Вы можете продать свой собственный дом, но это может оказаться трудоемким и утомительным процессом. Обычно я бы рекомендовал разместить листинг у агента, но на правильном рынке может иметь смысл сэкономить на комиссии и сделать это самостоятельно. Если вы попытаетесь, воспользуйтесь советами здесь, чтобы сделать это правильно и избежать распространенных ошибок.
1. Понять ценность дома. Это не то, что, по вашему мнению, стоит ваш дом, и не имеет значения, сколько вы в него вкладываете. Ценность — это только то, что стоит потенциальным покупателям. Посмотрите, сколько они заплатили за аналогичные дома, прежде чем принять решение о цене.
2. Постарайтесь быть объективным. Попросите своего самого честного и открытого друга пройтись с вами по дому. Он или она увидит проблемы, о которых вы даже не подозревали.
3. Составьте план. Что ваши дети скажут тем, кто позвонит? Где вы закроетесь? Будут ли ваши документы готовиться адвокатом? Хорошо спланируйте, и все пройдет гладко.
4. Начните список. Что необходимо отремонтировать, почистить, изменить или удалить? Всегда делайте в первую очередь самые очевидные вещи.
5. Подготовьтесь к продаже. Составьте список вопросов, которые могут возникнуть у покупателя, и будьте готовы дать ответы. Подготовьте сравнительные таблицы с указанием продаж других домов, чтобы покупатели могли оценить их стоимость. Составьте карту с указанием близлежащих магазинов, библиотек и т. д.
6. Продавайте преимущества, а не особенности. Никогда не говорите «возле магазинов». Вместо этого скажите: «Вы сможете дойти до магазина через пять минут». Не говорите просто «гараж». Попробуйте «Не скалывать лед с лобового стекла по утрам».
7. Разместите всю важную информацию в объявлениях. Укажите площадь квадратных футов, количество спален и ванных комнат, адрес, номер телефона и цену. Если не указать цену, некоторые покупатели просто не позвонят, плюс вы потратите время на других, которым не следует звонить.
8. Слушайте покупателей. Одна из ошибок, которую допускают продавцы в общении с покупателями, заключается в том, что они защищают свой дом. Выслушайте критику и разрешите ее или спросите, насколько важна эта проблема для покупателя. Другими словами, постарайтесь узнать немного о продажах.
9. Имейте четкий договор купли-продажи. Убедитесь, что это понимают обе стороны. Что происходит и когда? Что делать, если покупатель не получит финансирование? Что включено в распродажу? Когда покупатель вступит во владение? Кто платит заключительный сбор и налог на передачу?
10. Сделайте закрытие легким. Подготовьте документы для подписания. Подготовьте ответы на возможные вопросы. Это может быть крупнейшая финансовая сделка в жизни вашего покупателя, поэтому обеспечьте ему удобство.
Конечно, в десяти советах можно описать больше, чем можно. Однако используйте их, и вы добьетесь большего успеха, чем средний продавец, когда продадите свой собственный дом.
Статья: Продайте свой дом
Продажа собственного дома может быть жизнеспособным вариантом, особенно в подходящих рыночных условиях. Хотя это может показаться сложным и трудоемким процессом, при правильном подходе и тщательном планировании вы сможете успешно пройти процесс продажи и сэкономить на комиссионных агентам. В этой статье мы дадим вам десять ценных советов, как эффективно продать собственный дом, избегая при этом распространенных ошибок.
-
Понимание стоимости дома. Определение правильной цены на ваш дом имеет решающее значение. Важно отметить, что стоимость вашего дома зависит от того, сколько потенциальные покупатели готовы заплатить, а не от того, сколько, по вашему мнению, он стоит. Изучите цены на сопоставимые дома в вашем районе, чтобы установить реалистичную и конкурентоспособную запрашиваемую цену.
-
Постарайтесь быть объективными: в собственном доме легко не заметить недостатки или проблемы. Пригласите надежного и честного друга пройтись с вами по дому. Их свежий взгляд поможет выявить проблемные области, которые вы, возможно, упустили.
-
Составьте план: продажа дома включает в себя различные аспекты, требующие тщательного планирования. Подумайте, как вы будете обрабатывать запросы и показы, определите место закрытия и определите, нужен ли вам адвокат для помощи в подготовке документов. Продуманный план поможет оптимизировать процесс продажи.
-
Создайте список: создайте контрольный список задач, которые необходимо решить, прежде чем выставлять свой дом на продажу. Это может включать в себя ремонт, уборку, расстановку предметов и наведение порядка. Сначала решите самые очевидные и необходимые задачи, чтобы повысить привлекательность вашего дома.
-
Подготовьтесь к продаже: предусмотрите вопросы, которые могут возникнуть у потенциальных покупателей, и подготовьте информативные ответы. Создайте сравнительные таблицы, в которых будут показаны недавние продажи домов в вашем районе, чтобы продемонстрировать ценность вашей собственности. Кроме того, рассмотрите возможность создания карты, на которой будут отмечены близлежащие удобства, такие как магазины, библиотеки и парки, чтобы привлечь покупателей.
-
Продавайте преимущества, а не характеристики. Рекламируя свой дом, сосредоточьтесь на преимуществах, которые он предлагает, а не просто перечисляйте его особенности. Вместо того, чтобы упоминать, что ваш дом находится «рядом с магазинами», подчеркните, что «вы можете дойти до магазина за пять минут». Выделите уникальные преимущества, например наличие гаража, который избавит вас от необходимости соскребать лед с лобового стекла зимой.
-
Разместите всю важную информацию в объявлениях. Убедитесь, что ваши объявления содержат важные детали, такие как площадь в квадратных футах, количество спален и ванных комнат, адрес, номер телефона и запрашиваемая цена. Не указание цены может отбить у потенциальных покупателей желание связаться с вами и привести к потере времени на неподходящие запросы.
-
Слушайте покупателей. При общении с потенциальными покупателями не занимайте оборонительную позицию по поводу своего дома. Вместо этого активно прислушивайтесь к их отзывам и решайте любые проблемы, которые они могут поднять. Используйте эту возможность, чтобы узнать больше о процессе продажи и понять, что наиболее важно для покупателей.
-
Заключите четкий договор купли-продажи. Крайне важно иметь всеобъемлющий и хорошо понятный договор купли-продажи, в котором описываются условия продажи. Уточните важные аспекты, такие как непредвиденные расходы на финансирование, включенные предметы, даты владения, а также кто будет нести ответственность за комиссионные сборы и налоги на передачу.
-
Сделайте закрытие легким: сделайте процесс закрытия максимально плавным. Подготовьте все необходимые документы для подписания и дайте четкие и краткие ответы на распространенные вопросы. Помните, что закрытие представляет собой значительную финансовую операцию для покупателя, поэтому дайте ему почувствовать себя комфортно и поддержите.
Хотя эти десять советов охватывают важные аспекты продажи собственного дома, важно признать, что этот процесс — это еще не все. Однако, следуя этим рекомендациям, вы будете лучше подготовлены к решению проблем и увеличите свои шансы на успешную продажу. Благодаря тщательному планированию, знанию рынка и эффективному общению вы сможете с уверенностью взяться за задачу продажи собственного дома.
-
Интернет И Покупка Жилья
19 Oct, 24 -
Тарифные Планы По Страхованию Автомобилей
19 Oct, 24
