Посещение выставок имеет решающее значение для небольших компаний и стартапов, даже если они не осознают всех преимуществ этих мероприятий. При правильном подходе выставки могут предоставить ценную информацию о тенденциях отрасли, продуктах и стратегиях конкурентов, предпочтениях клиентов и многом другом.
Установка стенда и личное посещение выставок позволяет предпринимателям и менеджерам получить конкурентную информацию и научиться убеждать команды маркетинга и продаж сосредоточиться на конкретных проблемах. Любой участник выставки имеет возможность наблюдать за различными аспектами своей отрасли – от неформальных дискуссий в столовых до официальных сетевых мероприятий – и все это с целью изучения новых идей и соответствующего опыта. Благодаря интенсивным усилиям по брендингу менеджеры небольших компаний могут оказать глубокое влияние на восприятие B2B-покупателей, получая при этом вдохновение.
Ключевые сообщения торговых выставок неизменно включают следующее:
1. Участники узнают о практических данных исследований рынка, о стратегиях и основах компании, перспективах конкуренции, моделях контактов с покупателями, сегментации рынка, возможностях роста, доле голоса и других фундаментальных принципах рынка. Преобразование этих данных в конкретные выводы требует времени, усилий, денег и связей с лидерами отрасли; иногда он теряется, его трудно консолидировать и применять, что требует острого понимания стратегии конкурентного ценообразования и фильтров данных, которые помогают сопоставить средние результаты по отрасли с оценками отдельных конкурентов. 2. Руководители получают расширенную информацию о стабильности компании, будущей жизнеспособности и инновационной деятельности, посещая традиционные торговые центры или интерактивные бизнес-дисплеи. Многие из сегодняшних многообещающих технологических стартапов выходят с торговых стендов не только для того, чтобы получить обратную связь, но и для формирования рыночных перспектив, новых бизнес-моделей, повышения осведомленности, стратегий цепочки поставок, географического целевого местоположения и пулов капитала для сбора средств - в результате этих проверенных временем взаимодействий на местах. 3. Менеджеры получают четкое понимание будущих инновационных возможностей, видя многообещающие концептуальные инициативы и проекты, сочетающиеся с лучшими отраслевыми практиками, что позволяет людям задаваться вопросом о границах и влиянии того, что результаты могут повлиять на рынок и подвергнуть себя риску. Инноваторы и новички отрасли представляют прототипы, технологические инновации, новые методы работы с материалами, отзывы клиентов, показатели финансирования, среды совместного творчества и тестирование внедрения комплексных клиентских решений. Демонстрации стартапов включают контент из социальных сетей, широкий спектр технологий, тактик, экспериментов поставщиков и обучение на местах. 4. Отделы продаж и лица, принимающие решения, делятся интересами новых продуктов с экспертами; изучите конкретные идеи по развитию индивидуальных, индивидуальных, конечных рынков, включая нишевые рынки, о существовании которых они ранее, возможно, не подозревали, и узнали об изменениях в циклах продаж. Покупатели, в свою очередь, узнают, как эти торговые операции способствуют привлечению клиентов через веб- и мобильные платформы, чтобы покупатели могли участвовать в инициативах перекрестных продаж. Планы от начала до конца демонстрируются новыми соавторами от запуска до последней точки реализации, чтобы увидеть результаты оценки аудитории по всему миру.
-
Настоящий Успех Требует Инструкций По Сборке
19 Oct, 24 -
Использование Интернета Как Денежной Машины
19 Oct, 24 -
Когда Рабочий-Раб Хочет Стать Начальником
19 Oct, 24 -
Как Заработать Деньги, Когда Вы Разорен?
19 Oct, 24
