Многие малые предприятия считают, что если они будут продавать продукцию всем желающим, у них будет больше шансов увеличить продажи.
Идея состоит в том, что обслуживание гигантских кусков рынка означает неограниченные возможности.
Однако правда как раз наоборот. Когда вы продвигаете товар для всех, единственное, что становится неограниченным, — это количество конкурентов, борющихся за внимание ваших целевых клиентов.
Добиться успеха в таком испытании будет чрезвычайно сложно, поскольку любой другой бизнес утверждает, что он лучше вас.
Лучший способ привлечь целевых клиентов — сузить свое внимание до одной рыночной ниши.
Рассмотрим такой сценарий: когда вы идете в магазин автозапчастей, вы идете туда, чтобы купить конкретную автомобильную деталь.
Вы можете просматривать какое-то время, но на самом деле вы не купите ничего, что вам не нужно в данный момент. Теперь предположим, что рядом с магазином автозапчастей есть зоомагазин.
Хоть вы и можете заглянуть в магазин, но, скорее всего, ничего не купите.
То же самое произойдет, если вам понадобится купить нового неразлучника.
Вы можете зайти в магазин автозапчастей, но на самом деле ничего не купите.
Сценарий говорит нам, что в каждом магазине делают покупки два разных покупателя: один срочно нуждается в машине, а другой нуждается в новом домашнем животном.
Каждый клиент индивидуален, поэтому, если вы продолжите маркетинг для обоих клиентов, вы только истощите себя и свой бюджет. Вот почему целевой маркетинг важен для бизнеса.
Весь смысл целевого маркетинга заключается в выявлении группы клиентов, которые с большой вероятностью купят вашу продукцию или воспользуются вашими услугами.
Если, например, вы продаете товары для парикмахерских, рынок таких товаров на самом деле очень широк, как и конкуренция.
Чтобы ваши продукты имели успех, вам необходимо создавать маркетинговые материалы, такие как открытки, плакаты и визитные карточки, нацеленные на охват определенного сегмента широкого рынка.
Если все сделано правильно, целевой маркетинг может стать прибыльной и экономически эффективной стратегией.
Ключом к успешному целевому маркетингу является знание вашего целевого рынка.
Вам нужно сосредоточиться на людях, которые хотят покупать ваши продукты и имеют возможность их покупать.
Лучше всего провести исследование рынка, чтобы эффективно определить целевой рынок.
Вот несколько вопросов, которые следует задать при определении вашего рынка:
- Каков возраст ваших целевых клиентов?
- Каков их уровень дохода?
- Как они будут использовать ваш продукт или услугу?
- Какова их покупательная способность?
- Что они предпочитают: низкую цену, специальные функции или легкую доступность?
Они ищут продукт, который решит их проблему? С другой стороны, нужны ли им определенные продукты, которые помогут им достичь своих целей? Другими словами, вам необходимо определить и понять, что нужно вашим клиентам.
Сделав это, вы сможете легко создавать заголовки и контент для своих брошюр или открыток, которые легко привлекут внимание.
Когда вы создадите эффективные маркетинговые материалы с учетом целевого маркетинга, вам в конечном итоге будет легче привлекать прибыльных клиентов.
Ожидается, что в условиях экономического спада маркетинг будет намного сложнее.
Люди будут продолжать сжимать свои кошельки, поэтому как никогда важно убедить их в том, что вы — лучший выбор.
Итак, тщательно и эффективно ориентируйтесь на свой рынок и последовательно продвигайте его, чтобы успешно развивать свой бизнес.
-
Использование Клубных Флаеров
19 Oct, 24 -
Рекламные Кружки Постоянное Напоминание
19 Oct, 24 -
Все Любят Подарки.
19 Oct, 24 -
Множество Видов Рекламы
19 Oct, 24 -
Путеводитель По Жизни
19 Oct, 24 -
Рекламные Ручки Имеют Общий Подход
19 Oct, 24 -
Советы Виртуального Помощника По Общению
19 Oct, 24
