Итак, наконец пришло время продать бизнес. Вложив годы своего времени и бесчисленные тысячи долларов, он стал успешным, удовлетворяя ваши потребности и желания, и пришло время насладиться плодами вашего труда. С чего начать?
Хорошее время, чтобы задуматься о продаже бизнеса, — сразу после запуска, когда он начинает проявлять признаки успеха и становится самоокупаемым. Даже если вы планируете завещать его своему потомству или партнеру, никогда не рано подумать о том, что произойдет потом.
Первый шаг — не торопиться: продажа бизнеса — сложный процесс, и вы сделаете это только один раз. На этом этапе конфиденциальность является необходимостью, поскольку известие о предстоящей продаже может вызвать негативные последствия как среди сотрудников, так и среди деловых партнеров (поставщиков, клиентов и т. д.).
Ваше положение в бизнесе также заслуживает внимания. Если вы индивидуальный предприниматель, решение остается за вами. Однако, если вы являетесь партнером или членом совета директоров, продажа вашей части бизнеса потребует большего количества соображений.
Поиск хорошего брокера стоит любого времени, необходимого для поиска того, кто вам удобен. Проверьте в Better Business Bureau историю расследований и получите рекомендации от коллег-владельцев бизнеса или от отраслевых ассоциаций, таких как Международная ассоциация бизнес-брокеров (IBBA). Это некоммерческая «торговая ассоциация бизнес-брокеров, предоставляющая образование, конференции, профессиональные звания и сетевые возможности» (IBBA), а также имеющая профессиональные сертификаты и насчитывающая более 1300 членов.
Затем следует проконсультироваться с профессиональным оценщиком, поскольку, как и при продаже дома, профессиональная оценка даст справедливую стоимость, с которой можно начать переговоры. Однако имейте в виду, что оценка — это оценка справедливой стоимости основных средств бизнеса, а рыночная стоимость бизнеса может быть выше или ниже, поскольку бизнес стоит только той суммы, которую готов заплатить кто-то другой.
Определение основных условий и цены — это вопросы, которые вам придется решить со своим брокером, но в игру вступают несколько основных факторов: что вы хотите получить от продажи? Постоянная зарплата? Общая сумма? Опционы на акции? Этот шаг часто упускают из виду до самого конца переговоров, часто в ущерб продавцу.
Финансирование продажи обычно около 90% остается за продавцом. Если вы не можете или не хотите покрыть расходы на продажу, возможно, сейчас не лучшее время для продажи.
После того, как вы и ваш брокер нашли покупателя и договорились о цене, составляется письмо о намерениях. В этом письме излагаются условия и ориентировочная цена в необязывающем документе, а покупателю предоставляется время для тщательного изучения бизнеса. Этот процесс подлежит комплексной проверке, поскольку бремя раскрытия информации возлагается на покупателя и агента покупателя.
После завершения процесса обнаружения к удовлетворению обеих сторон составляется проект договора купли-продажи. Этот набор документов создает официальное соглашение между покупателем и продавцом относительно цены покупки, условий и других юридических деталей. После того, как соответствующие юристы окончательно согласовали детали и выполнили требования законодательства штата в отношении продажи, подписывается договор купли-продажи, оформляются закрывающие документы, и продажа завершается. Если все прошло хорошо, пришло время вздохнуть с облегчением и начать планировать, что делать со всем этим свободным временем!
-
Вам Нужен Логотип Для Вашей Компании
19 Oct, 24 -
Игра На Доверие
19 Oct, 24 -
Роскошный Портативный Туалет – Стильно
19 Oct, 24 -
Создать Веб-Сайт Онлайн – Не Так Уж Сложно
19 Oct, 24 -
Советы По Экономии Летом
19 Oct, 24
