Введение: Продавцы в сфере информационных технологий (ИТ) традиционно скептически воспринимали выплаты по заработку, которые воспринимали их как средство, позволяющее покупателям приобрести их компании по более низкой цене.
Однако при разумной структуре заработок может служить беспроигрышной стратегией как для покупателей, так и для продавцов.
Связывая окончательную цену продажи с будущими показателями приобретенной компании, доходы позволяют продавцам максимизировать цену продажи и стоимость сделки.
В этой статье мы рассмотрим десять причин, по которым заработок следует рассматривать как часть комплексной стратегии при продаже вашей ИТ-компании.
- Коэффициенты привлечения покупателей находятся на уровне до 1992 года:
Включая прибыль, основанную на измеримых экономических показателях, продавцы могут повысить привлекательность своего предложения и потенциально обеспечить более выгодную сделку.
- Устранение скептицизма инвесторов:
Принимая на себя часть риска за счет прибыли, связанной с интегрированной производительностью, продавцы могут предложить более привлекательный пакет услуг при условии, что будут установлены и достигнуты реалистичные цели.
- Использование стратегических мультипликаторов:
Однако, структурируя сделку с денежным компонентом при закрытии и прибылью, привязанной к результатам после приобретения, продавцы могут получить стратегическую ценность.
Это стимулирует ключевых заинтересованных сторон продолжать сотрудничество с компанией, что является привлекательной перспективой для покупателей.
- Достижение критической массы:
Однако за счет интеграции со стратегическим покупателем они могут экспоненциально увеличить свой потенциал распределения и роста.
Хотя органический рост может принести лишь ограниченный успех, сотрудничество с покупателем может открыть значительные возможности.
- Снижение рисков покупки акций:
Выбирая денежный компонент при закрытии сделки и прибыль, привязанную к целевым показателям выручки, продавцы могут защитить себя от потенциального снижения запасов и обеспечить более стабильный мультипликатор.
- Повышение покупательской привлекательности:
Принимая заработок, продавцы увеличивают скорость обращения денежных средств покупателя, делая себя более привлекательными в качестве кандидатов на приобретение.
Эта повышенная привлекательность потенциально может привести к увеличению будущей компенсации продавцу.
- Выход из тупика переговоров:
Включая прибыль, продавец увеличивает общую цену продажи, в то время как покупатель остается в пределах своих правил.
Кроме того, покупатель может использовать дополнительный доход от приобретения для потенциального покрытия премии за прибыль.
- Использование роста рынка:
В ходе переговоров покупатели могут щедро предложить будущую компенсацию, если приобретенная компания превысит прогнозы.
В рамках более крупной организации, переживающей рост, цели, которые до слияния казались продавцу агрессивными, становятся более достижимыми, что приводит к увеличению общей стоимости.
- Использование окна возможностей:
Принимая заработок, продавцы присоединяются к более крупной компании-покупателю, которая осознает преимущество быть первопроходцем.
Это снижает риск для покупателя, позволяя продавцу получить премию за выполнение прогнозов.
- Налоговые преимущества:
Продавцам следует проконсультироваться со своими консультантами, чтобы убедиться, что их потенциальная структура сделки оптимизирована для минимизации налоговых обязательств.
Заключение: Для продавцов в ИТ-индустрии заработок следует рассматривать как жизнеспособную стратегию, позволяющую максимизировать цену продажи и стоимость сделки своих компаний.
Разумно структурируя доходы на основе измеримых экономических показателей, продавцы могут смягчить скептицизм покупателей, использовать рыночные условия и согласовать свои интересы с интересами покупателя.
Однако крайне важно ставить реалистичные цели и обращаться за советом к экспертам, чтобы обеспечить благоприятный результат. При правильном планировании и исполнении заработок может способствовать успешным сделкам и взаимовыгодным результатам как для покупателей, так и для продавцов.
-
Создайте Свой Первый Адаптивный Список
19 Oct, 24 -
Как Искать Партнера Для Разработки Игр
19 Oct, 24 -
Государственные Службы Взломаны (Нет)
19 Oct, 24
