЧНО известны автору, потому что эти вещи составляют «технические характеристики» произведения. продукт, и потенциальный покупатель вполне может задать вопрос или должен знать об этом заранее, прежде чем принять решение о покупке.
Но это всего лишь пример и в каком-то смысле это верхушка айсберга.
Стало очевидным, что автор, о котором идет речь, упустил первый этап ЛЮБОГО маркетингового анализа.
Этот важный шаг, который является основной темой этой статьи, ВАЖЕН для того, чтобы иметь возможность писать любую форму рекламного текста, ориентироваться на правильную аудиторию с правильным подходом и продвигать продукт на рынок, и точка.
Этот первый шаг называется «извлечение выгоды».
Как извлечь выгоду ***
Вам нужна распечатанная копия вашей книги или курса, МНОГО пустых листов бумаги, большая кастрюля кофе, а затем вы снимаете авторскую шляпу и вместо этого надеваете маркетинговую шляпу и просматриваете текст, ОДИН ПАРАГРАФ. ОДНОВРЕМЕННО и «извлекайте» ВСЕ преимущества, которые могут быть получены для читателя/пользователя/учащегося И всех, с кем они вступают в контакт, *если они точно следуют изложенным советам и процедурам*.
Существует ОГРОМНЫЙ диапазон потенциальных преимуществ, которые можно и можно обнаружить в этом процессе, и даже до того, как мы перейдем к самому тексту и содержанию, есть также такие преимущества, как:
Хороший размер шрифта — легко читается пожилым людям, избавляет от головной боли!
Правильное использование белого пространства – приятное для глаз, расслабляющее чтение.
Хорошо структурирован: поток информации логичен, поэтому его легко понять и изучить.
Полная индексация — вещи легко найти, можно быстро добраться до нужной информации.
Полезные диаграммы и иллюстрации — картинки говорят больше, чем тысяча слов…
и так далее.
Как только вы вникнете в содержание, вы заметите, что иногда за одним предложением или абзацем скрывается ОСНОВНОЕ преимущество, например:
«ЕДИНСТВЕННЫЙ малоизвестный СЕКРЕТ всех ваших маркетинговых проблем!» (Страница 23)
Не торопитесь и продолжайте резервное копирование и спрашивайте себя снова и снова: «Какую ПРЕИМУЩЕСТВА получит от этого читатель/пользовательЭ»
Сразу, краткосрочно, долгосрочно?
Не останавливайтесь на таких вещах, как:
«Читатель научится пользоваться снаркометром…»
Это не преимущество.
Выгода – это то, что происходит, КОГДА вы используете снаркометр так, как его задумал создатель, поэтому выгода может заключаться в следующем:
«Читатель сможет уловить даже хорошо спрятанные, редкие и неуловимые приколы».
Оттуда вы можете перейти к дальнейшим будущим преимуществам, таким как:
«Читатель станет знаменитым и богатым благодаря своим язвительным продажам».
В конце концов, в этом-то и дело!
Разбираем ваши преимущества ***
Если вы сделаете это правильно, вы найдете СОТНИ преимуществ, больших и маленьких, для самых разных приложений, ситуаций и людей, и с самых разных точек зрения, в ЛЮБОЙ приличной электронной книге или электронном курсе.
Вы будете записывать их все по мере поступления со ссылочными номерами страниц на ваших многочисленных листах бумаги.
Теперь пришло время разобраться с ними.
Во-первых, просмотрите свой список и найдите ОСНОВНЫЕ преимущества, которые попадут в лучшие ЗАГОЛОВКИ и списки основных бонусов.
Как только вы их получите, ваша реклама и маркетинг встанут на свои места, потому что теперь вы знаете, ЧТО ЭТО ПРОДАЕТЕ!
«В глубине души», вы, конечно, знали это с самого начала, но просто удивительно, насколько «глубоко» часто бывает этот материал и как тяжело приходится копать, чтобы вытащить его из авторов и вывести на поверхность!
Выберите десять главных преимуществ и перенесите их на новый лист бумаги.
Теперь выберите следующие 20 или около того, которые станут преимуществами в списках на презентационных страницах или будут последовательно размещены в рекламных объявлениях и коммерческих письмах.
Наконец, возьмите все остальное и рассортируйте их как хотите.
Вы можете обнаружить, что появляется конкретный рынок, о котором вы раньше не думали, с его СОБСТВЕННЫМ списком преимуществ, который совершенно отделен от общих основных преимуществ, и на котором вы затем можете соответствующим образом продавать свой продукт.
Среди этих преимуществ вы вполне можете найти материал, который вы можете использовать для написания статей или участия в «обучении» клиентов — объясните, как и почему возникают эти преимущества, в отдельных статьях, чтобы они могли оценить то, что вы делаете, и насколько ЦЕНЕН ваш продукт на самом деле.
В этом извлечении и анализе преимуществ вы найдете идеи, заголовки, слоганы и чистую рекламную ЗОЛОТУЮ КОПИЮ.
И как только вы закончите, СЕЙЧАС вы готовы писать НАСТОЯЩИЕ рекламные объявления всех видов - и вы обнаружите, что теперь вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЗНАЕТЕ, что представляет собой ваш продукт с точки зрения маркетолога, вы также сможете ПРОДАВАТЬ ЕГО ДРУГИМ.
Да, и еще одна вещь.
Извлечение выгод также, возможно, является одной из самых мотивирующих и захватывающих вещей, которые любой автор или создатель может сделать для СЕБЯ.
Да, это все правда. Это действительно ТАК хорошо и ДЕЙСТВИТЕЛЬНО имеет все эти преимущества!
Это сделает мир для вашей уверенности в себе И для ВАШЕЙ способности начать кричать об удивительных преимуществах ВАШЕГО удивительного продукта с крыш домов - а это, в свою очередь, приведет к значительному увеличению продаж, большему количеству денег в банке, большей радости. и свобода и любовь вокруг!
Так что, если вы еще не изучили пословное изложение крайних преимуществ, сделайте это СЕЙЧАС.
Это абсолютно ПЕРВЫЙ ШАГ к ВСЕМ будущему маркетингу.
Удачи и неожиданных благословений,
Сильвия
Сильвия Хартманн
-
Как Построить Успешный Домашний Бизнес?
19 Oct, 24 -
Пять Ключей К Комментированию Блога
19 Oct, 24 -
Современное Состояние Сбережений
19 Oct, 24
