Хорошие продавцы — агрессивные и динамичные люди. Все это знают.
Есть много хороших продавцов. У них хорошее знание продукта. У них хорошие навыки продаж. И они симпатичны.
Чем больше у вас конкуренция, чем больше продуктов, которые могут выполнять те же или похожие функции, что и ваш, тем больше вам нужно помогать и консультировать своих клиентов, а не просто продавать им.
Хорошие продавцы — чрезвычайно ценный товар, потому что их так не хватает. Итак, каковы основные различия между хорошими и выдающимися продавцами?
Хорошие продавцы постоянно стараются совершенствоваться. Они постоянно осваивают новые навыки и оттачивают уже имеющиеся.
Не будьте просто ХОРОШИМ. Многие из ваших конкурентов хороши и делают все возможное, чтобы стать лучше. Стать недовольным хорошим. Если ты хороший – хочешь быть отличным. Потом станешь недовольным отличным. Когда ты превосходен, хочешь быть выдающимся. Продолжайте идти по этому пути настолько далеко, насколько сможете.
У хороших продавцов также более высокий уровень амбиций, чем у обычных продавцов. Конечно, они хотят всего того, что можно купить за деньги, например, больших домов, больших машин и более интересного отдыха. Они также хотят нематериальных вещей, которые можно купить за деньги, таких как уважение, восхищение и большая свобода.
Еще одна большая разница между хорошим и выдающимся заключается в том, что хорошие продавцы любят продавать.
Мы с вами оба знаем, что можно заработать много денег, продавая, не испытывая к этому никакой любви. Итак, в чем же дело?
Важно то, что в конце долгой карьеры в сфере продаж вам приходится конкурировать с людьми, которым это действительно нравится. Это означает, что на протяжении всей вашей карьеры вы конкурировали с людьми, которые готовы вкладывать больше времени и больше энергии в то, чем они зарабатывают на жизнь, потому что им нравится то, что они делают.
Если вы вложите больше времени и энергии в любое начинание, это почти всегда приведет к большему успеху. Это так же верно как для продажи, так и для игры в шахматы, фортепиано или бейсбола.
Представьте себе, что вы тридцать лет работаете, конкурируя с такими людьми. Большую часть своей карьеры вы будете чувствовать себя лососем, плывущим против течения. Вам предстоит очень долгое и очень утомительное путешествие, и в конце этого долгого путешествия вы полностью измотаетесь.
Но самое главное: хорошие продавцы хороши тем, что хотят извлечь из себя максимум пользы. Большие деньги — побочный продукт великих людей. Это просто еще один способ вести счет.
Победитель получит все
Продажа — это соревнование, в котором победитель получает все. Клиент награждает победителя за счет всех остальных. Если вы хотя бы немного лучше своих конкурентов, вы заработаете гораздо больше денег.
Допустим, мы с вами — конкурирующие продавцы, преследующие один и тот же крупный заказ. Если вы всего на 2 процента лучше меня — в отслеживании, обслуживании, умении закрывать сделки и т. д. — и совершаете продажу, получаете ли вы комиссионные всего на 2 процента больше, чем я? Конечно, нет. Вы получаете все это. Вы получаете 100 процентов, а я ничего.
Вот почему очень небольшое увеличение ваших способностей или эффективности может привести к очень большому увеличению вашего дохода.
Вот единственное, что вы можете сделать, чтобы дать себе дополнительное преимущество перед конкурентами. Это единственная стратегия, которая может превратить вас из хорошего в великое. Добавив это оружие в свой арсенал, вы можете гарантировать себе, что значительно увеличите свой доход.
Решение состоит в том, чтобы тщательно изучить и понять, как ваш клиент будет использовать ваши товары или услуги. Лучшие продавцы видят вещи глазами своих клиентов. Вы должны не только профилировать своего клиента, вы также должны профилировать и его клиента.
Вот и все. Самый быстрый способ значительно увеличить ваши продажи — это понимать клиентов ваших клиентов и помогать им.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Каждый день нас проверяют как продавцов, потому что клиенты и потенциальные клиенты голосуют долларами, которые они тратят.
Покажите покупателю, как он заработает или сэкономит деньги, используя ваши товары или услуги. Будет еще лучше, если вы сможете перевести это в доллары и центы.
Делайте это, и я могу заверить вас, что вы добьетесь всех великих успехов, которых желает ваше сердце.
Продажа – гарантированная стратегия продаж к большим деньгам
В мире продаж разница между хорошим и отличным значительна. В то время как хорошие продавцы обладают знанием продукта, навыками продаж и привлекательностью, хорошие продавцы делают все возможное, чтобы постоянно совершенствоваться и достигать выдающихся результатов. У них более высокий уровень амбиций, любовь к продажам и глубокое понимание своих клиентов и их потребностей.
Чтобы преуспеть в продажах и добиться больших финансовых вознаграждений, важно выйти за рамки хороших качеств и стремиться к величию. Постоянное стремление к самосовершенствованию является ключом к тому, чтобы оставаться впереди на конкурентном рынке. Вместо того, чтобы довольствоваться совершенством, стремитесь стать выдающимся. Путь к величию непрерывен, и конечной точки не видно.
Одним из важнейших аспектов, отличающих великих продавцов, является их страсть к тому, что они делают. Хотя можно получать значительный доход, не любя профессию продавца, конкурировать с людьми, которые искренне наслаждаются своей работой, представляет собой серьезную проблему. Продавцы, которые любят то, что они делают, готовы вкладывать больше времени и энергии в свое дело, что дает им явное преимущество. Дополнительные усилия, которые они прикладывают, приводят к большему успеху и, в конечном итоге, к большему финансовому вознаграждению.
На протяжении долгой карьеры в сфере продаж конкуренция с увлеченными людьми может быть утомительной и сложной. Однако путешествие того стоит. Великие продавцы стремятся максимально эффективно использовать свои возможности, и большие деньги, которые они зарабатывают, являются побочным продуктом их величия. Это становится способом подсчета очков, отражением их исключительных результатов и преданности своему делу.
В мире продаж это соревнование, в котором победитель получает все. Клиент вознаграждает лучших исполнителей, оставляя других позади. Даже малейшее преимущество над конкурентами может привести к значительной разнице в доходах. Небольшое увеличение способностей или эффективности может привести к существенному увеличению доходов.
Чтобы получить это дополнительное преимущество перед конкурентами, есть одна стратегия, которая может превратить продавца из хорошего в великого: понимание потребностей клиентов и того, как они будут подробно использовать продукт или услугу. Лучшие продавцы смотрят на вещи с точки зрения своих клиентов, тратя время на то, чтобы составить профиль не только клиента, но также его потребностей и предпочтений.
Изучая и понимая бизнес клиента и его клиентов, продавцы могут адаптировать свой подход для эффективного удовлетворения этих потребностей. Такое глубокое понимание позволяет им предоставлять ценную информацию, предлагать решения и демонстрировать, как их товары или услуги могут принести клиенту финансовую выгоду. Демонстрируя потенциал повышения прибыльности или экономии затрат, продавцы могут создать четкое ценностное предложение, которое найдет отклик у клиента.
В заключение, каждый день представляет собой испытание для продавцов, поскольку клиенты и потенциальные клиенты голосуют потраченными долларами. Чтобы добиться больших успехов в продажах, крайне важно продемонстрировать, как ваши товары или услуги могут помочь клиентам заработать или сэкономить деньги. Понимая точку зрения клиента и его потребности, продавцы могут позиционировать себя как доверенные консультанты и предлагать индивидуальные решения, которые приносят ощутимую финансовую выгоду.
Приняв такой клиентоориентированный подход, вы можете гарантировать себе резкий рост продаж и, как следствие, своего дохода. Итак, пройдите путь от хорошего к великому, инвестируйте в постоянное самосовершенствование и всегда стремитесь понимать клиентов своих клиентов и помогать им. Имея эти стратегии, вы можете проложить путь к прибыльным успехам и добиться финансового вознаграждения, которого желает ваше сердце.
-
Мир Исследований Эйро
19 Oct, 24
