Что может пойти не так? О миллионе вещей, но это верно, если вы работаете и с брокером. Брокер, вероятно, более опытен, чем вы, и вполне мог столкнуться с вашей проблемой и решить ее при предыдущей продаже дома. Если вы сможете сохранять спокойствие и думать в стрессовых условиях, вы сможете самостоятельно решать проблемы без необходимости обращаться к брокеру. Кроме того, нет никакой гарантии, что брокер все сделает правильно.
Более длинный список возможных проблем из реальной жизни будет в следующей статье. Я приведу сюда пару, чтобы помочь вам оценить вашу готовность справиться самостоятельно.
Проблема первая
У вас есть контракт с покупателем, но покупатель струсил.
Решение
Будьте спокойны, серьёзны и приятны. Поощряйте своего покупателя открыться и рассказать вам, что ему мешает. «Я не хочу, чтобы вы покупали наш дом, если он вам не подходит, но, похоже, вам очень понравился дом (квартира/таунхаус/что угодно), и теперь вы не уверены, что стоит идти дальше. Что изменилось? Что тебя беспокоитЭ»
Если они согласны с вами, у вас есть шанс помочь им преодолеть их возражения и решить их проблемы. Вы можете даже обнаружить, что они что-то неправильно поняли. В этом случае правильная информация может быть всем, что нужно.
Однако если этот подход не работает, и покупатель больше не хочет покупать, отпустите его и идите дальше. Пока покупатель хочет купить, а продавец хочет продать, большинство проблем можно решить. Если один из них передумает, все кончено. (Вероятно, вы можете подать в суд на «конкретное исполнение» по контракту, но действительно ли вы хотите, чтобы ваша собственность исчезла с рынка, пока вы разбираетесь с этим?)
Проблема вторая
Ваш покупатель сделал проверку жилищной инспекционной фирмой условием контракта. Домашний инспектор составляет список предметов, подлежащих ремонту или замене. Ваш покупатель требует, чтобы все эти действия были выполнены до расчета.
Решение
Не позволяйте своему эго мешать. Это не личное. Это недвижимость, и здесь задействованы большие деньги. Сделайте глубокий вдох. Просмотрите список. Сколько денег на самом деле нужно для ремонта? Можете ли вы сделать что-нибудь из этого сами? Позвоните сантехнику, плотнику, кровельщику, электрику или любому другому специалисту, который вам нужен, и получите приблизительную идею. Если результат выглядит приемлемым, получите более точные оценки и согласитесь на выполнение работы.
Если это слишком дорого, объясните покупателю, что цена дома учитывает его состояние. Если ремонт слишком дорогой, можете ли вы с покупателем договориться «поделить разницу»? То есть можете ли вы выполнить некоторые пункты из списка и не делать другие, потому что (вы объясните своему покупателю) цена на дом была соответствующей, но вы готовы пойти на компромисс, если он таков.
Если ремонт отнимает слишком много времени (торговцы не могут позаботиться о нем до запланированного расчета), вам придется подумать об этом. Можете ли вы согласиться предоставить покупателю при расчете денежную сумму, на которую он сможет произвести ремонт?
Ключ к поиску решения конкретной проблемы — сохранять спокойствие и вдумчивость. Покупатель не ваш враг. Если повезет, вы сможете найти взаимовыгодное решение.
-
Защита Покупок
19 Oct, 24 -
Что Такое Двухэтапная Ипотека
19 Oct, 24 -
3 Простых Способа Избежать Банкротства
19 Oct, 24 -
Кредитные Карты: Играйте Безопасно
19 Oct, 24 -
Страхование От Землетрясения
19 Oct, 24 -
Что Такое Надбавка К Заработной Плате
19 Oct, 24 -
Инвестируйте В Недвижимость В Испании
19 Oct, 24
