«Жесткие» методы продаж, необъяснимые падения цен и некачественные курорты вообще исчезают. Это означает, что многие отдыхающие теперь рассматривают разделение времени как жизнеспособный и экономичный вариант будущего отпуска. Но им нужно знать гораздо больше, чтобы совершить разумную покупку.
С выходом на рынок таких компаний, как Disney, Marriott и Hilton, рынок таймшеров стремительно развивается. За последние два года почти 500 000 семей приобрели в общей сложности более 700 000 недельных квартир на курортах таймшера. Это означает, что более 2 миллионов владельцев более чем 2000 курортов по всему миру. Вопреки распространенному мнению, недавнее исследование, проведенное экспертами по исследованию досуга Ragatz Associates, показало, что более 80% этих владельцев довольны своей покупкой.
«Очевидно, что таймшер набирает популярность не только здесь, в США, но и по всей Европе, Мексике и Южной Америке», — говорит Том Фрэнкс, президент Американской ассоциации развития курортов, организации индустрии таймшеров, базирующейся в США. Вашингтон, округ Колумбия.
ОСНОВЫ
При разделении времени потребители обычно покупают одну или несколько недель на определенном курорте и могут возвращаться на этот курорт каждый год или «обменять» их на неделю на другом курорте в обменной компании. В настоящее время цены составляют в среднем около 9000 долларов США, а ежегодная плата за обслуживание составляет около 300 долларов США.
Разделение времени на отпуск обычно принимает одну из двух форм: Разделение времени за «плату» дает покупателю постоянные права - в форме документа - на собственность. Около 85% курортов таймшера продаются по договорам возмездного владения. Разделение времени «право на использование» предоставляет покупателю права на использование имущества в течение установленного периода времени, например 30 лет. При таком типе разделения времени покупатель не получает акт.
Вместо того, чтобы каждый год возвращаться на свой домашний курорт, многие владельцы предпочитают менять неделю на неделю в одном из тысяч других отелей таймшера по всему миру. За определенную плату (обычно менее 100 долларов США) такие компании, как Resorts Condominiums International (317/876-1692) или Interval International (305/666-1861), предоставляют услуги обмена для курортов-членов и владельцев.
Многие владельцы говорят, что эта привилегия обмена была ключевой причиной для покупки и добилась большого успеха при обмене. Залогом успешного обмена являются: покупка на популярном курорте (это увеличивает мощность обмена); «депонирование» недели в обменной компании как можно раньше (это дает обменной компании больше времени для поиска пользователя на обмениваемую неделю); и быть гибким в выборе желаемого пункта назначения, курорта и дат поездки.
НЕКОТОРЫЕ ОСОБЕННОСТИ
Район Орландо, штат Флорида, служит идеальным примером того, что доступно. Это огромный рынок для отдыхающих со всего мира, ищущих частичку «волшебства» Орландо. Доступны десятки вариантов, и этот район — отличное место для владения на одну или несколько недель, если вы знаете, куда идти.
Хорошо зарекомендовавшие себя возможности включают: Island One (407/859-8900); Марриотт (813/688-7700); Оранжевое озеро (407/239-1082); и Вистана (407/239-3008). На этих и других курортах вы найдете целый ряд удобств, часто включая кухни, террасы, бассейны, рестораны, поля для гольфа, теннисные корты и многое другое. Эти курорты таймшера больше похожи на полностью оборудованные апартаменты или люксы, чем на стандартные гостиничные номера.
Walt Disney World недавно открыл свой первый курорт таймшера — Disney Vacation Club (407/939-3100). Как и следовало ожидать, они разработали некоторые уникальные функции для своей концепции таймшера.
Сегодня компания Disney решила две основные проблемы современной индустрии таймшеров: гибкость и агрессивные методы продаж. Наряду со многими другими объектами таймшера, Disney предприняла шаги по улучшению этих двух областей, и первые обзоры дали им высокие оценки.
Приобретая долю в недвижимости в Disney Vacation Club Resort, гости автоматически становятся членами Disney Vacation Club и имеют право на ряд эксклюзивных преимуществ и привилегий. Участники также получают ежегодное количество отпускных баллов, которые можно использовать во время отпуска на курорте или на более чем 100 курортах по всему миру, которые в настоящее время предлагаются в рамках программы «Отпуск для участников» RCI.
«Гибкость выбора среди нескольких различных вариантов отдыха — это то, что отличает Disney Vacation Club от многих аналогичных планов», — говорит генеральный директор Марк Пакала. «Система баллов отпуска позволяет участникам выбирать тип отпуска, наиболее соответствующий их потребностям, особенно с учетом того, что эти потребности меняются из года в год».
Disney также подверг критике чрезмерно агрессивные методы продаж, которые раньше преследовали индустрию. Они не предоставляют никаких стимулов или вознаграждений потенциальным клиентам, присутствовавшим на торговых презентациях, а их продавцы в основном получают фиксированную зарплату, а не высокие комиссионные за большие объемы.
За единовременную покупную цену гости могут приобрести долю в недвижимости на курорте, срок действия которой истекает через 50 лет. Цены в настоящее время варьируются от 11 730 до примерно 16 000 долларов.
Систему баллов, которая становится все более популярной в индустрии таймшеров, гораздо легче понять, чем кажется на первый взгляд. Предположим, что вместе с долей владения Disney Vacation Club у вас есть 270 баллов, которые можно использовать каждый год. Вы можете зарезервировать дом с двумя спальнями на неделю в июне или насладиться пятидневной семейной встречей в июле на большой вилле с тремя спальнями. Другие варианты — зарезервировать дом с двумя спальнями на девятидневное пребывание в сентябре или невероятное пребывание на несколько недель в квартире-студии.
Работа компании Disney в сфере таймшеров типична для захватывающего будущего отрасли и проницательных покупателей таймшеров. По всей территории США существуют варианты разделения времени, в том числе огромные варианты с несколькими объектами, такие как Hilton Grand Vacations (813/482-7766); Сообщества Фэрфилда (800/251-8736); и Lawrence Welk Resort Group (619/485-5556); а также небольшие и интимные операции на одном курорте. Вы найдете апартаменты в атмосфере курорта.
ВАРИАНТЫ ПО ВСЕМУ МИРУ
Разделение времени вообще не ограничивается США. Эта всемирная индустрия очень популярна в Мексике, Южной Америке, Европе и некоторых других частях мира.
В прошлом году в Мексике было продано более 100 000 недель на более чем 100 различных курортах. Цены, как правило, ниже средней покупной цены в 9000 долларов в США.
Потенциальным покупателям следует рассмотреть Канкун и Косумель; Пуэрто-Вальярта; Акапулько; Икстапа; и Мансанильо, региональная курортная зона Мехико, которую предпочитают мексиканцы и которая, как правило, имеет еще более низкие цены (менее 5000 долларов США). Чтобы начать работу в Мексике, свяжитесь с авторитетным оператором мультикурортов COSTAMEX по телефону 305/267-7855.
Южная Америка — относительно новая горячая точка для разделения времени, но индустрия там быстро растет. Аргентинское побережье и горы (катание на лыжах летом в США) в настоящее время являются наиболее популярными местами для развития. Посетителям Аргентины следует изучить варианты в Буэнас-Айресе, Мар-дель-Плата, Мирамаре и горнолыжном курорте Серро-Катедраль. Курортная зона на побережье Уругвая Пунта-дель-Эсте также становится центром таймшера.
На самом деле разделение времени зародилось в Европе, а затем расцвело в США. Существуют сотни вариантов по всей Западной Европе, Средиземноморью и Скандинавии. Как и следовало ожидать, курорты наиболее распространены вдоль побережья и в Альпах.
Южная Испания, вероятно, является лидером солнечного европейского разделения времени. Десятки курортов таймшера разбросаны по всему району Коста-дель-Соль. Легко сравнивать магазины вдоль побережья, но обязательно обратите внимание на несколько вариантов Club Riviera (011-34-52-831252). Другие горячие точки таймшера включают Канарские острова, Португалию, Французскую Ривьеру, Грецию и Турцию.
Альпы привлекают многих покупателей таймшеров, и на это есть веские причины. Таймшер поможет сэкономить много денег на лыжных поездках или летних каникулах в горах. Есть несколько вариантов во французских Альпах, Швейцарии и немецкой Баварии, но у Австрии, похоже, лучшие общие ставки. Разделение времени Ferienclub Jausern в Сальбах-Хинтерглемме (011-43-65-41-503) типично для клубных горных курортов Австрии.
ПОКУПАТЕЛИ, ОСТЕРЕГАЙТЕСЬ
Разделение времени не для всех. Это не настоящая «инвестиция» в недвижимость, а рынок перепродажи ограничен. Проще говоря, планируйте купить его, сохранить и наслаждаться им.
Отраслевая организация ARDA (см. ниже) имеет множество отличных публикаций о покупке таймшеров. Их офис является отличной отправной точкой для заинтересованных покупателей.
-
Это Не Секрет: Обзор Формулы Богатства Molb
19 Oct, 24 -
Рекламируйте Онлайн-Аукцион?
19 Oct, 24 -
Секрет Интернет-Маркетинга
19 Oct, 24 -
Недорогой Веб-Хостинг
19 Oct, 24 -
Графические Дизайнер?
19 Oct, 24
