Продажи в интернет-маркетинге. Дизайн веб-страницы, часть пятая: выделение преимуществ вашего продукта
Когда вы отправляетесь в увлекательный путь создания своей веб-страницы, очень важно сосредоточиться на функциях или преимуществах вашего продукта. На этом этапе вашей главной задачей является создание привлекательного контента, который увлечет ваших посетителей. Вы обладаете глубоким пониманием своего продукта или услуги, включая его возможности и ограничения. Теперь пришло время сообщить вашим посетителям, что ваш продукт может для них сделать.
Когда потенциальные клиенты заходят на ваш сайт, их главный вопрос, помимо цены, звучит так: «Чем ваш продукт может быть мне полезенЭ» Они хотят знать, какую пользу ваш продукт принесет им и упростит их жизнь. Ваша ответственность – предвидеть эти вопросы и дать убедительные ответы. Поскольку вы обладаете беспрецедентными знаниями о своем продукте, составление списка из 25 ключевых моментов продажи должно быть для вас естественным.
Чтобы создать этот список, вы можете выбрать традиционный подход: записать свои идеи на бумаге или использовать текстовый редактор на своем компьютере — в зависимости от того, какой метод вам удобнее. После того, как у вас есть список, пришло время расставить приоритеты для пунктов продажи. Создайте второй список, расположив функции от наиболее значимых (номер один) до наименее важных (номер 25).
Теперь пришло время сделать шаг назад и поставить себя на место вашего клиента. Представьте, что вы клиент, и подумайте, как каждый пункт в вашем списке может быть привлекательным и удовлетворить его потребности. Как бы вы составили формулировку, чтобы побудить себя купить продукт? Забудьте, что вы обладаете обширными знаниями о продукте; сосредоточьтесь на том, что может повлиять на вас как клиента.
Теперь из вашего списка из 25 пунктов вы сможете легко составить десять основных причин, по которым ваш продукт или услуга превосходят любые сопоставимые предложения, доступные в настоящее время. Этот список из 10 лучших будет отображаться на видном месте на вашем веб-сайте, либо сгруппированный в наборы по две или три функции, либо распределенный по всему веб-сайту, интегрированный с другими элементами. Хотя можно представить их в виде одного длинного списка, расположение их в визуально привлекательных группах улучшает общую эстетику вашего веб-сайта.
После выбора десяти лучших преимуществ у вас еще есть 15 ключевых функций, которые можно использовать. Эти дополнительные преимущества найдут свое место в параграфах раздела преимуществ вашего веб-сайта. В следующей статье мы углубимся в особенности этого раздела. Обязательно прочтите следующую часть этой серии, в которой основное внимание уделяется важности свидетельств.
Следуя этим шагам и эффективно подчеркивая преимущества вашего продукта, вы создадите привлекательную веб-страницу, которая найдет отклик у ваших посетителей и побудит их к дальнейшему изучению, что в конечном итоге увеличит ваши шансы превратить их в довольных клиентов.
-
Советы По Развитию Вашего Бизнеса
19 Oct, 24
