Для профессионалов малого бизнеса размещение рекламы в газетах и журналах требует тщательного обдумывания и планирования.
Размещение эффективной рекламы состоит из множества частей, наименьшая из которых — это разработка самой рекламы.
Необходимо учитывать, как и где будет размещаться реклама, а также продолжительность и объем воздействия, которое она получит. Ниже приводится базовое руководство, которое поможет вам разработать наиболее эффективную рекламу фитнеса и персональных тренировок.
Разработка эффективной рекламы начинается не с написания текста, а с исследования.
Узнайте, в каких периодических изданиях можно размещать рекламу и какие периодические издания читают ваши клиенты.
Составьте список местных журналов, информационных бюллетеней и газет, которые вас заинтересуют. Свяжитесь с рекламными отделами этих периодических изданий и попросите поговорить с представителем вашего регионального филиала.
Во многих журналах и газетах есть представители, освещающие конкретные районы вашего округа, города или штата.
Разговаривая с человеком, объясните, кто вы и чего хотите достичь.
Большинство представителей очень полезны, предлагая рекомендации по правильному размещению объявлений, и могут предложить предложения, которые вы еще не рассматривали.
Разговаривая с местным представителем, вам следует обязательно получить следующую информацию:
-
Прейскурант: отправьте представителю по факсу или по почте текущий прейскурант, чтобы вы точно знали, сколько будет стоить ваша реклама.
-
Текущая демографическая ситуация: каждая газета и журнал отслеживают количество и тип людей, читающих их публикации.
Многие издания также отслеживают покупательские привычки и привычки чтения среди своей аудитории.
Обязательно получите список демографических данных журнала: это самая ценная информация, которую фитнес-тренер может получить от рекламного представителя.
-
Требования к подаче и определение «Фото готово».
Обязательно узнайте, что требуется для подачи статьи.
Узнайте, в каком виде должно быть объявление и когда намечены сроки подачи.
Кроме того, узнайте, какое в журнале определение «готовности к фотографии».
Это определение варьируется от бумаги к бумаге и может варьироваться от концептуального эскиза до предварительно напечатанной трехцветной пленки.
Убедитесь, что представитель объясняет, как необходимо подать объявление.
-
Специальные рекламные акции.
Часто журналы и газеты реализуют свои собственные рекламные программы или мероприятия.
Как тренеру, эти рекламные акции могут предоставить вам необходимую дополнительную информацию.
Обязательно спросите, есть ли какие-либо предстоящие мероприятия или дополнительные публикации, которые могут удовлетворить ваши потребности.
-
Креативный дизайн.
Последнее, что вам следует спросить у представителя, — предлагают ли они помощь в творческом дизайне и стоит ли такая помощь.
Большинство газет предлагают услуги графического дизайна рекламодателям, размещающим рекламу в своих газетах.
Более того, многие из этих услуг включены в стоимость рекламы.
Спросите, может ли издание помочь вам с графическими изображениями в вашем объявлении и будет ли с вас взиматься плата за эту услугу.
Персональные тренеры живут с ограниченным бюджетом, и это отличный способ сэкономить то, что в противном случае было бы потрачено на художников-графиков.
Сядьте и напишите ТОЧНО, КОМУ ВЫ ПРОДАЕТЕ.
Каких фитнес-клиентов вы пытаетесь привлечь? Определите возраст, пол и конкретную демографическую группу, которую вы пытаетесь привлечь и обучить.
Будьте конкретны: люди, которые хотят тренироваться, чтобы похудеть, относятся к совершенно другой демографической группе, чем те, кто хочет тренироваться, чтобы набрать мышечную массу.
После того, как вы записали свою конкретную демографическую группу по обучению, запишите, почему люди из этой группы захотят воспользоваться вашими услугами.
Запишите, чего, по вашему мнению, они хотят и какую пользу они получат, выбрав вас своим личным тренером.
Еще раз будьте конкретны: это будет основой вашей рекламы.
Имейте в виду, что большинство людей не возьмут трубку, если услышит рекламу «приготовься».
Однако миллионы людей каждый день вкладывают сотни тысяч долларов в то, чтобы «похудеть».
Убедитесь, что вы знаете настоящую причину, по которой клиент выбрал вас своим тренером.
Теперь, когда вы выбрали, кому вы продаете и что предлагаете, остается просто выбрать, в каком журнале или газете размещать рекламу.
Сопоставьте демографические данные журналов с демографическими данными фитнес-клиентов, которых вы пытаетесь охватить.
достигать.
Вы выбрали, где будете размещать рекламу и что продаете, поэтому теперь пришло время определить, о чем будет говорить реклама и как она будет размещена.
И здесь помощь креативных дизайнеров журнала неоценима.
Тем не менее, ответственность за написание копии по-прежнему лежит на вас.
Чтобы разработать эффективный рекламный текст, необходимо учитывать несколько основных фактов для привлечения фитнес-клиентов.
Обычно у вас будет менее 0,8 секунды, чтобы привлечь внимание потенциального клиента.
Убедитесь, что в объявлении используются привлекающие внимание слова и фразы, а также правильные цвета.
Используйте фразы, которые привлекают внимание, например «Бесплатно», «Специальное предложение», «Ограниченное время», «Распродажа», «Деньги» и «Секс».
Существует большой объем исследований слов, которые эффективно продаются.
Если вы планируете размещать много рекламных объявлений, возможно, будет разумно поискать эти слова в библиотеке или в сети.
Помимо привлекающих внимание слов, правильное использование цвета имеет неоценимое значение для создания эффективной медийной рекламы.
Красный и желтый выделяются среди всех остальных цветов и обычно привлекают наибольшее внимание.
Если вы размещаете цветную рекламу, следует учитывать эти цвета.
При написании текста сформулируйте его так, чтобы он отвечал конкретным потребностям ваших клиентов по обучению.
Вернитесь к своим заметкам о том, почему клиент хотел бы использовать вас в качестве своего тренера и чего он ожидает от ваших услуг.
Не предлагайте людям помощь «Приведи себя в форму!» когда вы можете предложить «Похудеть на десять фунтов быстро!» Большинство людей не заботятся о фитнесе ради фитнеса.
Большинство просто хотят хорошо выглядеть и чувствовать себя.
Обратитесь к конкретным потребностям вашего целевого клиента и сформулируйте это так, чтобы удовлетворить конкретные желания, беспокойства или проблемы.
Сформулируйте рекламу так, чтобы она вызывала эмоции.
Клиент будет действовать только в том случае, если вы сможете вызвать достаточно эмоций, чтобы его мотивировать.
Сколько людей говорят, что хотят привести себя в форму и похудеть, но еще не позвонили вам? Если вы не создадите достаточно эмоций, чтобы заставить их действовать, они никогда не отреагируют на ваше объявление.
Вызывайте негативные чувства по поводу того, где они находятся сейчас, и положительные эмоции по поводу того, какими будут изменения в физической форме.
Фотографии «до» и «после» особенно эффективны для создания эмоциональных реакций.
Если у вас есть сомнения, посмотрите ночные рекламные ролики или пролистайте журналы Flex или Muscle and Fitness. Каждое объявление вызывает эффективный эмоциональный отклик, ориентированный на определенную аудиторию, занимающуюся фитнесом.
Теперь, когда в вашей рекламе используются слова, вызывающие эмоции, пришло время стимулировать действия.
Теперь вам следует сделать предложение.
В КАЖДОЙ РЕКЛАМЕ ДОЛЖНО БЫТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЕ.
Показ фотографий «до» и «после» может мотивировать некоторых людей, но вы получите гораздо лучший ответ, если попросите клиента связаться с вами.
Указать свою контактную информацию недостаточно, чтобы заставить большинство людей взять трубку.
Убедитесь, что реклама просит ваших потенциальных клиентов по личному обучению связаться с вами, и делает это таким образом, чтобы у клиента была мотивация позвонить сейчас, а не ждать три месяца.
Еще раз повторю: КАЖДАЯ РЕКЛАМА ПЕРСОНАЛЬНЫХ ТРЕНИРОВОК ПО ФИТНЕСУ ДОЛЖНА СОДЕРЖАТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЕ.
В заключение определите, как вы собираетесь отслеживать реакцию, которую получаете от своей рекламы.
Вы потратите много денег на разработку и размещение рекламы.
Разве не было бы разумно узнать, насколько эффективна была реклама? Самый распространенный способ отслеживать эффективность рекламы — включить купон или специальное предложение.
Это служит двойной цели: 1) оно служит предложением, побуждающим фитнес-клиентов позвонить, 2) оно дает вам возможность узнать, сколько людей ответило на рекламу.
Теперь вы написали свой экземпляр и либо работали с художником-графиком журнала, либо работали с независимым дизайнером или издательской программой.
После того, как вы разработали рекламное объявление и распечатали его в формате, готовом к фотографии, пришло время представить его в журналах или газетах.
Размещая свое объявление, убедитесь, что вам указано конкретное время, когда оно выйдет в печать и будет распространено.
Кроме того, спросите, может ли периодическое издание прислать вам печатную версию объявления до того, как оно выйдет в финальную печать; просто чтобы убедиться, что цвета и слова совпадают. После печати убедитесь, что периодическое издание вышлет вам копию журнала или газеты с вашим объявлением.
Это основные шаги, которые следуют персональным тренерам, фитнес-клубам и малому бизнесу при размещении рекламы.
Процесс несложный, но для создания эффективной рекламы требуется некоторое размышление.
-
Получил Немного L.a.f.s.?
19 Oct, 24
