«Упоминайте об особенностях, но продавайте преимущества» — давний принцип продаж. То, из чего сделаны ваши продукты, — это особенность; то, что они делают для вас, является благом. Именно выгоды делают продажу и кладут деньги в ваш карман.
Рассмотрите возможность предоставления очевидных преимуществ вашей продукции, а также не столь очевидных. Просмотрите всю свою линейку продуктов и определите как можно больше преимуществ для как можно большего количества продуктов. Запишите их, не считайте их надуманными, просто перечислите.
Примите во внимание две основные причины, по которым люди заказывают презентацию плана вечеринки. Первое — чему-то научиться, а второе — развлечься. Это не значит, что вам нужно становиться стендап-комиком, чтобы получать заказы. Это означает, что, предлагая варианты использования ваших продуктов, надуманные из них приносят юмор, а другие — обучение.
Очевидным преимуществом заказа презентации является пакет услуг хостес, который предоставляет ваша компания. Большинство консультантов подробно рассказывают о бесплатных и льготных продуктах, которые люди получают при бронировании. Это дает потенциальной хозяйке информацию о том, что она получит, если забронирует номер. Но если большинство людей бронируют, чтобы чему-то научиться или развлечься, какие еще преимущества получают потенциальные хозяйки при бронировании? Могут ли они при бронировании точно увидеть, как что-то будет выглядеть на их стене? Смогут ли они сопоставить ваш продукт с тем, что уже есть в их шкафу? Эти преимущества, очевидные для консультанта, не обязательно очевидны для потребителя.
Каковы преимущества покупки вашей продукции вместо похода в магазин за аналогичными товарами? Предоставляет ли ваша компания гарантию на продукцию? Каким образом гарантия дает выгоду сверх той, которую они получили бы, купив аналогичный товар в магазине? Могут ли они примерить макияж и увидеть, как именно будут выглядеть на них эти тени, прежде чем купить их? Привлекают ли они ваше личное внимание после шоу? Это преимущества бронирования. Каковы преимущества заказа презентации у вас?
Сосредоточив внимание на преимуществах ваших продуктов и причинах бронирования, ваши продажи и презентации значительно увеличатся. Это, в свою очередь, увеличит ваш доход, стимулы, которые вы получаете от своей компании, и количество ваших сотрудников.
-
Как Создавать Блоги, Приносящие Доход
19 Oct, 24 -
Идея Млм
19 Oct, 24 -
Цели Роста
19 Oct, 24 -
Используйте Seo Скрупулезно
19 Oct, 24 -
Летний Шоппинг
19 Oct, 24 -
Важность Хорошо Продуманного Логотипа
19 Oct, 24
