В своем кратком докладе о Телекоммуникации России и СНГ 2008 Я рассказал своим коллегам об описанной ниже бизнес-модели продажи музыки и видео через сети связи.
Хотелось бы узнать мнение хабралюдей на эту тему.
Чтобы мы могли мгновенно получить только что вышедший музыкальный альбом или видеофильм на законных основаниях, необходимо эффективное взаимодействие следующих участников бизнес-процесса: • Оператор связи • Владелец авторских прав • Платежная система • Поставщик услуг Кратко рассмотрим, какова роль каждого участника.
Оператор связи обеспечивает доставку контента абоненту на его мультимедийный плеер.
Абоненты все чаще используют мобильные устройства в качестве мультимедийного проигрывателя.
Правообладатель «создает» мультимедийный контент и имеет права на продажу и распространение контента.
Напомню, что распространение музыки и видео без соблюдения смежных прав является преступлением против чужой собственности и может повлечь за собой финансовые санкции, а иногда и уголовное наказание.
Платежная система необходима для того, чтобы получать от подписчика деньги за проданный контент. В настоящее время в сети Интернет широко используются банковские карты и электронные платежные системы.
Если говорить о продажах контента в сетях мобильных операторов, то роль платежной системы выполняет оператор связи.
Мы считаем, что оптимальной моделью является то, когда при продаже мультимедийного контента роль платежной системы берет на себя оператор связи.
Контент-провайдер организует продажу контента правообладателя через сети связи оператора.
Лучшая аналогия — сравнить роль поставщика контента с ролью катализатора в химических реакциях.
Без катализатора «реакция» будет, но скорость ее будет очень медленной.
То же самое касается продажи контента.
Оператор и правообладатель могут «напрямую» договориться о продаже контента.
Но схемы продаж, созданные без участия контент-провайдера, очень часто в несколько раз менее прибыльны, чем схемы продаж того же контента, созданные контент-провайдерами.
Это объясняется тем, что ни оператор, ни правообладатель не организуют продажу контента через сети связи как основную функцию бизнеса.
Поэтому успешных сделок по продаже контента, заключенных «напрямую», очень мало, и они зачастую неравны.
Росту доходов от продаж цифровых медиа препятствуют пиратство и отсутствие модели продаж, которая приносила бы выгоду как операторам связи, так и правообладателям.
Борьбу с пиратством мы оставим правоохранительным органам.
Давайте подробно поговорим о бизнес-моделях продажи контента.
Позвольте мне кратко описать существующие модели и присущие им проблемы.
Распространение контента без соблюдения авторских и смежных прав (пиратство).
Проблема этой модели в том, что нарушается российское и международное законодательство.
За нарушение закона рано или поздно придется понести ответственность (например, заплатить «штраф»).
Основная проблема этой модели в том, что правообладатель и оператор связи не получают свою долю дохода.
Распространение контента без участия оператора связи в доходах от продажи контента.
Примерами являются такие интернет-магазины, как iTunes, amazon.com и yahoo.com. Основная проблема такого способа распространения контента в России заключается в том, что деньги с подписчиков собираются с помощью банковских карт. Хотя банковские карты широко используются в России, в Интернете они практически не используются.
В силу национальной специфики наши граждане отдают предпочтение наличным деньгам.
Это и является причиной широкого распространения терминалов моментальной оплаты в Российской Федерации.
Учитывая, что количество абонентских счетов у операторов связи превысило численность населения России, можно сделать вывод, что практически каждый житель России имеет «счет» у одного или нескольких операторов связи.
При этом по статистике менее 30% взрослых жителей имеют банковские карты и менее 1% используют карты для расчетов в Интернете.
Модель продажи контента без участия оператора связи в доходах оператору связи не интересна.
Как мы знаем из практики, при продаже контента использование платежных систем, отличных от «личного кабинета у оператора связи», приводит к очень низкому объему продаж.
Модели распространения контента, при которых правообладатели получают менее 20% от цены, уплаченной конечным пользователем.
Примером такой модели является продажа музыки в сетях GSM мобильных операторов по схеме: премиум SMS + оплата WAP-трафика.
При этом стоимость WAP-трафика существенно превышает стоимость SMS. Оплата правообладателям осуществляется исходя из стоимости SMS. Такие условия не устраивают правообладателей; в таких условиях они не предоставляют популярный контент. Я предлагаю внедрить модель продажи контента, свободную от всех недостатков, присущих вышеперечисленным моделям.
Суть модели – продажа аудио- и видеоконтента с расчетом «на вес».
Да-да, именно «на вес».
Предлагаю продавать музыку и видео, взимая с покупателей комиссию, пропорциональную размеру загружаемых файлов в мегабайтах.
Предлагаю продавать произведения аудио- и видеоарта, так же, как продаются энергоносители и драгоценные металлы, по цене за «единицу веса».
Оператор связи взимает с абонентов плату за трафик с определенных URL-адресов, на которых размещена музыка и видео.
Деньги списываются с того же абонентского счета, с которого списывается плата за услуги связи (за Интернет).
В этой модели оператор связи выполняет свою основную бизнес-функцию — предоставляет канал связи и взимает плату с абонентов пропорционально «прокачанному трафику».
Правообладатель выполняет свою основную бизнес-функцию – предоставляет права на распространение наиболее популярного контента.
Контент-провайдер выполняет свою основную бизнес-функцию — организацию продажи контента правообладателя через каналы связи оператора.
Хотелось бы подчеркнуть, что в этой схеме каждый участник действует именно в той сфере, где он имеет наибольшую прибыль.
Каждый выполняет свою основную бизнес-функцию.
Хабралюди, прошу вас высказать свои противопоказания, комментарии и вопросы относительно описанной мной модели продажи мультимедийного контента через сети связи.
Теги: #mp3 #пиратство #музыка #оператор связи #продажа музыки онлайн #ко #Чулан
-
Фреймворк Для Создания Микросервисов На Php
19 Oct, 24 -
Вездесущность + Рекомендации
19 Oct, 24 -
От Сайта К Лендингу: Различия И Возможности
19 Oct, 24
