Региональные Интернет-Сми: Часть 4. Привлечение Посетителей На Сайт, Продвижение

Посещаемость онлайн-СМИ — это не то же самое, что тираж бумажной газеты.

Газета получает деньги от каждого номера и проданной рекламы, а интернет-СМИ, в основном, только от рекламы.

При этом в крупных рекламных компаниях сотрудники пресс-служб и маркетологи отчитываются, как правило, по формальным критериям – для них важны цифры.

Для небольших компаний важно реальное положение дел, которое они оценивают субъективно.

Я исхожу из того, что цифра на счетчике – это показатель, а не цель.

Прежде чем мы начнем рассматривать конкретные методы привлечения посетителей на сайт, хотелось бы отметить, что поскольку мы создаем региональное СМИ, целевая аудитория проекта – местные жители.

Это те, кто регулярно посещают ваш сайт; рекламодатели нацелены на них.

На практике доля местных посетителей на популярных региональных сайтах составляет около 55% в неделю.

У нас 65%, у ближайших конкурентов – 56%, у ведущего по посещаемости СМИ – 43%.

Самый посещаемый сайт региона имеет… 3%.

В новый рейтинг на li.ru все это видно.

Давайте приступим к делу.

Совет: в течение нескольких недель после открытия вообще не размещайте рекламу, если только у вас нет денег на организацию и продвижение какого-то конкурса, акции или чего-то еще, посвященного открытию газеты.

Сайт не должен быть пустым, когда туда приходят люди.

Размещение информера на популярных региональных сайтах

Очевидно, что ваши конкуренты (СМИ и другие сайты, зарабатывающие на жизнь продажей рекламы) вряд ли захотят рекламировать вас даже за деньги, поэтому ищите альтернативы.

В нашем случае очень повезло, что мой друг оказался владельцем самого популярного регионального ресурса (торрент-трекера).

Мы разместили у него топ-информатора на коммерческой основе.

Правда, сделали мы это, как стандартные слоукеи, через полтора года после открытия.

Фактически мы получали качественный региональный трафик по 1 цент за клик, что составляло около 500 кликов в день, что было очень выгодно.

К сожалению, этот трекер сейчас закрыт. Таким образом, региональные файлообменники Они вполне могут стать хорошими партнерами.

Особо хочу отметить, что нужен информер, желательно с одной или несколькими интересными новостями, потому что.

простой баннер гораздо менее полезен.

Каждый из методов я буду оценивать по некоторым формальным критериям.

Пояснения к «+» и «-» в скобках для первого способа.

+ Качество аудитории (+ заинтересованная местная аудитория, - случайные посетители) — Финансовая сторона вопроса (+ общий бюджет умеренный, — относительно большие инвестиции) + Цена переключения (+ дешево, — дорого) + Затраты на оплату труда (+ мало, — много) ? Имидж сайта // В зависимости от того, как и что вы будете рекламировать (+ позитив или нейтраль, - негатив) + Ээффективность (+ много посетителей, - мало посетителей)

Виджет на Яндексе

Очень хорошая вещь, рекомендую.

Создать виджет просто и имеет множество преимуществ.

Никаких трудозатрат. Вы можете сделать несколько виджетов и предложить их «региональной программе».

Не забудьте рекламировать виджет на своем сайте.

Наш виджет ежедневно просматривают более полутора тысяч человек.

Можно было бы предположить, что если бы не виджет, они бы пошли смотреть последние новости на сайт, но это не очевидно.

+ Качество аудитории + Финансовая сторона вопроса + Цена перехода + Затраты на оплату труда + Изображение сайта + Ээффективность

Сотрудничество с провайдерами

Как я уже говорил в одной из предыдущих частей, 100% клиентов любого местного провайдера — это ваша целевая аудитория.

При этом провайдеры, как правило, уделяют значительное внимание рекламе и работают с местными СМИ.

Возможно, провайдер будет заинтересован в организации бесплатного доступа к вашей газете, хотя сейчас, во времена дешевых безлимитных услуг, это уже не так актуально.

Совет: старайтесь время от времени публиковать обзоры стоимости услуг местных провайдеров – это интересно читателям и может помочь привлечь внимание.

У нас в регионе есть несколько крупных провайдеров, с одним мы сотрудничаем, а другой выразил заинтересованность в сотрудничестве с нами.

Практически все зависит от того, как и о чем вы договоритесь.

Скорее всего, это сотрудничество будет взаимовыгодным, хотя и не даст вам ничего сверхординарного.

+ Качество аудитории ? Финансовая сторона вопроса ? Цена перехода ? Затраты на оплату труда ? Изображение сайта ? Ээффективность

Подпишитесь на [В]Контакте, ленту Twitter.

Рекомендую подписаться на [В]Контакте.

Рекламируйте его на своем сайте, приглашайте друзей и т. д. Это может дать определенный прирост трафика.

Вы можете попробовать подружиться с популярными региональными группами и получить от этого некоторую выгоду.

Также лучше создать ленту в Твиттере, потому что.

у вас бесплатно появятся дополнительные посетители.

Немного, конечно, но определенная часть посещаемости состоит из таких мелочей.

+ Качество аудитории + Финансовая сторона вопроса + Цена перехода + Затраты на оплату труда + Изображение сайта = Ээффективность

Другие способы продвижения в [В]Контакте и других социальных сетях.

Вы можете сделать группу сами, но, как вариант, можете не привязывать ее к своей газете, а просто сделать городскую группу.

Вы будете бесплатно размещать там рекламу и публиковать ссылки на интересные новости.

Это требует труда, который может не окупиться.

Если у вас есть свободное время, желание и уверенность в своих силах, то можно попробовать.

Я не буду освещать вопрос, как привлечь людей в группу, потому что.

сам я этого не делал.

СМИ нет смысла покупать рекламу в [В]Контакте — это слишком дорого и неэффективно.

Честно говоря, я пока особо не увлекаюсь рекламой в [В]Контакте, но возможно я просто что-то не так делаю или рекламирую что-то не так.

Все вышеперечисленное, наверное, можно отнести и к другим соцсетям, но я бы не стал тратить на них время.

Деньги - возможно.

Мы не пробовали, поэтому точно сказать не могу.

+ Качество аудитории = Финансовая сторона вопроса — Цена перехода — Трудозатраты //+ на рекламу + Изображение сайта ? Ээффективность

Публикация на местных форумах

Здесь все совершенно прозрачно, мне кажется.

Форумы, которые вы посещаете, должны содержать ссылки на ваш сайт, где это возможно.

+ Качество аудитории + Финансовая сторона вопроса + Цена перехода — Трудозатраты //+ на рекламу ? Изображение сайта - Ээффективность

Покупка трафика

Покупка регионального трафика

Есть системы, которые позволяют покупать новостной трафик с привязкой к региону.

Вы можете потратить на это столько денег, сколько захотите.

Если у вас есть деньги, то вы можете попробовать этот метод привлечения посетителей на сайт. Пока я писал эту часть, единственная известная мне подобная услуга стала намного дороже.

Жаль.

+ Качество аудитории = Финансовая сторона вопроса — Цена перехода + Затраты на оплату труда — Изображение сайта = Ээффективность

Покупка российского трафика

Предложений по российскому трафику много, цены около 2 центов за переход. Для региональных СМИ это не имеет особого смысла.

Можно было бы придумать какой-то лендинг для таких посетителей с разной желтухой, но практического смысла в этом не вижу.

— Качество аудитории — Финансовая сторона вопроса — Цена перехода + Затраты на оплату труда — Изображение сайта = Ээффективность

Покупка трафика без привязки к региону

Так же, как и российский трафик – довольно бесполезная вещь для развития газеты (красная цена в базарный день – 1 цент за клик).

Конечно, никто не запрещает вам его купить, но если у вас 1000 посетителей в день, 900 из них пришли по ссылке про «Внимание! Орудует кровавый маньяк с топором (подробности)», то вряд ли это можно назвать поводом для гордости.

Хотя, если вы планируете обмануть доверчивого рекламодателя, то этот метод, вероятно, подойдет. В основном мы работаем с теми, кому важен результат. Попробовали из любопытства — аудитория пассивная, количество просмотров на человека — 1,1. Они отказались.

— Качество аудитории = Финансовая сторона вопроса + Цена перехода + Затраты на оплату труда — Изображение сайта = Ээффективность

Обмен трафиком

Существуют десятки систем обмена трафиком.

Для некоторых, как мы установили опытным путем, Яндекс переводит сайт в категорию для взрослых, что очень и очень плохо.

К тому же меня лично раздражают все эти грязные разговоры о «трагедии в семье известного артиста».

Естественно, целевой аудитории здесь нет. У одного из наших конкурентов это приносит 5-10 процентов общего трафика.

Учитывая их доходы, которые на порядок выше наших, это выглядит странно — за 5 тысяч в месяц можно было купить такой объём трафика.

Я бы порекомендовал это только в том случае, если денег действительно мало и посетители действительно нужны.

Правда, если на вашем сайте нет посетителей, то вряд ли эти системы вам принесут какую-либо пользу.

Если вы собираетесь размещать на сайте информеры, то, ИМХО, лучше это делать за деньги и без фанатизма.

— Качество аудитории + Финансовая сторона вопроса + Цена перехода + Затраты на оплату труда — Изображение сайта - Ээффективность

Яндекс.
Новости и агрегаторы новостей

В принципе все кроме яндекса малоинтересно и после попадания в яндекс само разберется.

Регулярное включение сайта в истории на Яндекс.

Новости очень важно.

Постоянно смотрите, какие из историй там считаются актуальными для вашего региона, и делайте статьи о тех, где нет. К сожалению, Яндекс не всегда связывает новость с историей.

Я очень люблю продукцию Яндекса, но «Новости», ИМХО, неадекватны.

Целесообразно было бы последовать совету самого Яндекса и, возможно, сделать разные рубрики для читателей и для загрузки через RSS («У коня горит шапка» и «Лошадь пять лет воровала овес из заводской столовой в селе»).

Кукуево» соответственно).

Насколько я понимаю, сразу подавать заявку в Яндекс не стоит. Там заявки модерируются, и всех туда не принимают. Могу ошибаться, потому что.

Мы прошли модерацию с первого раза, но это прошло значительное время после открытия сайта.

(обновление.

Случайно наткнулся на письмо, которое совсем выскользнуло из памяти - поначалу нас еще не пропускали из-за обилия копипаста).

Можно сказать, что Яндекс.

Новости для газеты просто необходимы ! Потому что: + Качество аудитории + Финансовая сторона вопроса + Цена перехода = Затраты на оплату труда + Изображение сайта + Ээффективность

Оффлайн реклама

Дорогой :( Мы думаем над разными вариантами офлайн-рекламы и рано или поздно начнем ее пробовать, но конкретного опыта у нас пока нет. Рискну предположить, что: + Качество аудитории — Финансовая сторона вопроса — Цена перехода + Затраты на оплату труда ? Изображение сайта // Зависит от того, как рекламировать.

? Ээффективность

Соревнования

Соревнования – это хорошо.

Проблема в том, что конкурс тоже нужно рекламировать.

Ищите тех, кто готов спонсировать конкурс, площадкой для которого станет ваш сайт. Когда-нибудь напишу отдельно о проведении соревнований в Интернете, потому что.

Тема большая и интересная.

— Качество аудитории // Не факт, что после окончания конкурса люди вернутся на сайт. + Финансовая сторона вопроса // Если, конечно, найдете спонсора.

+ Цена перехода - Затраты на оплату труда + Изображение сайта ? Ээффективность

Продвижение в поисковых системах

Прежде всего - Яндекс.

На его долю приходится 80% нашего поискового трафика.

Мне кажется, добиться нормальных результатов довольно легко даже имея минимальный набор знаний в области SEO. тема поисковой оптимизации очень большая, и я в ней ни в коем случае не гуру, поэтому не буду вдаваться в подробности.

Благодаря различного рода дополнениям к газете можно попасть в верхние строчки по запросам, не имеющим прямого отношения к новостям.

О дополнениях — в одной из следующих частей.

= Качество аудитории + Финансовая сторона вопроса + Цена перехода = Затраты на оплату труда = Изображение веб-сайта + Ээффективность

контекстная реклама

Работаем с Яндекс.

Директ уже некоторое время - трафик достаточно недорогой (1-2 цента) и целевой.

Можно попробовать сначала, пока не попадете хотя бы в пятерку лучших по самым популярным запросам.

Мы использовали его, когда из-за системы обмена трафиком сайт перевели в категорию для взрослых.

Частично это помогло компенсировать потерянный поисковый трафик.

Возможно, имеет смысл покупать низкочастотные запросы там, где вас нет. Т.

к.

конкурентов скорее всего не будет; стоимость перехода может быть минимальной (для Яндекса — 1 цент).

+ Качество аудитории + Финансовая сторона вопроса + Цена перехода + Затраты на оплату труда = Изображение веб-сайта - Ээффективность

Яндекс.
Каталог

Раз уж мы заговорили о Яндексе, то нельзя не вспомнить об этом сервисе.

Я буду рассматривать его исключительно как источник трафика.

Нас, в отличие от наших конкурентов, там нет. Ближайший из них, размещение там дает около 200 переходов в сутки.

Они, судя по всему, попали туда давно и бесплатно, но нашу заявку «рассматривают» уже два года.

Стоит ли платить за размещение? Если ваш индекс цитируемости позволяет вам быть в числе первых среди всех сайтов вашего региона, то это имеет смысл.

Мы даже не добираемся до первой страницы.

? Качество аудитории — Финансовая сторона вопроса + Цена перехода + Затраты на оплату труда + Изображение сайта + Ээффективность // Только при высоком индексе цитируемости.

Публикация ссылок на тематических сайтах

Потому что темы региональных СМИ - любой местные новости, часто возникает ситуация, когда та или иная новость может быть интересна и узкому кругу людей за пределами вашего региона.

Некоторые из этих новостей сами по себе становятся вирусными, но вы можете «помочь» информации найти читателей самостоятельно.

Ищите тематические ресурсы и сообщества.

В качестве эксперимента я недавно разместил на Хабре ссылку, которая, несмотря на слегка отрицательный рейтинг, в первый день дала более 150 кликов.

Каким-то образом ссылка на наш сайт оказалась на главном Хабре и это дало где-то 10 тысяч кликов в первые сутки.

Наш скромный канал не выдержал, поэтому пришлось перенаправить переходы с Хабра на печатную версию.

Красивые цифры предоставляют развлекательные ресурсы.

Недавно наши конкуренты поместили на главную грязную страницу одну статью, которая принесла им 6 тысяч кликов.

У людей много интересов, поэтому, когда вы увидите какую-то необычную новость, может быть совершенно полезно найти место, где она будет актуальна.

Эта аудитория, по большей части, вам ни к чему, а сам метод трудоемкий.

Но это бесплатно.

На первых порах, если у вас есть свободное время, вы можете попробовать.

— Качество аудитории + Финансовая сторона вопроса + Цена перехода - Затраты на оплату труда + Изображение сайта (если не спамить, а писать по делу) = Ээффективность

В конце концов

Когда я писал эту часть статьи, меня заинтересовало, что же это за «локомотив», который однажды потащил нас вперед (долгое время посещаемость составляла около 100 человек в день).

Я постарался выделить ключевые моменты.

Оказалось - Яндекс: сначала поиск, потом новости и, наконец, виджет. Главное в погоне за трафиком не забывать, что посещаемым может стать только тот проект, который интересен людям.

Все вышеперечисленное будет бесполезно, если сайт ничем не отличается от конкурентов.

Опубликованные части: Часть 1. С чего начать Часть 2. К чему нужно быть готовым Часть 3. Наполнение сайта новостями Примерное содержание следующих частей: Часть 5. Доходы интернет-СМИ.

Баннеры, статьи, цены, возможные клиенты.

Часть 6. Что можно добавить в интернет-газету.

Дополнения и т.д. Теги: #СМИ #СМИ в Интернете #региональные сайты #Медиаменеджмент

Последнее изменение: 2024-10-19 21:10:22

Вместе с данным постом часто просматривают: