Исследования в области технологий убеждения показывают, что то, чего вы ожидаете, имеет тенденцию сбываться. Я называю это Законом Ожидания, который также является одним из факторов продаж.
Как специалист по продажам, ваши ожидания влияют на реальность. Недавно я наткнулся на фильм под названием «Что мы, черт возьми, знаемЭ» Оно объясняет, как наши мысли и намерения формируют нашу реальность. Если вы еще не видели этот фильм, я призываю вас это сделать. (Вы можете посетить http://www.whatthebeep.com/, чтобы узнать больше.)
В фильме объясняется, что поведение человека напрямую связано с тем, как от нас ожидают других. Например, однажды было проведено исследование, в ходе которого первоклассникам сказали, что голубоглазые дети умнее кареглазых. Голубоглазые дети впоследствии показали лучшие результаты на тестах, чем их кареглазые сверстники.
Через несколько месяцев они решили собрать детей вместе и сказать им, что то, что они им говорили раньше, было неправильным. На этот раз они сказали, что все дети рождаются с голубыми глазами, и чем больше мы учимся, тем больше наши глаза становятся карими, поэтому кареглазые дети умнее. Как и было предсказано, у голубоглазых детей начались проблемы с учебой, а у кареглазых дети улучшились.
Так что же может случиться, если вы действительно верите, что вы отличный продавец? Что, если бы вы увидели, услышали и испытали на себе каждого перспективного кандидата? Как ты делаешь это? Один из способов — произвести хорошее первое впечатление; это момент, когда Закон Ожидания оказывает наибольшее влияние на вашу производительность. Вы выражаете свои ожидания с помощью выбора слов, интонации голоса и языка тела. Когда вы ожидаете, что ваши потенциальные клиенты будут покупать, все ваши действия будут вести их в правильном направлении.
Перед каждой встречей по продажам попробуйте спросить себя: «Как я ожидаю, что будет проходить этот процесс продажЭ» Если ваш несознательный разум возвращает отрицательный ответ, мысленно прорепетируйте желаемый конечный результат в полном цвете, со звуком и чувствами. Вы можете представить себе, что потенциальный клиент подписывает форму заказа или вручает вам чек. А теперь представьте, как вы улыбаетесь и пожимаете руку своему новому клиенту. Знайте, что вы только что оказали огромную услугу. Когда вы тратите время на репетицию успеха, вам будет комфортно, когда он произойдет.
Исследования в области технологий убеждения показывают, что то, чего вы ожидаете, имеет тенденцию сбываться. Я называю это Законом Ожидания, который также является одним из факторов продаж.
Как специалист по продажам, ваши ожидания влияют на реальность. Недавно я наткнулся на фильм под названием «Что мы, черт возьми, знаемЭ» Оно объясняет, как наши мысли и намерения формируют нашу реальность. Если вы еще не видели этот фильм, я призываю вас это сделать. (Вы можете посетить http://www.whatthebeep.com/, чтобы узнать больше.)
В фильме объясняется, что поведение человека напрямую связано с тем, как от нас ожидают других. Например, однажды было проведено исследование, в ходе которого первоклассникам сказали, что голубоглазые дети умнее кареглазых. Голубоглазые дети впоследствии показали лучшие результаты на тестах, чем их кареглазые сверстники.
Через несколько месяцев они решили собрать детей вместе и сказать им, что то, что они им говорили раньше, было неправильным. На этот раз они сказали, что все дети рождаются с голубыми глазами, и чем больше мы учимся, тем больше наши глаза становятся карими, поэтому кареглазые дети умнее. Как и было предсказано, у голубоглазых детей начались проблемы с учебой, а у кареглазых дети улучшились.
Так что же может случиться, если вы действительно верите, что вы отличный продавец? Что, если бы вы увидели, услышали и испытали на себе каждого перспективного кандидата? Как ты делаешь это? Один из способов — произвести хорошее первое впечатление; это момент, когда Закон Ожидания оказывает наибольшее влияние на вашу производительность. Вы выражаете свои ожидания с помощью выбора слов, интонации голоса и языка тела. Когда вы ожидаете, что ваши потенциальные клиенты будут покупать, все ваши действия будут вести их в правильном направлении.
Перед каждой встречей по продажам попробуйте спросить себя: «Как я ожидаю, что будет проходить этот процесс продажЭ» Если ваш несознательный разум возвращает отрицательный ответ, мысленно прорепетируйте желаемый конечный результат в полном цвете, со звуком и чувствами. Вы можете представить себе, что потенциальный клиент подписывает форму заказа или вручает вам чек. А теперь представьте, как вы улыбаетесь и пожимаете руку своему новому клиенту. Знайте, что вы только что оказали огромную услугу. Когда вы тратите время на репетицию успеха, вам будет комфортно, когда он произойдет.
СПРИНТ!
Ораторы-мотиваторы говорят, что каждый успешный человек много раз терпел неудачу. Постоянные невзгоды становятся тогда главным принципом, побуждающим их продолжать идти вперед, несмотря на все, что они «могли бы сделать по-другому». В отличие от вдохновляющего Джо Белло, мы привязаны к Земле и, возможно, не обладаем некоторыми сверхнаучными способностями, предназначенными для наших героических лидеров. Тем не менее, как и в случае со Спайком Ферретти (*документальный фильм, заставляющий задуматься*), мы ежедневно сражаемся с битвами: управляя собственным мышлением в повседневных взлетах и падениях жизни. Этот баланс тонко настроен, и немного самосознания может помочь нам укротить поворотную волну.
Во-первых, осознайте весь спектр нашей реальности, чтобы более эффективно преодолевать испытания и невзгоды. Легко предположить, что мы знаем, что происходит вокруг нас *за исключением перехода возможных результатов*. Однако покопайтесь под полками вместе с Роджером Пенроузом (*Математические головоломки*), чтобы задаться вопросом, как маленькие, смутные, кружащиеся мысли могут повлиять на реальность, которую вы испытываете за пределами культурных рамок. Наука уже содержит ответ, который вам нужен, тогда сделайте какой-нибудь умный ход: «Возможно, он действительно слит». Остальное зависит от тебя.
Однако будьте осторожны с тем, что команды проверяют, иначе вы ухудшите характеристики автомобилей из-за блестящих мгновенных успехов. В конце концов, Ник Вуйчич (*человек, который продает рыбу*) мог бы получить массовое признание, просто получив «пау-вау», присоединившись к The Conmen из списка The Quick Draw. Он ждал момента, но достиг своей цели 30 лет спустя, проживая свою жизнь, основываясь на ожидаемых ценностях, выработанных в ходе его многочисленных испытаний. Когда мы вступаем в эпоху цифровых технологий, бренды обращают на это внимание. Твит во время моего путешествия позволил мне занять первое место в рейтинге муниципалитета Санкт-Петербурга, штат Флорида, без какого-либо особого уведомления. Да, *17 марта 2021 года* более 6 тысяч сторонников с рейтингом развлекали каждый псевдоним приложения, появившийся в Google. Настолько глубоко вовлекайте в прошлое шумиху вокруг поверхностности. Перемены приходят в огонь и целятся в душу.ior читается, играя где угодно ???
Хотя мысленная репетиция влияет только на позитивный сценарий, она приводит к тому, что психологическая среда принимает более определенный статус. В результате большинство людей сознательно или неосознанно строят свои личные ситуации исходя из своих ожиданий. Этот эффект не ограничивается маркетингом, но влияет на повседневную жизнь.
Одним из популярных примеров того, как действует этот принцип, является знаменитая фраза «Что бы вы сделали, если бы узнали, что неизлечимо больныЭ» исследования. В литературе достоверно и неоднократно показано, что такая линия расспроса повышает готовность участников распорядиться имуществом и планировать рождение ребенка в течение определенного периода времени после того, как вопрос был задан. Удивительно, но даже финансовые обязательства и проблемы правительства не стали препятствиями.
Исследования показали, что представление о себе как о богатом способствует заработку большего количества денег, в то время как представление о себе как о бедном приводит к тому, что человек зарабатывает меньше. Таким образом, хотя прямых научных доказательств этому в настоящее время нет, поскольку один человек может оказывать такое влияние на жизнь другого, мы должны учитывать эти реакции в нашей обычной жизни и, возможно, культивировать менее осуждающее самовосприятие в целом для более продуктивного существования. ; независимо от того, что истинная наука о данных может раскрыть о причинно-следственной связи позже.
-
Бургеры И Бульдозеры: Обзор Новых Франшиз
19 Oct, 24 -
Как Сделать Мой Сайт Более Популярным
19 Oct, 24 -
20-Минутная Ежедневная Уборка Кухни
19 Oct, 24
