Знаете ли вы, что многие из ваших друзей не знают, чем именно вы зарабатываете деньги? С малым бизнесом это случается чаще, чем вы думаете.
Поскольку людям нравится вести дела с друзьями, важно, чтобы вы помогли им узнать, чем вы занимаетесь.
Осознайте, что вам необходимо рассказать своим друзьям и знакомым о вашем малом бизнесе. Тогда они смогут стать одними из лучших источников новых клиентов и продвигать вас среди других.
Прямо сейчас у вас есть множество социальных и деловых сетей людей, которые знают вас лично: по вашим клубам, развлекательным мероприятиям, школьным мероприятиям, религиозным объединениям, группам по интересам и так далее.
Ваши друзья и знакомые знают вас по тому человеку и характеру, который вы им демонстрируете лично. Ваша дружба имеет для них первостепенное значение. То, чем вы зарабатываете на жизнь, вторично.
Поэтому вы должны рассказать им о том, как вы можете помочь, когда им (или другим их знакомым) понадобится то, что вы продаете. Ваши коллеги — ценный актив, способствующий продвижению вас и вашего бизнеса.
Ваша цель — стать тем человеком, к которому можно обратиться, когда вашим друзьям понадобятся ваши услуги. Вместо формулы «WIIFM» «Что это для меня значит» вы хотите, чтобы они спрашивали вас «WCYDFM»: «Что вы можете для меня сделатьЭ» Другими словами: «Могу ли я обратиться к вам за ценным советом, который поможет мне решить мою проблемуЭ»
Конечно, ваши друзья могут знать, каким бизнесом вы занимаетесь. «У него есть гараж, у нее консалтинговая служба, он ипотечный брокер, она продает недвижимость» и так далее. Иногда малые предприятия могут иметь расплывчатые названия, которые требуют дальнейшего объяснения.
Таким образом, это может оказаться весьма продуктивным, если вы упростите и разъясните то, что вы делаете, в терминах, понятных вашим друзьям. Расскажи истории. Приведите простые для понимания примеры.
У вас, вероятно, уже есть одна или две «лифтовые» речи продолжительностью 10 или 30 секунд, объясняющие, чем вы занимаетесь. Разработайте еще одну версию, подходящую для более общего использования.
Когда вы рассказываете другим о том, что делаете, используйте свой собственный стиль рассказывания историй. Воспользуйтесь преимуществами импровизированных ситуаций и обязательно руководствуйтесь своим суждением о том, когда вставить свое сообщение в разговор.
Сделайте так, чтобы людям было легко говорить о вас с другими в своих кругах друзей и знакомых. Вот как использовать эффект мультипликатора: друзья рассказывают друзьям. кто рассказывает друзьям и т. д.
В нескончаемом поиске новых заказчиков и клиентов для вашего малого бизнеса, почему бы не воспользоваться личными возможностями, которые открываются перед вами каждый день?
И обязательно узнайте об их бизнесе. Это работает в обе стороны!
© 2006 Джон Синиш
Эту статью можно перепечатывать и распространять при условии, что информация о ресурсе остается нетронутой.
-
Как Стать Денежным Магнитом
19 Oct, 24
