(Это эссе состоит из выдержек из отчета о Ф.
О.
В.
А.
, состоявшийся в октябре 2007 г.
) Прямо сейчас происходит что-то невероятное.
Новые компании (стартапы) проходят те же этапы трансформации, что и технологии, когда они дешевеют. Мы постоянно сталкиваемся с этой закономерностью, когда дело касается технологий.
Изначально есть некое устройство, которое стоит немалых денег и выпускается в ограниченном количестве.
Потом кто-то понимает, как можно производить с меньшими затратами, появляется огромное количество подобных устройств, и в результате их начинают использовать для других, новых целей.
Возьмем, к примеру, компьютеры.
Когда я был маленьким, компьютеры были большими и дорогими машинами, которые производились индивидуально.
Сейчас компьютеры являются товаром массового потребления.
И мы можем разместить их практически где угодно.
Этой закономерности уже сотни лет, о чем свидетельствуют большинство поворотных моментов в экономической истории: снижение стоимости стали в 1850-х годах и снижение производственных мощностей в 1780-х годах.
Так произошло с производством тканей в тринадцатом веке, что привело к процветанию, которое позже принесло эпоху Возрождения.
И сельское хозяйство в свое время тоже было прекрасным примером такой модели.
Сегодня эту закономерность стимулируют стартапы по отношению к самим себе.
Сегодня запуск нового веб-стартапа обходится настолько дешево, что в ближайшем будущем их число значительно увеличится.
А учитывая устойчивость этой закономерности, изменения могут быть поистине драматичными.
1. Огромное количество стартапов Вот мой первый прогноз о будущем стартапов: их будет много.
Когда открытие компании обходилось в копеечку, нужно было получить согласие инвесторов.
Теперь это просто вопрос смелости.
И даже этот порог постепенно снижается, поскольку люди видят, что другие рискуют и выживают. Некоторые из основателей последней волны компаний, которые мы финансировали, говорили, что сначала думали об этом, но не были до конца уверены, поэтому просто работали.
И только услышав истории друзей, которые пошли на риск, они решили сделать то же самое.
Запустить стартап сложно, но и работать с 9 утра до 5 вечера тоже непросто, а иногда даже тяжело.
Когда ты открываешь компанию, у тебя много забот, но ты не чувствуешь, что жизнь пролетает мимо тебя, как это бывает при работе в крупных компаниях.
К тому же, запустив стартап, вы сможете заработать гораздо больше денег.
Такие компании развиваются со скоростью звука, поэтому их количество может достигать запредельных высот. Сейчас все привыкли к идее работы в компании, но в масштабах исторических эпох эта адаптация заняла совсем немного времени.
Всего 2-3 поколения назад для населения ныне промышленно развитых стран было более естественным заниматься сельским хозяйством.
Сейчас может показаться странным, что люди захотели изменить свои привычные способы зарабатывания денег, но на самом деле было бы странно, если бы они этого не сделали.
2. Стандартизация Значительное снижение цен всегда сопровождается стандартизацией.
Когда вы делаете что-то в больших объёмах, вы склонны стандартизировать всё, что не нужно менять.
В Y Combinator по-прежнему работает всего четыре человека, поэтому мы стараемся максимально стандартизировать.
Мы могли бы нанять больше работников, но сначала нам нужно выяснить, как увеличить инвестиции.
Мы часто просим стартапы быстро выпустить мини-версию, а затем предоставить пользователям возможность определить, что делать дальше.
По сути, позвольте рынку формировать продукт. Мы сделали это сами.
Сейчас мы считаем способы работы с большим количеством стартапов своего рода программным обеспечением.
Иногда это буквально программное обеспечение, например Хакерские новости и наша система приложений.
Одним из основных моментов, над стандартизацией которых мы работаем, являются условия инвестирования.
Ведь переговоры об условиях инвестирования по-прежнему ведутся в индивидуальном порядке, что является проблемой для учредителей: на заработок уходит больше времени, а налоги в этом случае выше.
Мы используем один и тот же набор документов для каждой сделки, что позволило нам разработать общую форму ангела, которую в будущем могут использовать стартапы.
Некоторые инвесторы предложат свои собственные условия соглашения.
В обозримом будущем обычным явлением станут контракты категории А, прибыль по которым составляет миллион долларов и более.
А стандартизированные соглашения, на мой взгляд, будут подкреплены общими сделками.
Так или иначе, «бизнес-ангел» (инвестор), желающий включить в договор несколько сложных условий, — это не тот, кто вам нужен.
3. Новое отношение к приобретению Следующее, что я хотел бы стандартизировать, — это процесс поглощения.
Как только количество стартапов увеличится, крупные компании начнут разрабатывать стандартизированные процедуры, которые сделают поглощения немного более трудоемкими, чем найм сотрудников.
В этой области, как и во многих других, лидером является Google. Они скупают огромное количество мелких компаний — понятно, что только часть купленных публикуется.
И именно Google знает, как сделать это наиболее эффективно.
Они решили для себя проблему, как подойти к процессу поглощения.
Большинство компаний считают поглощение признаком собственной неудачи.
Они делают это потому, что должны, сохраняя при этом ощущение, что не следует — ведь в больших компаниях есть свои программисты, которые могут создать всё, что нужно.
Google необходимо избавить компании от этого менталитета.
Сегодня в этой технологической компании работают лучшие программисты.
Если у них нет проблем с приобретением компаний, то у других их должно быть еще меньше.
Microsoft планирует сделать в десять раз больше приобретений, чем Google. Причина, по которой у Google нет этих проблем, заключается в том, что они не понаслышке знают уровень людей, которые таким образом попадают под их защиту.
Ларри и Сергей запустили Google после того, как не смогли никому продать свою идею поисковой системы.
Они пытались продать его крупным компаниям, поэтому могли быть хорошо знакомы с людьми, сидящими напротив них в конференц-зале.
4. Возможны рискованные стратегии Риск всегда коррелирует с вознаграждением.
Чтобы действительно получить большую прибыль, иногда приходится делать что-то сумасшедшее, например, запустить новую поисковую систему в 1998 году или отклонить предложение о продаже вашей компании за миллиард долларов.
Традиционно проблема заключается в венчурном инвестировании.
Основатели и инвесторы обычно имеют разные представления о риске.
Если инвесторам, как правило, нравится соотношение риска и вознаграждения 50/50 в стратегии, то основатели (не имеющие перед глазами достаточно успешного примера) стараются быть более консервативными при такой пропорции.
Если запустить стартап станет легче, конфликт может закончиться, поскольку более молодые основатели с большей вероятностью будут рисковать и, следовательно, могут запустить больше стартапов в течение своей карьеры.
Когда основатели могут запустить большое количество стартапов, они начинают рассматривать свои обстоятельства в том же оптимистическом свете, что и инвесторы.
Поскольку используются рискованные стратегии, доход может быть очень большим.
5. Молодые, дотошные основатели Поскольку запуск стартапов становится дешевле, их смогут запускать больше людей, так же, как и в случае с компьютерами, многие люди смогли себе их позволить, когда микропроцессоры сделали их дешевле.
Соответственно, более молодые и технически грамотные основатели теперь могут запустить компанию, чем раньше.
Раньше, когда создание компании обходилось дороже, вам приходилось убеждать инвесторов в том, что ваши действия того стоят. И для его запуска требовались вполне определенные навыки.
Например, если бы инвесторы были профессиональными экспертами, они потребовали бы эти навыки и от вас.
Но, к сожалению, эксперты среди инвесторов редки.
Я знаю это, потому что вижу, сколько труда уходит на зарабатывание денег, а объем продаж всегда обратно пропорционален мнению клиентов.
К счастью, поскольку запуск компаний стал значительно дешевле, есть еще один способ убедить инвесторов.
Вместо того, чтобы собирать капиталистов для презентации бизнес-плана в попытке убедить их вложиться в него, вы можете выпустить небольшую партию своего продукта на деньги банка или любящего дядюшки и представить результат вместо бизнес-плана.
Тогда вам не придется выглядеть спокойно и уверенно, а просто указать на плоды своего труда.
Такой вид убеждения инвесторов больше подходит хакерам, поскольку зачастую они представляют лишь часть своих разработок, защищая себя таким образом от обмана.
6. Места концентрации стартапов сохранят свои позиции Может показаться, что раз запуск стартапа не требует больших затрат, то это будет означать конец такому места, где сосредоточены стартапы , как Силиконовая долина.
Если все, что вам нужно для начала, это кредит, то вы можете сделать это где угодно.
Частично это правда, частично нет. Верно, потому что запустить стартап можно где угодно.
Однако, чтобы добиться успеха, придется повозиться.
Успех будет дан вам потом и кровью.
Но у вас больше шансов на успех там, где много стартапов.
Я давно думал над этим вопросом, и мне кажется, что чем дешевле будет запускать стартапы, тем ценнее будут места, где они концентрируются.
Их ценность, как и центров любого вида бизнеса, заключается в очень старомодном обычае – личных контактах.
Никакая технология в ближайшем будущем не заменит случайную встречу с университетским другом, который может подсказать, как решить проблемы, беспокоившие вас все выходные, или визит в компанию друга, завершившийся разговором с одним из его инвесторов.
Вопрос о том, стоит ли располагаться в месте концентрации стартапов, равносилен вопросу о том, соглашаться ли на внешние инвестиции.
Вопрос не в том, нужно ли это вам, а в том, какую пользу это вам даст. Потому что все, что приносит преимущество, сыграет на руку вашим конкурентам, если они этим воспользуются, а вы нет. Итак, если кто-то говорит вам, что «нам не нужно быть в Кремниевой долине», то само использование слова «нужно» является признаком того, что они неправильно понимают ситуацию.
И если места концентрации стартапов являются мощными магнитами, то падение цен на стартапы — это уменьшение размера металлических частиц, которые они притягивают. Сейчас стартап могут запустить два 22-летних парня, и он может развиваться гораздо быстрее, чем аналогичный со штатом в 10 человек, половина из которых имеет детей.
Мы знаем это, потому что мы перемещали людей в Y Combinator, и это не было большой проблемой.
Преимущество возможности работать вместе лицом к лицу в течение трех месяцев перевешивает неудобства, связанные с переездом.
Спросите любого, кто так работал.
Мобильность компаний на ранней стадии означает, что начальное финансирование является национальным бизнесом.
Один из наиболее частых вопросов, которые люди пишут нам по электронной почте, — можем ли мы помочь организовать клон Y Combinator в их регионе.
Но такая компания вряд ли сможет работать.
Первоначальное финансирование не является региональным, как у крупных научно-исследовательских институтов.
А может быть, финансирование предусмотрено не только на национальном, но и на международном уровне? Интерес Спросите.
Есть признаки того, что это действительно так.
Мы имели дело с несколькими основателями стартапов (не американцами), и они стараются преуспеть, потому что все они настолько сосредоточены на успехе, что могут даже переехать в другую страну для достижения своей цели.
По мере расширения географии стартапов создавать новую «Силиконовую долину» станет сложнее.
У лучшего представителя стартапа появится шанс попасть в настоящую Силиконовую долину, а в ее локальной версии останутся только те, у кого не хватит сил на переезд. Ни в коем случае это не выходит за пределы одного государства.
Мы говорим о конкуренции между городами, а не между странами.
То же самое происходит, например, в Германии.
7. Необходимо больше квалифицированных экспертов Если количество стартапов значительно вырастет, то люди, чья работа заключается в их оценке, должны стать более квалифицированными.
Особенно это актуально, на мой взгляд, для инвесторов и компаний-покупателей.
В настоящее время мы получаем около 1000 заявок на стартапы в год. Что произойдет, когда их число достигнет 10 000? Тревожно.
Но мы найдем решение этой проблемы.
Нам придется его найти.
Возможно, для этого нам придется написать какую-то программу, но, к счастью, мы можем это сделать.
Покупателям также придется стать более компетентными в выборе лучших.
В целом, они добиваются большего успеха, чем инвесторы, потому что делают выбор позже, когда появятся результаты, которые можно будет сравнить.
Но даже в лучших случаях, когда компании тщательно отбираются, после покупки возникает огромное количество ненужных трений.
Я думаю, что в распоряжении покупателей, скорее всего, есть специальные люди, которые смогут и распознать хороший товар, и заключить сделку.
На данный момент эти две функции разделены.
Разработчики часто находят перспективные стартапы.
Если кто-то достаточно влиятельный захочет их купить, то он передает право ведения переговоров этим разработчикам.
Конечно, было бы лучше, если бы этими двумя вопросами занимался кто-то с техническим образованием и хотя бы приблизительным представлением того, чего нужно достичь.
Возможно, в будущем крупные компании будут иметь в своем штате как вице-президента по инжинирингу, отвечающего за внутренние технологии, так и специалиста по внедрению таких технологий извне.
На данный момент нет ни одной крупной компании, у которой не было бы проблем с покупкой стартапа за $200 млн, который раньше можно было купить за $20 млн.
Хотя хоть у кого-то должны быть проблемы в этом плане.
8. Университет изменится Если лучшие хакеры откроют свои собственные компании сразу после окончания колледжа, а не начнут работать, то это изменит все, что происходит в колледже.
Большинство этих изменений будут к лучшему.
Я думаю, что опыт обучения в колледже искажается из-за ожиданий того, как о вас будет судить потенциальный работодатель.
Одно из изменений будет касаться временных рамок выражения «после окончания колледжа»: не после фактического окончания учебы, а после отчисления.
Зачем вам нужна степень, если вы открываете собственную компанию? Мы, конечно, не поощряем создание стартапа во время учебы в колледже, но лучшие основатели, безусловно, были на это способны.
Некоторые из наиболее успешных компаний, которые мы финансировали, были основаны студентами.
Я вырос в то время, когда степень казалась очень важной, поэтому мне неловко говорить это, и все же в этом нет ничего волшебного.
Нет ничего, что чудесным образом изменится после сдачи выпускного экзамена.
Ученая степень важна только для руководства крупных организаций.
Конечно, отсутствие диплома может повлиять на вашу жизнь – без него сложно поступить в магистратуру или получить рабочую визу в США – но чем дальше, тем реже он требуется.
По мере того как интерес к получению ученой степени ослабевает, интерес к колледжу в целом будет постепенно снижаться.
Стартап, который вы запустили, оценивают пользователи, которым все равно, что вы закончили.
Таким образом, в мире стартапов элитные университеты будут играть меньшую роль привратников.
В США возмущение по поводу того, что дети богатых родителей легко поступают в колледжи, грозит перерасти в национальный скандал.
Но решением этой проблемы может быть не реформа, а обход системы колледжей.
В мире технологий мы привыкли к такому принципу решения: не «бить» чиновников, а переопределить проблему так, чтобы она стала незначительной.
Самая большая ценность университетов – это не их громкое имя и даже не их классы, а люди, с которыми вы встречаетесь.
Если создание стартапа станет обычным явлением после окончания колледжа, студенты, возможно, захотят извлечь из него максимальную пользу.
Вместо того, чтобы сосредоточиться на стажировке в компаниях, где они хотели бы работать, студенты могут быть более склонны сосредоточиться на взаимодействии с другими студентами в качестве потенциальных партнеров-учредителей.
Однако то, что учащиеся делают в классе, также изменится.
Они не будут пытаться получить более высокий балл, чтобы произвести впечатление на будущего работодателя, а постараются действительно чему-то научиться.
И это действительно существенные изменения.
9. Большая конкуренция Если вам легко запустить стартап, вашим конкурентам будет так же легко сделать то же самое.
Этот факт никоим образом не умаляет преимуществ удешевления запусков.
Вы не играете в игру с нулевой суммой.
Количество стартапов, которые могут стать успешными, не фиксировано.
На самом деле, я не думаю, что существует какой-либо предел числу успешных стартапов.
Успешными считаются те, которые приносят доход и одновременно удовлетворяют желания людей.
А человеческие желания неисчерпаемы, по крайней мере, в ближайшем будущем.
Но что действительно должно вам напомнить постоянно растущее количество стартапов, так это то, что, имея в голове интересную идею, не стоит сидеть на месте.
Рано или поздно такая же мысль придет в голову другим, и они, скорее всего, воспользуются этим шансом.
10. Быстрое развитие С одной стороны, это хорошо, по крайней мере, для потребителей технологий.
Если люди будут разрабатывать идеи, а не скрывать их от всех, технологии быстро начнут развиваться.
Некоторые инновации происходят в компании одновременно, например, устоявшаяся модель эволюции с периодически нарушаемым равновесием.
Иногда возникают идеи, представляющие угрозу для крупной компании, даже если они пришли в голову одному из сотрудников.
Вспомните, например, как Microsoft в трудные времена изобретала веб-приложения.
Он был как киногерой: с ним произойдет что-то плохое, все зрители это знают, но сам герой этого не видит. Глобальные инновации в крупных компаниях будут создаваться чаще с появлением новых компаний.
А в целом грядёт двукратное увеличение скоростей.
Мало того, что люди не будут долго ждать, чтобы разработать свои новые идеи, стартапы будут развивать эти идеи гораздо быстрее, чем крупные компании.
Это означает, что технологии будут развиваться по мере увеличения числа компаний.
Крупные компании – это не те места, где все происходит быстро.
Недавно я разговаривал с основателем, чей стартап приобрела крупная компания.
Он человек дотошный, поэтому не поленился и просчитал его работоспособность до и после покупки.
Он подсчитал строки написанного кода, что вообще-то не является надежным показателем, за исключением этого конкретного случая, поскольку речь идет об одной и той же группе программистов.
Таким образом, он обнаружил, что после поглощения группа работала на одну тринадцатую от своей предыдущей эффективности.
Корпорация, купившая его стартап, не была известна своей плохой деловой практикой.
Я думаю, что он измерял в основном стоимость слияния с крупной корпорацией.
Я сам с этим сталкивался, поэтому приведенные им цифры звучат вполне достоверно.
У крупных компаний есть такая особенность — они могут высасывать из вас энергию.
Представьте, что вся эта энергия переходит в действие.
В хакерах по всему миру скрыт огромный скрытый потенциал, о котором большинство людей даже не подозревает. Это основная причина, по которой мы запустили Y Combinator: высвободить энергию, упростив хакерам запуск собственных стартапов.
Серия труб Процесс запуска стартапов сейчас похож на водопровод в старом доме.
Трубы узкие и извилистые, подтекают в каждом соединении.
В будущем это все будет заменено одной большой трубой.
Вода по-прежнему будет перетекать из точки А в точку Б, но процесс пойдет быстрее и без риска протечки.
Это многое изменит к лучшему.
В такой большой прямой трубе оценка качества работы будет лишь частью единой системы.
Качество изготовления всегда является последней проверкой, но поскольку в настоящее время в системе водоснабжения много ответвлений, огромное количество людей остается без воды.
Итак, теперь мы имеем мир, в котором старшеклассники получают высокие оценки, чтобы поступить в престижные колледжи, студенты колледжей получают высокие оценки, чтобы привлечь внимание потенциальных работодателей, а большинство работников тратят свое время на политические баталии, потребителям все равно приходится покупать, потому что есть так мало выбора.
Представьте, что эта петля становится большой прямой трубой.
Тогда, уже на этапе средней школы, все бюрократические способы оценки людей будут стерты.
Это будущее веб-стартапов.
Спасибо Брайану Оберкирху и Саймону Уиллисону за приглашение, а также команде Carson Systems за то, что все прошло максимально гладко.
Оригинальная статья: РУ-ру И RU-ru .
Теги: #Пол Грэм #стартапы #будущее #Венчурные инвестиции #I PR
-
Поедем Учиться В Гарвард?
19 Oct, 24 -
«Новый Фокус» Не Будет Конфискован
19 Oct, 24
