Это перевод статьи с сайта 37signals.com. Отрасли программного обеспечения и веб-индустрии могут многому научиться у лесной промышленности, нефтяного бизнеса, а также у фермеров, выращивающих кукурузу и соевые бобы.
Они принимают отходы производства и получают от этого значительную прибыль.
Деревообрабатывающая промышленность продает то, что принято считать мусором – опилки, щепу, древесные отходы – за приличные деньги.
Сегодня эти побочные продукты производства можно найти в топливе для каминов, бетоне, почвопокровном материале, фанере, топливе, подстилке для животных, продуктах для зимнего дорожного покрытия и многом другом.
Продукты нефтепереработки используются в производстве пластмасс, косметики, продуктов питания, резины, искусственных волокон, инсектицидов, удобрений, зубной пасты, моющих средств.
Этот список можно продолжать.
В наши дни кукурузу и соевые бобы очищают и превращают практически во что угодно.
К полудню вы, вероятно, употребили немало веществ, полученных из кукурузы, даже не подозревая об этом.
Он содержится в пище в виде различных добавок (HFCS, ксантиновая камедь, декстрин, мальтодекстрин, глутамат натрия).
Побочные продукты
Все вышеперечисленное является побочными продуктами.Первоначально бревна распиливали на доски для строительства, а нефть добывали для производства топлива.
Кукурузу и сою выращивали в пищу.
Но сегодня эти отрасли могут использовать отходы для производства более широкого спектра продуктов.
Они скручивают, сжимают, чистят, нагревают, охлаждают и разными способами превращают отходы в деньги.
Нам повезло и не очень повезло
В каком-то смысле нам повезло, что мы занимаемся программным обеспечением.Наша работа проста.
Мы думаем, печатаем, двигаем мышкой.
Мы производим продукт, размещая пиксели в нужных местах и слова в правильном порядке.
В двух словах, это то, чем мы занимаемся.
Но это также затрудняет обнаружение побочных продуктов нашей деятельности.
Деревообрабатывающее предприятие видит свои отходы.
Они не могут игнорировать опилки.
Но мы не видим своих.
Или мы даже не осознаем, что разработка программного обеспечения оставляет какие-либо побочные продукты.
Это ограниченный взгляд.
Когда вы производите что-то, вы производите что-то другое
Когда вы производите что-то, вы производите что-то другое.Точно так же, как сказано, что вы не можете не общаться, точно так же вы не можете не производить ничего другого.
У всего есть побочные продукты.
Наблюдательные и творческие бизнесмены находят эти побочные продукты и видят новые возможности.
Спин-офф: Становимся реальностью
Становимся реальностью - побочный продукт. Мы написали эту книгу, даже не зная об этом.Опыт, который мы получили в процессе развития компании и разработки программного обеспечения, был побочным продуктом нашей работы.
Сначала мы скомпилировали его в сообщения в блоге, затем в серию мастер-классов, затем в PDF-файл, затем в бумажную книгу, а затем сделали ее доступной для чтения в Интернете.
Это отделение принесло компании 37signals более 1 000 000 долларов США напрямую и, вероятно, еще 1 000 000 долларов США косвенно.
Спин-офф: Ruby on Rails
Рубин на рельсах – еще один побочный продукт. Он появился во время разработки Basecamp. Мы не проектировали это специально.Мы даже не знали, что разрабатываем это.
Но Дэвид заметил, что товар валяется у него под ногами.
Мы заметили этот продукт, взяли его и переработали.
Это изменило мир веб-разработки.
Что у тебя есть?
Подумайте серьезно о том, что вы делаете.Присмотритесь ко всему, что вы делаете.
Конечно, побочные продукты есть везде.
Черт возьми, даже ваш офис может быть побочным продуктом.
Вы арендуете его для работы, а как насчет вечерних часов? Можете ли вы арендовать его для каких-либо мероприятий? Может быть, вы могли бы провести комедийное шоу, такое как «футоны Мэри», в Сан-Рафаэле, Калифорния.
Иногда потребители возвращаются, чтобы купить диван, на котором они сидели во время выставки.
Мило.
Или, может быть, вы могли бы сделать то, что сделала группа Wilco, и снять фильм об их опыте записи музыки.
Им все равно придется решать проблемы с лейблом.
У них все еще оставались некоторые внутренние вопросы.
Все это произошло во время записи пластинки.
Они бы просто все это потеряли, если бы в процессе не включили камеру.
Что еще более важно в нынешнем состоянии экономики.
Продажа побочных продуктов еще более важна в условиях кризиса.
Поиск новых денежных потоков от продуктов, которые вы уже создали, может увеличить ваш доход и удержать ваш бизнес на плаву.
И хотя мы выступаем за взимание платы за использование продукта, если вы все еще не можете этого сделать, вы можете взимать плату за побочный продукт. Возможно, это семинары о том, как вы создавали свой продукт. Возможно, это уроки, извлеченные из работы над поддержкой пользователей.
Возможно, часть вашего кода можно превратить во что-то, что принесет прибыль.
Поэтому помните: когда вы создаете что-то, вы создаете что-то еще.
Найдите его, упакуйте и продайте.
Деньги можно делать из чего угодно.
Теги: #бизнес #37сигналы #Управление продажами
-
Объединение Полей Расстояний Со Знаком В 2D
19 Oct, 24 -
Adobe Photoshop. Оглянуться Назад
19 Oct, 24 -
Microsoft Потерпела Поражение Под Москвой
19 Oct, 24
