Владимир Беляев, координатор» Центр юридического менеджмента », которая оказывает юридические услуги компаниям, написала колонку для ЦП о последствиях невнимательности при чтении договоров и о том, как избежать ее печальных последствий.
Жанр статьи, по определению автора, – трэш-хоррор.
Представим себе стартап здорового человека.
В состав ООО «Лабин666» включен инвестор.
Текущий счет раздут от инвестиций.
Чувство собственной важности достигло одного килоджоба.
Мы арендовали офис с видом на Москву-реку или Неву.
Появились первые сотрудники, девяносто процентов из них были менеджерами в чем-то-модном.
Сайт наводнили посетители, маркетологи расширили выход из воронки до ширины экрана IMAX, а деньги текут рекой.
Однажды что-то пошло не так.
Стартап здорового человека стал стартапом курильщика.
Во-первых, очередной платеж от инвестора не поступил.
В общем, не страшно — операционной прибыли хватает, — но все равно неприятно.
Чтобы подготовиться к встрече, генеральный директор распечатал выписку из банка.
Из заявления генеральный директор и участники узнали, что расчетно-кассовое обслуживание в банке в октябре стоит в два раза дороже, чем в сентябре.
За выписку, кстати, с вас еще взяли 1% от ежедневного оборота.
Генерал и участники расстроились и пошли на финдир.
Кстати, сегодня его последний рабочий день.
Он очень надеется на компенсацию за свое увольнение по соглашению сторон.
Генеральный директор устало плетется в кабинет: пока участники разбираются с находкой в переговорной, есть время проверить почту.
Отличная идея: в почтовом ящике всего двести писем от недовольных посетителей.
Все они требуют вернуть деньги, грозят взыскать моральный ущерб и жалуются в Росфигпоихозконтроль.
Гендир возвращается в переговорную как раз вовремя, чтобы увидеть процесс подписания какой-то подозрительной бумаги.
Гендир беспомощно прислоняется к стене.
Он достает Кольт. Выстреливает себе в висок.
Занавес.
Если вы дочитали статью до этого момента, вы, надеюсь, испытали ужас: что это за ерунда, откуда такая печальная фигня на вашем любимом процессоре? Жаль, что это не ерунда.
Я провожу около шести часов в неделю, объясняя стартаперам одну-единственную идею: если в контракте что-то не так, а вы этого не заметили, рано или поздно произойдет что-то ужасное.
Помните, с чего все началось? Все началось с инвестора, который не отправил очередной платеж.
Почему? Потому что в Приложении №2, которое относится к п.
9.14, дополняющему раздел XV, действующий с 1 октября, есть КП?.
Инвестор финансирует вас, пока вы их достигаете.
Жаль, что достижение KPI определяет инвестор, а не вы.
Проблема с банком проще.
Договоры о расчетно-кассовом обслуживании вместе со всеми приложениями образуют красивую стопку, чуть тоньше, чем «Война и мир», а шрифт такой, что микроскоп кажется полезнее очков.
Подписать легче, чем прочитать.
Тарифы, кстати, есть на сайте в красивой вывеске.
Загвоздка в том, что тарифы в таблице действовали до сентября включительно.
Новые тарифы, вступающие в силу с октября, были в подписанном вами договоре.
Конечно, не дочитав до конца.
Что касается нашедшего, то никто не собирался вас обманывать: он искренне считает, что вы должны ему Brabus в качестве выходного пособия.
То, что вы этого не заметили, когда соглашались подписать «типовую форму», — это не его проблема.
Кстати, двести писем в почтовом ящике от недовольных посетителей – это не самое худшее, что может случиться в этой жизни.
Но двести жалоб на защиту прав потребителей уже серьезны.
Странно было ожидать иного, ведь вы позаимствовали предложение с сайта своего друга, который взял его у своего партнера, а он разработал его в адвокатском бюро Сола Гудмана.
Увы, Сол Гудман разработал предложение о заключении лицензионного соглашения по принципам «битуси» и «SAAS», а ваш сайт продает картофель в «битуси».
Все это кажется несправедливым.
Это не может случиться с тобой.
Примерно так я думаю каждый раз, когда хороший, надежный и перспективный стартап одновременно ленится потратить деньги на хорошего юриста или самостоятельно прочитать договоры, а потом внезапно умирает. Читать договор проще, чем вы думаете.
Даже если документ написан второкурсником, страдающим когнитивным диссонансом между желанием напиться и заработать на быстром хаке, он все равно написан на русском языке, который вы знаете на приемлемом уровне.
Чтобы правильно прочитать договор, достаточно здравого смысла, логики и немного терпения.
Здравый смысл поможет вам критически взглянуть на текст: если вы прочитали договор три раза и вам все понятно, но в пункте 13.13 вас явно обманывают, скорее всего, вас действительно обманывают. Логика поможет вам сделать правильные выводы.
«Все элементарно, Ватсон: если пункты 1.1 и 5.5 по отдельности не имеют смысла, но в совокупности они выглядят подозрительно, как «за каждый чих мы подадим на вас в суд» — так оно и есть, вряд ли такая красота появилась в текст случайно.
Терпение и кофеин помогут вам не заснуть.Хороший контракт помогает, а не мешает. Если все в порядке, хороший контракт поможет вам точно знать, что вам следует делать прямо сейчас, чтобы все и дальше было хорошо.
Если нет, то договор помогает уменьшить потери или вообще избежать их.
Не говоря уже о том, что хороший контракт устраняет бюрократию, снижает энтропию и делает волосы блестящими и шелковистыми.
У меня есть для вас несколько советов.
Каждый из них максимально механистичен: за ними легко следовать, не задумываясь о смысле.
Каждый из них не имеет ничего общего ни с законами, ни с кодексами.
Каждый из них, надеюсь, сделает вашу жизнь хоть немного проще.
- Прочтите договор сразу и полностью.
Поначалу это сложно, но потом наловчишься и сможешь раскалывать контракты как орешки.
Если делать несколько подходов по принципу «час читаю два раздела, час отдыхаю, потом читаю еще два раздела», то в итоге получится фигня.
Договор представляет собой единое целое; если разорвать текст на части, вы его не поймете, забудете или что-то упустите.
- Переведите договор на русский язык и запишите его краткое содержание где-нибудь, где вы сможете быстро его получить и прочитать.
Методика проста, но эффективность потрясающая: перевод может быть полезен на переговорах, а письменная форма поможет запомнить смысл договора.
- Забудьте о заголовках и подзаголовках.
Никто не помешает злому оппоненту написать о штрафе в сотни миллионов на участке с форс-мажором, и о продаже квартиры на участке с передачей прав.
- Игнорируйте уговоры.
Если вы услышите что-то вроде «подпишите это, это стандартная форма», бегите; если голос добавил «вы уже подписали такое же соглашение, все ок» — телепортируйтесь.
Мне кажется, объяснения в данной ситуации излишни.
- Требуйте объяснений.
Если вам что-то не понятно в договоре, телефонный звонок или встреча по Skype — лучшее, что вы можете сделать, чтобы развеять сомнения.
Поверьте, не бывает глупых вопросов, есть глупое молчание и ответы, о которых вы узнали слишком поздно.
Лучше прослыть идиотом, чем попасться на деньгах.
Я с трудом удержался от ссылок на законы и судебную практику – ведь советов типа «читай Гражданский кодекс» в Интернете масса.
Чтобы написать столбец для ЦП, проверьте требования к опубликованным материалам.
-
Как Защитить Свой Бизнес От Хакерских Угроз
19 Oct, 24 -
Туманность
19 Oct, 24 -
Все Недостатки Сайтов Без Кликов
19 Oct, 24 -
Мобильные Часы Cect. Пока Прототип
19 Oct, 24
