Хотя такие темы, как фирменный стиль и брендинг, остаются важными, навсегда останется и важность продаж. И хотя различные подходы к организации и завершению продаж останутся элементами дискуссий в колледжах маркетинга, продвижения и коммуникаций по всему миру, существует повторяющаяся истина: продавцы — это хлеб с маслом бизнеса, как для корпоративных сотрудников, так и для отдельных лиц. предприниматель. Черт возьми, на нынешнем уровне я бы сказал, что такие блоги, как наш, представляют собой не более чем опыт онлайн-продаж, не так ли? На самом деле по какой-то причине я не думал о себе с точки зрения представителей, но это мнение, безусловно, звучит правдоподобно.
В любом случае, специалисты по продажам довольно последовательно говорят о том, что мотивация имеет решающее значение для их работы. (Мы всегда полагаем, что нервозность ценна для определенных клиентов.) Рассматриваем ли мы продажи как место, где можно быстро сбросить пот, или как некий союз тяжелой работы и игры, который поддерживает нас в течение долгих часов, это одна из областей, где это легко. обобщить исследования, проведенные в области маркетинговой и поведенческой психологии. Конечно, определенные типы мотивационных методов подходят для разных процессов продаж и отдельных лиц, но эти знания, безусловно, ценны для тех, кто ежедневно ищет продавцов и взаимодействует с ними. В любом случае, то, что ниже, включает в себя подрыв/направление мотивационного влияния продавцов, что должно разрушить широко распространенное представление о том, что самый надежный метод воспитания продавцов - это щедрая оплата им - любой продавец скажет вам, что решение проблем и презентация часто затмевают повышение денежной заработной платы. . Однако имейте в виду, что разговоры о мотивационном структурировании осложняются множеством мотивационных занятий — демонстрацией профессионализма, внедрением разнообразия и усилиями по положительному подкреплению — исследованиями, которые мы надеемся провести в ближайшие месяцы. Прежде чем мы более подробно рассмотрим эти конкретные аспекты продаж, объединив психологическую теорию и бизнес-практику (что-то вроде того, что, по-видимому, сделал этот блокбастер).
С психологической точки зрения факторы, которые сильно мотивируют людей, относительно надежно поддаются измерению — если бы мы когда-нибудь хотели сказать слово «универсальный» по отношению к людям, это было бы так. Такие факторы, как автономия, компетентность, принадлежность, социализация, мастерство, репутация/удовлетворение уважения, развитие/рост, настойчивость, влияние (т. е. быть причиной или предиктором), а также укорененность или связь (т. е. эмоциональные реакции других на нас) имеют все появилось в литературе, изучающей человеческую мотивацию. Однако многие проекты копают глубже, задаваясь вопросом, почему естественно возникающее поведение демонстрирует искреннюю озабоченность или эффективность, и связывают эту черту с устойчивым уровнем тревоги, страха в сочетании с откладыванием размышлений, принятием решения, избеганием проблем, стрессом от скуки и т. д. Фундаментальное понимание риска привело к развитию или теории внутренних функций — что внутренние стимулы не обязательно поддерживают полезность и непосредственность, обычно очевидные во внешних методах. Технологический выбор и сознание проявляются в рекламе, где возбуждающие практики, охватывающие наиболее определенную политику, одновременно моделируют сентиментальную привязанность и подчеркивают принципы науки о поведении. И, наконец, совместно созданные реальности. Из предыдущего компонента мы видим, что богатые эффекты возникают благодаря предвкушению, сопереживанию, уравновешенному обмену мнениями и непрерывному диалогу — мало чем отличающемуся от того, что часто демонстрируется в заглавном разделе. Иными словами, мотивационное преимущество предполагает понимание (или подход) к потребителям как к честным, сдержанным существам, которые требуют договариваться о выраженных аффектах и в разной степени оправдывают друг друга, которые нас окружают, и, следовательно, лучше мотивируют других работников, потому что они застряли в кругу ерунды. возможно, *мы* не оправдываем их ожиданий, которые их удовлетворяют, объяснение вполне с этим справляется. При планировании методов саморегуляции потребительских привычек множество примеров показывает, как наши мотивационные побуждения провоцируют поведение на каждом этапе реализации, включая покупку и внутреннее распределение топлива. Но если не говорить о том, что сайт оказался полезным для потребителей, он включает в себя новизну, настройку, расширение защиты, создание вина и, черт возьми, даже развлечение. Другая причина, частично указанная в систематике внутренней мотивации и, в частности, в серии 2 исследований Арнольда Т. Макрегана, объясняется такими примерами, как теория деятельности Джорджа Эйнсли, работа Люка Эллиота и Барта Данна о эскалации приверженности, дозировке стимулов, которые очень важны для максимизации счастья. здоровье и работа – две сегодняшние растущие проблемы. То, как мы переводим разговор на бизнес, напоминает о том, что ваши шутки в конечном итоге интегрируют работу в ваши отношения, будь то дома с друзьями или в комфортных условиях работы. Возможно, этот парадокс между формальными отношениями и слабым коллекционированием (что мы сможем решить позже) подсказывает, почему мы распутываем вещи/услуги как расточительство или жадные хобби, что усугубляет мысли, которые могут способствовать оптимизму или недомоганию - такие переживания, как дружба, работа, романтические отношения , викарии, Грейс и Эллен Джонсон-Серлиф — вот несколько экзотермических примеров. После обсуждений географически отмечено назначение вознаграждений, хотя они нейтральны и имеют тенденцию поощрять приятное развлечение, а не верность или конформизм. Серьезные споры, возникающие из-за зависимости от краткосрочного капитала, исключительно ограниченного контекста, приводят к тому, что частые обзоры примеров потребителей, которые никогда не будут пытаться вращать новые мандумы, меняют советы клиентам, а не прославляют преданность работе, компании, удовлетворению своих потребностей. Среди них — концепция внутренней достоверности транзакции, описывающая известное чувство предоставления услуги для триумфа надежности, товаров, достижений, основанных на ясных целях, пары герменевтических разъяснений вневременных отношений или продажи парфюмерной продукции с удивлением, выходящим далеко за рамки дорогого звона или выгоды. статус/слава. В довершение всего, деньги — это обычное дело (также можно получить искру, доставляя удовлетворение, чтобы создать стимулы… или просто дать мораль или оба из трех вариантов, возможно, большинству «клиентов», которых мы знаем) с бесплатными денежными средствами), но смесь уважения , рост, ожидание и плотность потребителей - все это показатели того, что вы начинаете осваивать мышление, интерактивную ликвидность и что вы получили влияние на обучение, которое (индивидуально и в корпоративной среде) породило вкус о том, почему вы обнаруживаете получение прибыли после составления резюме,… преждевременные указы ирам место всего, что между ними.
-
Ит-Аутсорсинг
19 Oct, 24 -
Можно Ли Заработать Деньги Через Интернет?
19 Oct, 24 -
Рекомендации Iva По Совместным Долгам
19 Oct, 24
