Реклама с оплатой за клик (PPC) стала неотъемлемой частью стратегий онлайн-маркетинга для многих предприятий.
Однако понимание цифр, стоящих за кампаниями PPC, имеет решающее значение, чтобы не разориться с каждым кликом.
Цель этой статьи - ответить на общие вопросы, касающиеся эффективности PPC, дать представление о важнейших показателях и предложить советы по максимизации прибыльности.
Соотношение показов и кликов Соотношение показов к кликам означает количество кликов, полученных на 100 показов.
Поисковые системы обычно предпочитают благоприятное соотношение 1% или выше.
Когда соотношение падает ниже 1%, поисковые системы, такие как Google, могут снизить позицию объявления, требуя более высоких ставок для поддержания видимости.
И наоборот, если соотношение превышает 1%, рейтинг объявлений повышается, что позволяет снизить ставки, сохраняя при этом удовлетворительные позиции.
Целесообразно стремиться к тому, чтобы соотношение показов к кликам составляло минимум 1 %, при этом для некоторых объявлений этот показатель достигает 10 %.
Если ваш коэффициент падает ниже этого диапазона, рекомендуется поэкспериментировать с различными ключевыми словами и вариантами объявлений.
Нажмите, чтобы просмотреть соотношение покупок Коэффициент кликов к покупке показывает коэффициент конверсии посетителей, совершивших покупку.
Хотя соотношение варьируется в зависимости от таких факторов, как цена, предложение и другие переменные, ориентировочным показателем может служить примерное среднее значение в 3%.
Однако важно отметить, что это соотношение может быть выше или ниже в зависимости от конкретных обстоятельств.
Чтобы улучшить соотношение кликов к покупкам, компаниям следует экспериментировать со стратегиями ценообразования, предложениями, оптимизацией целевой страницы и выбором ключевых слов.
Нажмите, чтобы получить коэффициент халявы Если ваша PPC-кампания предлагает бесплатный официальный документ, электронную книгу или любой другой бесплатный контент, соотношение кликов к халяве измеряет процент посетителей, которые запрашивают бесплатную информацию.
В среднем это соотношение колеблется от 3% до 10%.
Однако крайне важно найти баланс между информацией, запрашиваемой у посетителей, и количеством полученных запросов.
Запрос на чрезмерную информацию может удержать посетителей от использования бесплатного предложения.
Часто рекомендуется ограничить информацию только именем и адресом электронной почты, чтобы стимулировать большее количество запросов.
Несоблюдение или превышение этих коэффициентов может указывать на проблемы с надежностью или функциональностью вашего веб-сайта.
Важно постоянно экспериментировать и исследовать новые подходы для оптимизации этих соотношений.
Расчет максимальной выгодной ставки Во время PPC-аукционов легко увлечься эмоциональными ставками, что приводит к тому, что за клики приходится платить больше, чем необходимо.
Чтобы определить максимальную ставку, обеспечивающую прибыльность, решающее значение имеет расчет валовой прибыли от продажи.
Это предполагает вычитание стоимости доставки, обработки, приобретения продукта и упаковки из продажной цены.
Например, если продукт продается за 49,95 долларов США с доставкой в 10 долларов США и имеет общую стоимость 34 доллара США, валовая прибыль от продажи составит 25,95 долларов США.
Предположим, что коэффициент конверсии составляет 3%, а ставка в размере 1 доллар США за клик приводит к 100 кликам с тремя конверсиями.
В этом случае общие затраты на рекламу составят 100 долларов США, а валовая прибыль, полученная от инвестиций в рекламу в размере 100 долларов США, составит 77,85 долларов США (3 х 25,95 долларов США).
Крайне важно обеспечить, чтобы расходы на рекламу оставались ниже валовой прибыли, чтобы избежать непосильных финансовых потерь.
Определение процента расходов на рекламу по отношению к валовой прибыли имеет важное значение для установления разумных пределов ставок.
Получение большего количества кликов за меньшие деньги Чтобы минимизировать затраты на участие в торгах, компаниям следует сосредоточиться на нишевых ключевых словах, а не на общих или распространенных.
Например, ставки на конкретные модели или бренды камер, а не на общий термин «цифровая камера», часто могут привести к снижению стоимости клика.
Хотя нишевые ключевые слова могут приносить меньше кликов по отдельности, совокупное назначение ставок по нескольким из них может привести к сопоставимому или более высокому количеству показов и кликов по сравнению с общими ключевыми словами.
Кроме того, потенциал прибыльности часто выше при ориентации на нишевые ключевые слова.
Заключение Понимание цифр и показателей, связанных с рекламой с оплатой за клик, имеет решающее значение для бизнеса, чтобы избежать финансовых ловушек.
Мониторинг соотношения показов и кликов, соотношения кликов и покупок и соотношения кликов и бесплатных подарков позволяет принимать обоснованные решения и оптимизировать PPC-кампании.
Кроме того, расчет максимальной выгодной ставки гарантирует, что расходы на рекламу останутся в разумных пределах.
Сосредоточив внимание на нишевых ключевых словах, компании могут максимизировать количество кликов при минимизации затрат, что приведет к повышению прибыльности PPC-рекламы.
-
Создание Вашего Интернет-Магазина
19 Oct, 24 -
Обман В Социальных Закладках
19 Oct, 24 -
Обзор Службы Веб-Сайта
19 Oct, 24
