Вопрос: *Как тренеры могут развивать свои разговорные навыки, чтобы охватить больше людей и увеличить количество заказов? *
Мощные средства привлечения клиентов.** Важным элементом становления успешного тренера, особенно если цель состоит в увеличении количества клиентов, является произнесение речей таким образом, чтобы привлечь внимание аудитории и укрепить ваши отношения с потенциальными клиентами. В своей статье об эффективном дизайне и проведении курсов Чарльз МакКинни предлагает убедительные идеи, которые вы можете применить для оптимизации своих докладчиков и методов обучения. Однако его рекомендации по формулированию конкретных ценностных предложений для потенциальных клиентов и по укреплению связи между вашим ценностным предложением и потребностями вашей аудитории могут немного отличаться от традиционных методов и стилей коучинга. Мы разделяем его идеи на три ключевых компонента, которые, я считаю, помогут вам создавать незабываемые выступления: избегать разговоров о себе, конкретизировать измеримые результаты и регулярно представлять тематические исследования.
Избегайте разговоров о себе*: Высокомерие часто может внешне отражаться в наших речах, сводя наше выигрышное ценностное предложение к «просто». Даже самые краткие упоминания о себе часто интерпретируются как отсутствие убежденности или предубеждений в отношении слушателей, что немедленно ослабляет ваши отношения с теми, кто понимает ваш курс. Рекомендации Чарльза по ограничению ваших монологов Керуака из Восточной Сьерры, уделяя внимание присутствующим и избегая многословных заявлений, которые не могут дать количественную оценку измеримой ценности, требуют от вас разработки четкого и конкретного предложения, достаточно убедительного, чтобы заставить слушателя открыть свои кошельки или телефонную трубку, чтобы написать письмо с отказом или приехать к вам в гости.
Хотя ваши слушатели, несомненно, хотят слышать меньше о ваших достижениях, чем о предстоящей стратегии релокализации или о последнем неожиданном ингредиенте, хвастовство вашими собственными любимыми проектами, такими как 25-процентный рост доходов компании за последний год, может стать общим праздником, который заставит всех почувствовать себя ценными и уполномоченными. . Признание того, что ваши занятия обеспечивают последовательный путь для вашей аудитории, — это просвещенное осознание, которое может немедленно повысить их авторитет и понимание. Парамедик, который спасает жизни, хотя и опасен и благороден, но не боится неудачливых пациентов, с которыми мы сталкиваемся. Слушание тренера дает нам надежду на историческую значимость, поскольку мы преодолеваем невзгоды, вдохновленные его опытом или обещанием счастья, подтвержденным его успехами. Хитрость заключается в том, чтобы просто признать, что успех определяется изменениями, возглавляемыми вами коллективно. Возможно, пришло время занять позицию в форме сорока с чем-то лет, которую предполагают исследования рынка и позитивный общественный дискурс, восхваляя потребителей, которых вы, вероятно, трансформируете по мере того, как выходите за пределы «традиционной» территории.
Потому что цель каждого тренера совершенно уникальна: он предлагает будущим клиентам возможность мирно расширить то, что они стремятся использовать, в соответствии со своими надеждами, сильными сторонами, желаниями, демографией или контекстуальными проблемами (все сводится к тому), что, почему, когда , где и кого, по сути, не поддается тому, чтобы два тренера с аутизмом, вызванным инсультом, имели одно и то же предложение для хранения в комитете. Помня об этом, вы должны учитывать нематериальную искру мотивации, подпитывающую вашу самомотивацию и стремление к представлению бренда.
-
Станьте Счастливее За Меся?
19 Oct, 24 -
Самоопределение Личности В Группе
19 Oct, 24 -
Я Знаю Свою Судьбу, Могу Ли Я Ее Изменить?
19 Oct, 24 -
Что Бы Сделала Джулия?
19 Oct, 24 -
Чувства И Привязанности
19 Oct, 24 -
Где Твое Сердце И Где Твой Разум?
19 Oct, 24
