Офлайн-реклама может стать мощным инструментом для увеличения трафика и охвата более широкой аудитории.
Однако когда дело доходит до рекламы в газетах и журналах, существует стратегия ценообразования, известная как «прейскурант».
Цель этой статьи — пролить свет на то, почему оплата по прейскуранту может быть не самым разумным решением для рекламодателей.
Мы исследуем, как устанавливается цена прейскуранта, почему она не отражает средние рыночные цены и потенциальные опасности слепого принятия этой цены.
Понимание прейскуранта Прейскурант – это опубликованный прейскурант рекламных площадей в конкретном издании, например газете или журнале.
Это максимальная цена, которую издание надеется получить за свою рекламу.
Думайте об этом как о списке пожеланий издателей, показывающем, чего, по их мнению, действительно стоит их рекламное пространство.
Иллюзия ценности Хотя цена прейскуранта может показаться стандартной ставкой, она редко отражает средние рыночные цены на рекламу в этом издании.
На самом деле рекламодатели редко платят цену, указанную в прейскуранте.
Вместо этого переговоры между рекламодателями и изданиями часто приводят к значительному снижению цен.
Рекламодатели нередко устанавливают ставки, которые составляют половину или даже одну треть от цен прейскуранта.
Наивная ловушка для кроликов К сожалению, многие рекламодатели, особенно новички в отрасли, попадают в ловушку, принимая цену прейскуранта, не ставя под сомнение его обоснованность.
Они предполагают, что если их конкуренты платят по прейскуранту, это должно быть нормой и показателем успеха.
Однако это предположение может нанести ущерб их рекламным бюджетам и общей маркетинговой стратегии.
Разговор на секретном столе Представьте себе сценарий, когда наивный рекламодатель обращается в отдел объявлений национальной газеты, чтобы узнать стоимость размещения рекламы на полстраницы.
Разговор может развиваться следующим образом: Рекламодатель: «Эй, посмотрите, я в этом бизнесе новичок.
Мне интересно, не могли бы вы сказать мне, сколько будет стоить размещение моей рекламы на полстраницы в вашем превосходном изданииЭ» Представитель газеты: «Конечно, сэр! Наш прейскурант за эту рекламу.
позвольте мне посмотреть.
ах да, 5000 фунтов стерлингов».
Рекламодатель, предполагая, что это текущая ставка, решает продолжить рекламу.
Однако, без их ведома, представитель газеты, вероятно, получает комиссию с каждой продажи, а цена по прейскуранту максимизирует их комиссию.
Суровая реальность Вложив в рекламу значительную сумму денег, рекламодатель с нетерпением ждет результатов.
Однако реакция слабая, а ожидаемый приток заказов не материализуется.
Разочарованный рекламодатель задается вопросом, что пошло не так.
При ближайшем рассмотрении они обнаруживают, что их конкуренты предлагают более заманчивые гарантии и рекламные акции.
Они понимают, что переплатили за свою рекламу, став жертвой иллюзии, созданной прейскурантной ценой.
Роль торгового представителя Торговые представители секретного отдела, такие как Сью в нашем сценарии, имеют личную заинтересованность в продаже рекламы по прейскурантной цене.
Они получают комиссию в зависимости от совершенных продаж, что стимулирует их убеждать рекламодателей платить максимально возможную ставку.
Хотя они могут показаться дружелюбными и полезными, их основная цель — максимизировать свои доходы, а не обеспечить наилучший результат для рекламодателя.
Заключение Оплата прейскуранта за рекламу в газетах или журналах редко бывает разумным решением.
Зачастую это приводит к переплате за рекламное место, что не дает ожидаемых результатов.
Рекламодателям следует с осторожностью подходить к переговорам с изданиями и торговыми представителями, подвергая сомнению обоснованность прейскурантов и стремясь к более разумным ставкам, основанным на средних рыночных показателях.
Избегая ловушки прейскурантов, рекламодатели могут более эффективно распределять свои бюджеты и получать более высокую отдачу от своих инвестиций в рекламу.
-
Эффект От Воздушного Баннера
19 Oct, 24 -
Выставочные Стенды И Всплывающие Дисплеи
19 Oct, 24 -
Просто, Но Эффективно: Заставка
19 Oct, 24 -
Мидас Dl431
19 Oct, 24
