Если вы являетесь специалистом по кредитам или ипотечным брокером и инвестируете в потенциальных клиентов по ипотечным кредитам или рассматриваете возможность инвестирования в потенциальных клиентов по ипотечным кредитам, убедитесь, что вы извлекаете из них максимальную пользу.
Лид-провайдер, если он хороший, может предоставить вам качественный лид, остальное зависит от вас.
Ведущий поставщик не имеет никакого контроля над тем, что может сказать потенциальный клиент.
Поставьте себя на место клиента. Покупка дома или рефинансирование существующего — очень важные финансовые решения в жизни потребителя. Скорее всего, они будут немного напуганы.
Когда вы звоните лиду, которого получаете от поставщика лидов, и кажется, что клиент настроен отстраненно, скажите что-то вроде этого.
«Вы не возражаете, если я просто расскажу о некоторых программах, которые мы можем предложить, это займет всего минуту вашего времени и не будет вам абсолютно ничего стоить».
Такой подход снимает напряжение с клиента, и в девяти случаях из десяти он пойдет вместе с вами и прислушается к тому, что вы предлагаете.
Если клиент говорит, что он больше не заинтересован, это только потому, что у него сдали нервы.
Скажите что-нибудь вроде этого.
«Ой, это очень плохо, у меня есть много отличных программ, которые соответствуют описанию профиля, который вы заполнили онлайн, это займет всего минуту и ничего вам не будет стоить».
Вы будете удивлены ответами, которые получите.
Что бы вы ни делали, не сдавайтесь после первой попытки. Все дело в подходе. Вы говорите, рассказываете им то, что им нужно услышать о ваших продуктах, и это будет иметь огромное значение для суммы закрываемых вами кредитов.
Инвестирование в ипотечные проекты является важнейшим фактором как для ипотечных специалистов, так и для брокеров. В этой статье будет показано, как получить максимальную прибыль, убедившись, что ваши потенциальные клиенты ценят ваши услуги и позиционируют вас как надежного консультанта.
Сведения об ипотеке предоставляются кредитору агентствами по покупке недвижимости. Заемщики, ищущие новый дом, могут заполнить профиль, ответить на несколько вопросов, и на основе их ответов им будут показаны объявления ипотечного кредитора. Брокеры могут сами привлекать потенциальных клиентов, участвуя в отраслевых мероприятиях, налаживая связи или используя свои личные связи. Эти потенциальные клиенты предоставляют возможности потенциальным покупателям и домовладельцам, которые могут искать варианты финансирования. Хотя потенциальные клиенты могут предоставить прекрасную возможность, крайне важно убедиться, что вы позиционируете себя рядом с другими ипотечными кредиторами. Вот что вы можете сделать, чтобы повысить свои шансы на заключение сделки:
Понимание ситуации потенциальных клиентов является ключом к маркетингу для нужных клиентов. Когда вы отвечаете на актуальные вопросы рынка для какой-либо конкретной целевой аудитории, не забудьте указать в своем коммерческом предложении что-либо, касающееся вопросов, касающихся потребностей заемщиков. Задавать содержательные вопросы, например: «Какие виды финансирования вы рассматриваетеЭ» Прежде чем углубляться в детали, вы можете помочь клиенту почувствовать себя комфортно, когда вы начнете понимать его профессионально. Полюбопытствовать!
Не бойтесь задавать дополнительные вопросы о клиенте, пока вы получаете от него информацию. Если клиент кажется колеблющимся или неуверенным в каком-либо аспекте своей ситуации, продолжайте задавать больше вопросов. Здесь важен диалог. Попробуйте использовать открытый вопрос, например: «Скажите мне, почему вы решили связаться с нами сегодня» или «Можете ли вы рассказать мне более подробно о вашей текущей жилищной ситуацииЭ» Такое отношение подразумевает, что кредитный агент проявляет осторожность, гарантируя, что он предоставляет своим клиентам отличный сервис. Правда в том, что опытный и энергичный специалист, скорее всего, углубится в поиск лучшего решения, но в интересах экономии времени они в конечном итоге также доставят удовольствие покупателям! Кредитные специалисты иногда упускают из виду этот образ мышления. Не позволяйте им оказывать на вас давление, заставляя вас взваливать на себя долговую нагрузку, ведь небольшая путаница в тактике может стать решающим фактором между осторожным покупателем и постоянным клиентом!
Будьте осторожны и используйте прозрачный подход, независимо от того, кому перезвонит ваш клиент. Уменьшив давление, доверие к себе и потенциальным клиентам, вы потенциально можете повысить шансы на выполнение дальнейших действий. Общение с потенциальными кандидатами на рефинансирование, решение загадок с документами и предложение полезных сторонних источников информации — это еще одна стратегия, которую ваша рабочая нагрузка может показать, насколько заполняются заполнители для режимов успеха! Предложение услуг по переводу, расчет цен или рассмотрение соглашений может создать у ваших клиентов ощущение покоя, которое будет иметь позитивный оттенок, позволяя вам предоставлять поучительные и эффективные советы по телефону.
-
Повысьте Себе Зарплату В 2006 Год?
19 Oct, 24 -
Мгновенное Одобрение Кредитной Карт?
19 Oct, 24
