Ваш бизнес не может идти по плану, если у вас нет плана.
Чего вы хотите достичь в этом году? Больше новых клиентов в неделю? Более высокие средние суммы заказов? Улучшение рейтингов обслуживания клиентов? Независимо от того, к чему вы стремитесь, постановка целей — одно из самых важных дел, которые вам предстоит сделать в Новом году. У меня есть несколько советов, которые помогут вам туда добраться.
1. Пусть это будет сложным, но реалистичным.
Любая цель, которую вы ставите перед своей компанией, должна быть сложной, но не переусердствуйте. Например, если в прошлом году средняя сумма вашего заказа составила 700 долларов США, вы не захотите ставить цель на этот год на уровне 3000 долларов США за заказ. Если вы не внесете радикальных изменений в то, как работает ваша компания или что вы продаете, эта цель просто нереалистична. Вы лучше всех знаете, чего можете достичь в своей конкретной отрасли, поэтому будьте честны с самим собой и ставьте соответствующие цели.
2. Запишите все свои цели.
1 января вы можете сказать себе: «В этом году я хочу получать еще 20 новых клиентов в неделю». Через несколько месяцев вы спросите: «Я говорил, что хочу 20 или 30Э» Или, что более реалистично, вы забыли, что вообще достигли этой цели. Если у вас записаны все ваши цели, вы сможете не только вернуться и проверить их, но и каждые несколько месяцев просматривать список и проверять, сколько из них вы выполнили.
3. Оцените свою текущую ситуацию.
Чтобы ставить цели, вы должны знать, где вы находитесь сейчас. В 2003 году я хотел оценить наш рейтинг обслуживания клиентов, поэтому мы разослали всем нашим клиентам опрос, по которому они могли оценить нас в каждом отделе нашей деятельности. Это помогло нам создать нашу базу. Теперь мы отправляем опрос каждому клиенту после каждого заказа. Таким образом, мы можем следить за тем, как у нас идут дела, и, если возникнет сбой, мы сможем быстро его исправить. Ничего не предполагайте. Всегда оценивайте текущую ситуацию, прежде чем ставить новую цель.
Будет только немного больно.
Теперь, при постановке финансовых целей для вашего бизнеса, неизменно возникает вопрос: «Как мне определиться с бюджетом при составлении маркетингового планаЭ»
Очевидно, это первый вопрос, на который вам нужно ответить, чтобы начать новую кампанию и достичь целей по доходам, которые вы поставили перед собой.
Как же определить, каким должен быть ваш бюджет? Вот простой метод, который поможет вам найти номер, который подойдет вам и вашему бизнесу. Кто-то может сказать, что это хорошее эмпирическое правило, но лично я сужу о вещах по тому, работают ли они и дают ли результаты. Вот и все.
Идем дальше. Начните с суммы дохода, которую ваша компания получила за прошлый месяц, и умножьте ее на 0,14 (или 14%). Это означает, что если в прошлом месяце ваш валовой доход составил 50 000 долларов, вам следует заложить в бюджет 7000 долларов на маркетинг в следующем месяце. Подождите. Я знаю, это звучит больно, но это как выстрел в доктора. Возможно, на какую-то минуту (или, в данном случае, на месяц) будет больно, но в дальнейшем вы будете рады, что прошли через это. Если вы вложите столько денег в правильный маркетинг, вы увеличите свой доход в следующем месяце и начнете цикл устойчивого роста.
Я знаю, что некоторые предприятия работают более жестко, чем другие, и вполне возможно, что поначалу вам будет не по душе такая сумма. Не поймите меня неправильно: любой маркетинг лучше, чем его отсутствие. Не расстраивайтесь, если ваш бюджет ниже 14%. Но используйте 14% как идеал, к которому нужно стремиться, потому что для меня, как и для многих других растущих предприятий, он доказал, что он обеспечивает наилучшие возможные темпы роста. Откуда мне знать,
ты спрашиваешь? Моя компания выросла на 400% за последние 2 года. А теперь представьте, что ваш бизнес увеличился в 4 раза. Вот та улыбка, которую я искал!
Рост вашего бизнеса основан на трех факторах; качественная продукция, отличное обслуживание клиентов и правильный маркетинг. Если вы знаете, что с первыми двумя позаботились, но здорового роста все еще нет, вам нужно серьезно взглянуть на свой маркетинговый бюджет.
Так что заточите карандаши, начните считать и решите, насколько быстро вы хотите, чтобы ваш бизнес рос.
Пожалуйста, найдите минутку на этой неделе, чтобы сесть и решить свои цели на Новый год. Даже если Новый год уже позади и даже уже в самом начале года, поставьте цели на оставшуюся часть года.
Все становится проще, когда идешь к цели. Моя цель — ваш успех, и я предполагаю, что это и ваша цель.
Ваш бизнес не может идти по плану, если у вас нет плана. Постановка целей является важнейшим аспектом ведения успешного бизнеса. Независимо от того, стремитесь ли вы привлечь больше клиентов, увеличить средний объем заказов или улучшить рейтинг обслуживания клиентов, постановка четких целей может обеспечить направление и мотивацию. Однако дело не только в постановке целей; речь идет также о доведении до конца и принятии необходимых мер для их достижения. В этой статье мы обсудим некоторые важные советы по эффективной постановке бизнес-целей и обеспечению того, чтобы вы не сбились с пути.
- Пусть это будет сложно, но реалистично
Ставя цели для своей компании, важно найти баланс между вызовом самому себе и реалистичностью. Хотя ставить перед собой высокие цели – это здорово, постановка недостижимых целей может привести к фрустрации и разочарованию. При постановке целей примите во внимание прошлые результаты деятельности вашей компании, отраслевые тенденции и доступные ресурсы. Например, если в прошлом году ваша средняя сумма заказа составляла 700 долларов США, установка цели в 3000 долларов США за заказ в этом году может оказаться нереальной, если не будут внесены существенные изменения. Будьте честны с самим собой и ставьте перед собой цели, которые выведут вас за пределы зоны комфорта, но при этом останутся достижимыми.
- Запишите все свои цели
Одна из распространенных ошибок, которую допускают многие владельцы бизнеса, — это недокументирование своих целей. Хотя изначально у вас может быть четкое представление о том, чего вы хотите достичь, со временем легко забыть или запутаться в своих целях. Записывая свои цели, вы создаете осязаемый ориентир, к которому вы можете регулярно возвращаться и размышлять. Это не только поможет вам оставаться организованным, но также позволит вам отслеживать свой прогресс и отмечать вехи на этом пути. Возьмите за привычку периодически пересматривать свои цели, чтобы оставаться сосредоточенными и ответственными.
- Оцените свою текущую ситуацию
Прежде чем ставить новые цели, очень важно оценить текущую ситуацию. Понимание положения вашего бизнеса обеспечивает основу для постановки реалистичных и значимых целей. Проведите оценку различных аспектов вашего бизнеса, таких как удовлетворенность клиентов, операционная эффективность и финансовые показатели. Собирайте отзывы клиентов, анализируйте данные и выявляйте области, требующие улучшения. Эта оценка не только поможет вам определить области для роста, но также позволит вам выявить потенциальные препятствия и разработать стратегии для их преодоления.
Будет только немного больно.
Когда дело доходит до постановки финансовых целей, определение бюджета на маркетинговые инициативы часто является решающим шагом. Выделение ресурсов на маркетинг имеет важное значение для стимулирования роста и достижения целей по доходам. Но как определить подходящий маркетинговый бюджет? Вот простой метод, который поможет вам определить работоспособное число для вашего бизнеса.
Начните с умножения дохода, полученного за предыдущий месяц, на 14% (или 0,14). Например, если валовой доход вашей компании в прошлом месяце составил 50 000 долларов, в следующем месяце выделите 7 000 долларов на маркетинг. Хотя это может показаться значительным вложением, думайте о нем как о необходимом шаге на пути к долгосрочному росту. Инвестиции в эффективные маркетинговые стратегии могут привести к увеличению доходов и способствовать циклу устойчивого роста. Однако важно отметить, что каждый бизнес уникален, и вам может потребоваться скорректировать процент в зависимости от ваших конкретных обстоятельств. Даже меньший маркетинговый бюджет лучше, чем отсутствие маркетинга вообще. Стремитесь к 14% как к идеальному ориентиру, поскольку он, как доказано, обеспечивает существенный рост для многих предприятий.
Рост вашего бизнеса зависит от трех ключевых факторов: качественная продукция, отличное обслуживание клиентов и эффективный маркетинг. Если вы устранили первые два аспекта, но все еще не добились здорового роста, пришло время оценить свой маркетинговый бюджет. Проведите всесторонний анализ ваших маркетинговых усилий, определите области для улучшения и соответствующим образом распределите ресурсы.
В заключение, постановка четких и реалистичных целей жизненно важна для успеха любого бизнеса. Следуя советам, изложенным в этой статье, вы сможете поставить значимые цели, соответствующие вашему видению, и предпринять необходимые шаги для их достижения. Не забывайте регулярно пересматривать и адаптировать свои цели по мере развития вашего бизнеса. Благодаря эффективной постановке целей и стремлению к их достижению вы можете подготовить свой бизнес к долгосрочному росту и успеху. Так что найдите время, чтобы определить свои цели и отправиться в захватывающее путешествие к полной реализации потенциала вашего бизнеса.
-
Основы Факторинга
19 Oct, 24 -
Инновации Для Успеха И Совершенства
19 Oct, 24 -
Различные Типы Сейфов На Рынке
19 Oct, 24
