Раздел отраслевого анализа вашего бизнес-плана
Написание бизнес-плана вашего предпринимательского предприятия является важным шагом в обеспечении его успеха. Он предоставляет вам план действий и помогает обеспечить необходимый капитал для вашего начинания. Одним из важнейших компонентов бизнес-плана является раздел «Анализ отрасли», который позволяет вам оценить отраслевую ситуацию, определить свое положение в ней и определить прибыльные ниши. Хотя многие предприниматели могут недооценивать важность этого раздела, он имеет решающее значение для принятия обоснованных решений и продвижения вашего бизнеса к успеху.
Как серийный предприниматель, добившийся многочисленных успехов и неудач, я понял ценность проведения тщательного анализа отрасли. Недостаточно просто просмотреть отраслевые журналы или создать график в Microsoft Excel. Чтобы добиться победы на рынке, вы должны понять правду о вашей отрасли, включая ее тенденции и конкурентов. Точно так же, как Лэнс Армстронг полагается на свою команду, которая поддержит его во время его рекордных поездок, вам необходимо знать своих конкурентов, ситуацию в отрасли и разработать четкую стратегию, чтобы добиться успеха в бизнесе. И все начинается с хорошо составленного бизнес-плана.
Теперь позвольте мне провести вас через образец отраслевого анализа, адаптированного к бизнесу мобильной автомойки в рамках франчайзинговой компании. Хотя ваша отрасль может быть более сложной, этот пример послужит отправной точкой для вашего собственного анализа. Измените и адаптируйте его в соответствии с вашей конкретной бизнес-моделью, следя за тем, чтобы каждый абзац точно отражал состояние вашей отрасли.
Анализ отрасли: тенденции
В Калифорнии растет число людей, покупающих или арендующих автомобили на длительный срок, обычно от трех до пяти лет. Эти автомобили часто стоят 30 000 долларов и более, что делает их значительными инвестициями для частных лиц. В результате автовладельцы более склонны поддерживать внешний вид своего автомобиля. Только в штате Калифорния насчитывается более 25 миллионов транспортных средств, включая автомобили, лодки, прицепы, грузовики, мотоциклы и многое другое. Такое изобилие транспортных средств представляет собой значительный рынок для услуг автомойки.
Одна автомойка может мыть примерно 100 автомобилей в день или 700 автомобилей в неделю. Учитывая, что среднее население калифорнийского города составляет около 40 000 человек, мойка 700 автомобилей в неделю составляет менее 2% потенциального рынка. Это означает, что по крайней мере один из каждых десяти человек будет заинтересован в том, чтобы мыть свои автомобили еженедельно, что составляет 10% проникновения на рынок. Для достижения такого уровня доли рынка потребуется около 4000 автомобилей в неделю или шесть автомоек на территорию. Такая цель реальна и достижима.
Позиция для роста
Текущая деловая ситуация благоприятствует открытию бизнеса по передвижной автомойке. Индивидуальные услуги находятся на подъеме, а общественные предприятия, такие как семейные магазины, переживают возрождение. Кроме того, тенденция появления домохозяйств с двумя доходами привела к тому, что у людей стало меньше личного времени. В периоды экономического спада наш бизнес мобильных автомоек меньше страдает по сравнению с конкурентами, занимающимися фиксированной площадкой, поскольку мы можем обслуживать районы, где у людей есть работа и располагаемый доход.
Клиенты, которые часто посещают стационарные автомойки, часто переходят на мобильную услугу, чтобы сэкономить несколько дополнительных долларов, поскольку наши цены постоянно ниже. Во времена экономического спада люди, как правило, держат свои автомобили в течение более длительного времени, что требует регулярного обслуживания и чистки. И наоборот, во время экономического роста все больше клиентов подписываются на ежемесячные услуги, а продажи автопарков имеют тенденцию удваиваться. Наша мобильная автомойка, как и McDonald's, выигрывает от постоянного спроса, поскольку машины пачкаются каждую неделю, точно так же, как люди голодают.
Наше общество во многом зависит от использования кредитных карт: по прогнозам, примерно треть всех продаж будет приходиться на клиентов, пользующихся кредитными картами. В Соединенных Штатах 55% заемных средств осуществляется через кредитные карты, и эта тенденция неуклонно растет в течение последнего десятилетия. Ожидается, что с ростом популярности онлайн-транзакций, включая услуги автомойки, эта тенденция сохранится и в ближайшие годы. Наш бизнес-план включает в себя возможность для клиентов заказывать услуги автомойки через наш веб-сайт, который можно легко найти в основных поисковых системах, таких как Google, MSN и Yahoo.
Тщательно исследуя свою отрасль, выявляя тенденции, понимая предпочтения клиентов и оценивая конкурентную среду, вы можете разработать надежный отраслевой анализ для своего бизнес-плана. Потратьте время на сбор данных, много читайте и делайте заметки по каждому аспекту вашей отрасли. Затем используйте эту информацию, чтобы сформулировать свой уникальный отраслевой анализ — важнейший компонент вашего бизнес-плана, который будет определять ваш предпринимательский путь и увеличит ваши шансы на успех.
Помните, что представленный образец отраслевого анализа относится только к мобильной автомойке в рамках франчайзинговой компании. Адаптируйте его к своей отрасли, изменив абзацы так, чтобы они точно отражали состояние вашей отрасли.
-
Международная Доставка/Фрахт Для Начинающи?
19 Oct, 24 -
Как Искать Подходящую Возможност?
19 Oct, 24 -
Грузчики В Бостоне И Вес Груза
19 Oct, 24
