Стратегии интернет-маркетинга для производителей и промышленных поставщиков, которые хотят увеличить продажи и повысить рентабельность инвестиций в маркетинг.
Конрад Бэйли
Если ваша компания продает промышленные товары или услуги, одно можно сказать наверняка: вам следует использовать Интернет в качестве маркетингового инструмента для охвата своей целевой аудитории. В конце концов, более 87% инженеров и других промышленных покупателей сообщают, что регулярно используют Интернет для поиска необходимых им продуктов, услуг и решений. Производители и поставщики, которые знают, как эффективно охватить потенциальных клиентов с помощью эффективных маркетинговых программ, получают наибольшую прибыль от Интернета.
Однако найти квалифицированных покупателей в нужное время становится все труднее, поскольку все больше производителей и других промышленных поставщиков присоединяются к онлайн-рынку. Конкуренция за некоторые продукты и услуги стала настолько интенсивной, что многие компании начинают сомневаться в том, что Интернет является прибыльным маркетинговым инструментом.
Даже программы, которые раньше были чрезвычайно прибыльными для многих производителей, такие как оплата за клик, не имеют того влияния, которое они имеют в глазах многих промышленных поставщиков. Большинство из них винят в этом конкурентов. Но проблема не в этом. Настоящая проблема заключается в неспособности компании адаптироваться к постоянно меняющемуся рынку. И, несомненно, ни один рынок не меняется быстрее и чаще, чем Интернет.
Увеличьте свои маркетинговые каналы
Недостаточно полагаться на оплату за клик, поисковые системы, баннерную рекламу или свой веб-сайт. Вам необходимо разнообразить весь свой маркетинговый подход, чтобы конкурировать в Интернете сегодня, а также в будущем. Если вы ожидаете, что основные поисковые системы станут основным источником трафика вашего веб-сайта, вы слишком полагаетесь на один маркетинговый канал. Вы должны увеличить количество этих каналов, чтобы генерировать трафик из нескольких источников по всему Интернету. Веб-сайты, которые являются наиболее универсальными с точки зрения маркетинга, получат самое сильное конкурентное преимущество перед своими конкурентами.
Вероятно, главная причина, по которой большинство производителей не разнообразят свой маркетинг, заключается в том, что они предпочитают все упрощать. Поэтому они вкладывают большую часть своих маркетинговых долларов в одну или две программы и упускают из виду более мелкие источники трафика, которые могут значительно повысить рентабельность инвестиций.
Действительно, простота — это, безусловно, идеальный подход, но это не означает, что вы должны ограничивать свои маркетинговые каналы. Главное — найти более мелкие и более гибкие поисковые системы, каталоги или порталы, которые охватывают вашу целевую аудиторию. Вы можете и должны использовать основные поисковые системы для продвижения своего сайта. Только не упускайте из виду другие только потому, что они слишком малы для работы. Вместе они могут дать гораздо лучшие результаты, чем любой отдельный источник, независимо от его размера. Более того, конкуренция станет намного меньше, а значит, рентабельность инвестиций значительно повысится.
Найдите работающие маркетинговые каналы
Очевидно, что не все маркетинговые возможности одинаково эффективны. Вы хотите найти маркетинговые планы или программы, которые просты в использовании, измеримы и, конечно же, прибыльны. Независимо от того, какую аудиторию вы пытаетесь охватить, существуют десятки, а возможно, даже сотни веб-сайтов, которые являются идеальными маркетинговыми каналами для продвижения вашей компании. Не совершайте ошибку, игнорируя сайт только из-за его небольшой аудитории. Вам нужно взглянуть на картину в целом и увидеть реальную ценность этих сайтов.
Как я упоминал ранее, большинство ведущих производителей даже не утруждают себя рекламой на веб-сайтах, которые охватывают лишь небольшую часть их целевой аудитории. Тем не менее, эти небольшие сайты предлагают, безусловно, самый большой потенциал прибыли. Учитывайте не только превосходную рекламную ценность, которую обычно предлагают эти сайты, но и огромный потенциал, который они часто имеют, чтобы охватить еще больше ваших потенциальных клиентов в ближайшем будущем. В конце концов, по мере увеличения их посетителей и аудитории будет расти и ваша рентабельность инвестиций по нескольким причинам.
Значительным преимуществом рекламы на небольших веб-сайтах является фактор взаимоотношений. Представьте себе, что вы являетесь первоначальным рекламодателем на веб-сайте, который когда-то имел небольшую аудиторию, но теперь охватывает миллионы ваших потенциальных клиентов. Обязательно будут льготы. Я знаю, что не забуду первоначальных рекламодателей моего собственного сайта. Их поддержка была жизненно важна для успеха моего веб-сайта, и я уверен, что эти компании будут вознаграждены эксклюзивными рекламными преимуществами.
Интернет-реклама и маркетинг
Сегодня у каждого в Интернете есть собственное мнение о том, какие методы рекламы или маркетинга лучше. Многие доверяют рекламе с текстовыми ссылками и поисковой оптимизации. Другим нравится оплата за клик или подписка на рассылку по электронной почте. И есть много производителей, которые по-прежнему предпочитают баннерную рекламу, скорее всего, в целях брендинга. Но кого волнует, что работает для кого-то другого? Все, что действительно имеет значение, — это заставить это работать на вашу компанию.
Различные веб-сайты предлагают разные рекламные возможности. Некоторые сайты принимают только рекламные баннеры, а другие — только рекламу с текстовыми ссылками. Кроме того, есть каталоги или поисковые системы, которые могут принимать и то, и другое. Дело в том, что если условия верны, то вы должны проявлять гибкость и быть готовыми рекламировать так, как того требуют эти сайты. Опять же, все, что имеет значение, — это охватить вашу целевую аудиторию и одновременно повысить рентабельность инвестиций. Будь то рекламный баннер, текстовая ссылка, избранный список или что-то еще.
Да, поиск правильных маркетинговых каналов и рекламных возможностей потребует серьезного времени и усилий. Но преимущества, безусловно, того стоят, если вы отвечаете за маркетинг или увеличение посещаемости веб-сайта вашей компании.
Просто посмотрите на все это так, как будто вы строите цепочку по одному звену за раз, причем каждое звено укрепляет всю систему, чем больше и длиннее становится цепочка. Эта цепочка, несомненно, приведет к потоку постоянного трафика из нескольких источников, который будет последовательно увеличивать видимость вашего сайта и конкурентное преимущество в Интернете.
Напротив, ваши конкуренты будут ограничены одним или двумя крупными маркетинговыми каналами, на которые они полагаются, обеспечивая 90% или более трафика своего веб-сайта и, возможно, свое выживание. Они будут постоянно подвергаться росту цен, растущей конкуренции и, по иронии судьбы, необходимости искать другие каналы сбыта.
Об авторе :
Конрад Бэйли — соучредитель и вице-президент http://www.IndustrialLeaders.com.
Торговый портал промышленных поставок для инженеров и других покупателей промышленной и технической техники.
Как специалист по автоматизации, Сай владеет более чем 10 веб-сайтами и приложениями, предлагающими решения для автоматизации. Одним из отличий среди своих отраслевых экспертов является то, что он заметил, что его маркетинговая команда работает в основном с платными методами маркетинга. Он выступает за ремаркетинг и различную нативную рекламу во всех доступных маркетинговых каналах и считает, что 1 оплачиваемый час экономит все остальные усилия. Г-н Бэйли, Конрад, серийный генеральный директор предпринимателя и CCoO @ IndustrialLeaders, специализирующийся исключительно на разработке веб-сайтов B2B. За свою карьеру он руководил несколькими масштабными стратегическими инициативами, охватывающими множество вертикальных секторов, включая архитектуру предприятия, консультирование руководителей и консалтинг по инновациям, планирование мощностей, разработку продуктов, особенно формирование передовых технологий автоматизации и запуск систем программирования машин и систем автоматизации. Его работа по преобразованию нашего B2X-бизнеса в омниканальную экосистему с нуля привела нас к созданию кейсов с инструментами, отвечающими требованиям платформы, в качестве шага/сектора запуска/производства для выхода на рынок. Конрад. Когда он стоит перед потенциальным промышленным покупателем, он постоянно чувствует, что высшее образование, усердие и техническая компетентность, необходимые для этой области, «работают быстро», результаты часто быстрее, чем они думали, были достижимы, качество долгосрочных отношений серьезно превосходит ожидания г-на Совместно и активно улучшайте свою производительность и вовлеченность. Фокус на каждом конкретном случае. Всеобъемлющая вера и преданность удовлетворению потребностей клиентов и их многообразию позволяют использовать неравенство роста. На протяжении всего пути к инновациям мы охватываем и страстно поддерживаем развитие, развитие высшего образования, развитие производства и стимулирование.
-
Как Играть В Техасский Холдем Для Начинающи?
19 Oct, 24 -
Дешевый Веб-Хостинг Linux
19 Oct, 24 -
Подходит Ли Мне Домашний Бизнес
19 Oct, 24
