Нелегко меня привела публикация Марата Ижанова «Почему CPA-сети больше не являются пирогом? Несколько веских причин» .
Прежде всего хочу сказать, что, на мой взгляд, в материале Марата много внимания уделяется второстепенным проблемам, а основные упоминаются вскользь.
Кроме того, особое внимание уделяется проблемам, которые совершенно банальны.
Например, комиссию получает последний партнер, чьи куки были зарегистрированы у клиента, в том смысле, что это большая проблема (на самом деле нет, нужно использовать ретаргетинг).
С Вашего позволения, я попытаюсь более подробно раскрыть главную и, пожалуй, единственную существенную проблему ЦПУ в зоне СНГ, из которой вытекают все остальные мелкие неприятности.
Однако, если задуматься, от этого страдают не только CPA.
CPA-рынок в СНГ болен тотальной безответственностью
- Рекламодатели в CPA-сетях строят отношения с партнерами по принципу «Как есть».
Любое, даже самое известное предложение можно отключить в любой момент на неопределенный срок;
- Рекламодатель в любой момент может посчитать даже качественный трафик партнера мошенническим и потребовать без оплаты отключить его от оффера.
Проблемы для партнера те же: упущенная выгода/чистые убытки.
Лично со мной такое случалось пару раз за время моей работы.
Я не нарушил никаких требований, указанных в правилах оффера, предоставил качественный трафик, но что-то не понравилось специалистам рекламодателя и они несерьезно предъявили претензии.
В обоих случаях на защиту моих денег встала CPA-сеть.
В одном случае я получил свои деньги, а после этого правила оффера были дополнены новыми требованиями к рекламодателям, по которым ко мне были предъявлены претензии.
Во втором случае я даже продолжил работать с этим рекламодателем.
Специалистам с их стороны показалось, что мой трафик настолько хорошо конвертируется в регистрации, что это мошенническое, и они даже не подумали проверить, приносит ли он им прибыль, пока на этом не настояла CPA-сеть.
Когда рекламодатель убедился в прибыльности, претензии были сняты.
Конечно, рекламодатели в таких случаях не приносят даже элементарных извинений.
Если вы думали, что приведенные мною примеры лишь доказывают, что на рынке с ответственностью все в порядке и все вполне цивилизованно, то вынужден вас разочаровать.
Мои интересы были защищены только по двум причинам: я уже старый, проверенный партнер и, что более важно, у меня есть друзья в этой CPA-сети.
Рядовых партнёров отключают без особого расследования, а разговоры с новичками, как правило, короткие.
Справедливости ради следует сказать, что в 90% случаев такие партнеры на самом деле оказываются мошенниками.
Три лучших способа потерять деньги на CPA
Опция 1
Допустим, появился оффер, работая с которым несколько месяцев, вы добились хороших результатов.
Представим, что вы берете кредитные средства для покупки трафика в больших объемах, успеваете потратить половину и получаете одно из таких писем: 
Эта ситуация называется упущенная выгода .
Обратите внимание на частоту и количество этих предупреждений.
За 3 года у меня накопилось более 1000 таких писем только от Cityads.
Покажу также типичное содержание писем (обращаю внимание, что подобные уведомления рассылает не только Cityads. Это нормальный формат работы любой CPA-сети): 
Можно подумать, что хотя бы в описании предложения указан период сотрудничества, планируемый рекламодателем, а также потолок его бюджета?
О том, что бюджет рекламодателя исчерпан в этом месяце, партнеры обычно узнают таким образом: 
Условия сотрудничества практически никогда не уточняются.
На моей памяти нечто подобное реализовывал только Адмитад, но с ними очень сложно работать из-за непомерных авуаров и безответственного отношения к выплатам - были случаи, что партнеры ждали свои деньги по полгода (речь идет об истории с Job.ru).
Вариант №2
Допустим, в CPA-сети есть надежный, долго работающий оффер.Например, Ламода.
Знающие люди помнят, что это предложение, если мне не изменяет память, год-два назад в точно таком же мгновенном порядке решило существенно снизить размер вознаграждения для всех клиентов, совершающих покупки по промокодам.
Сейчас условия выглядят так: 
Боюсь соврать, поэтому скажу, что раньше платили где-то 6-7%.
Если кто-то из читателей помнит точный процент, напишите, пожалуйста, в комментариях.
Больше всего от этого пострадали крупные сайты с промокодами, работавшие с Lamoda через CPA-сети.
Ведь у них не было никакого контракта с Ламодой, который предусматривал бы штраф за подобные выходки.
К счастью, я не имел никакого отношения к этой местности и в тот знаменательный день не пострадал.
Предлагаю вам задуматься о логике действий интернет-маркетологов Lamoda. Это поможет вам многое понять о среднем уровне специалистов в нашей области.
Точка зрения Lamoda ясна: паразиты прицепились к высококонверсионному трафику, который, по сути, уже у нас в кармане.
Ведь этот трафик — это люди, желающие ввести промокод на скидку при оформлении заказа.
С какой стати мы должны платить за это нашим партнерам полную цену? Реальность такова, что этот высококонверсионный трафик будет таким золотым только в том случае, если покупатель, увидевший поле промокода, найдет этот промокод в Интернете.
В противном случае это будет просто покупатель, дошедший до стадии оформления заказа, и ничем не отличающийся от остальных таких же.
Таким образом, ключевым элементом во всей этой схеме является тот самый «засосанный» партнер с купонным сайтом.
Когда покупатель видит в корзине поле для промокода, он открывает поисковик, вводит «Промокоды Lamoda» и видит вверху сайты с купонами, а не сайт Lamoda. При этом там собраны все нужные покупателю промокоды.
Будущие маркетологи Lamoda должны быть благодарны своим партнерам за то, что по таким запросам все результаты не засоряются, скажем, промокодами конкурентов (что, кстати, и должны были сделать все партнеры).
Но увы, в благодарность за это партнеры Lamoda в один прекрасный день получили сокращение доходности в 2 раза.
Вариант №3
Теперь давайте представим, что это, пожалуй, самый драматичный вариант. Это когда оффер такого уровня, существующий уже много лет, внезапно прекращает сотрудничество со всеми CPA-сетями.Думаю, нет необходимости объяснять, какие потери в этом случае несут партнеры, которые разработали собственные сайты для получения SEO-трафика (это очень долгосрочная перспектива) и подготовили его к конвертации именно под этот конкретный оффер.
Какие еще проблемы есть во отечественном ЦПУ?
- Убийственные удержания, которые мешают развитию новых партнеров;
- Сниженные или нулевые холдинги, а иногда и выплаты по запросу для крупных партнеров, и отсутствие таких условий для перспективных партнеров, которым оборотный капитал нужен гораздо больше;
- Отсутствие пунктуальности даже среди крупнейших сетей, когда речь идет о платежах одним и тем же рядовым партнерам.
Могут задержать деньги на 2 недели – это легко.
Крупных партнеров подобные проблемы никогда не затрагивают по понятным причинам.
выводы
Если вы новичок и хотите попробовать свои силы в CPA, рекомендую воздержаться.Делать это стоит только в том случае, если вы уже имеете некоторый опыт работы в интернет-маркетинге и, самое главное, имеете большой запас оборотных средств.
Считать CPA на том же уровне, что и партнерские программы PPC, — большое заблуждение.
CPA — это сложная среда с высоким уровнем риска, которая требует от игроков умения готовить и продавать трафик и иметь для этого действительно много денег.
Если у вас есть средства и опыт, с CPA вы заработаете в десятки раз больше, чем если просто поставите на свой сайт блок AdSense или YAN – это факт. Обычным людям, уже начавшим кататься на лыжах, следует учитывать все вышеперечисленные риски.
Во-первых .
Основная опасность заключается не в потере трафика из-за технических работ у рекламодателя, попытках рекламодателей присвоить себе часть трафика, потере лидов из-за того, что конверсия засчитывается тому партнеру, чей cookie был зарегистрирован последним (во избежание для этого нужно просто использовать ремаркетинг) и прочие страшилки.
Основная опасность заключается в том, что через 3 месяца работы вас могут отключить по какой-либо причине, оффер может исчезнуть или партнерская программа может серьезно задержать ваши деньги.
Простые правила безопасности при работе с CPA-сетями
Если вы работаете с покупным трафиком- Нужен очень большой оборот, без него нет смысла что-либо предпринимать.
Большой оборот позволит вам включить в свою работу все риски, которые я перечислил ранее.
- Не работайте с одним предложением, разложите яйца по разным корзинам.
В противном случае вы подвергаете себя огромному риску, становясь заложником настроения и экономического здоровья всего лишь одного рекламодателя.
Если это игра, то вам нужен не сайт про World of Tanks, а сайт про все танковые игры.
Если это бухгалтерия, то вам нужен сайт не для «Моего бизнеса», а общий сайт для электронного учета трафика, с которого вы сможете не только продавать лиды в CPA-сети, но и начать монетизировать его с помощью PPC вместо CPA. , если это необходимо.
Я думаю, тот же принцип «не кладите яйца в одну корзину» понятен.
Следуйте этим простым правилам и перед вами откроются нелинейные и рискованные, но очень большие перспективы.
Теги: #Интернет-маркетинг #CPA #cpa-сети #перформанс-маркетинг #арбитраж трафика #арбитраж #лидогенерация #Интернет-маркетинг
-
Как Ухаживать За Портативным Компьютером
19 Oct, 24 -
Бардин, Джон
19 Oct, 24 -
Готовы Ли Вы Сдать Егэ По Информатике?
19 Oct, 24 -
Как Заработать С Помощью Личного Бренда?
19 Oct, 24
