Независимо от того, интроверт вы или экстраверт, чувствуете, что у вас есть дар болтливости или вы просто не знаете, как вести светскую беседу, ноу-хау в области сетевых технологий очень важно для успеха вашего бизнеса. В бизнесе существует идея, которой, как мне кажется, придерживается большинство из нас, которая гласит: «При прочих равных условиях люди будут вести дела и направлять дела тем, кого они знают, кому нравятся и кому доверяют». И ключом к этому, очевидно, является способность развивать отношения.
Думайте о нетворкинге как о развитии взаимовыгодных и взаимовыгодных отношений. Чтобы добиться взаимовыгодного результата, необходимо «ДАВАТЬ» и «брать» (обратите внимание на акцент на «отдаче»). Нетворкинг не следует рассматривать как «мероприятия», на которые вы приходите, чтобы продать свой бизнес. Когда происходит эффективное сетевое взаимодействие, участвующие стороны активно обмениваются идеями, информацией, ресурсами и т. д.
Итак, вы знаете, что вам следует общаться в сети. потому что это один из наиболее экономически эффективных видов деятельности по привлечению потенциальных клиентов, если использовать его разумно, правильно и профессионально. Но, возможно, это кажется легче сказать, чем сделать. Вот план из семи шагов, который поможет вам действительно начать использовать сеть для вашего бизнеса.
1. Проверьте несколько групп, чтобы найти лучшую химию и предполагаемую ценность. Большинство групп позволят вам прийти в гости хотя бы пару раз, прежде чем вам придется присоединиться. Пойдите и расспросите окружающих, чтобы узнать, почему другие присоединились и какую пользу они получают от принадлежности.
Не поддавайтесь желанию просто вступить в Торгово-промышленную палату просто потому, что все говорят вам, что это то, что вам нужно делать. Если ваша целевая группа находится не там, возможно, вы просто тратите впустую много времени (и денег).
Я не говорю вам не вступать в Палату. Просто четко сформулируйте, что вы хотели бы получить от этой или любой другой группы. Если вам нужно найти потенциальных клиентов или источники рекомендаций, вам нужно создать сеть, где можно найти эти ресурсы.
2. Когда вы найдете группу или две, присоединяйтесь и посещайте все возможные собрания. Не приходите один или два раза, ожидая, что что-то произойдет, а затем, если они не уйдут. Построение взаимовыгодных и взаимовыгодных отношений займет некоторое время.
Вашим контактам необходимо постоянно видеть ваше лицо и слышать ваше сообщение. Постоянный контакт с другими людьми со временем откроет вам возможность пойти глубже и узнать больше о мыслях, идеях и возможностях друг друга в отношении вашего бизнеса.
Знать, любить и доверять обычно приходит только со временем. Регулярность и настойчивость окупятся.
3. Принимайте участие – будьте заметны. Сделайте все возможное, чтобы стать более заметным в организации. Добровольно помогайте на собраниях, вступайте в комитеты или станьте лидером или членом совета директоров.
Участие в проекте дает несколько преимуществ вам и вашему бизнесу. Во-первых, у вас появится больше возможностей установить связи и еще лучше узнать некоторые из своих контактов. Во-вторых, чем выше ваша видимость в группе, тем меньше вам придется работать, чтобы установить новые связи. Вместо этого, когда в группу приходят новые люди, они, скорее всего, будут искать вас, потому что видят в вас лидера внутри организации.
4. Держите в курсе своих контактов. Не думайте, что встреча с кем-то раз в месяц (или даже раз в неделю) заставит его начать вести с вами дела или отправлять их вам. Вам нужно сообщить им, что происходит, когда вас нет в этой конкретной группе, чтобы информировать и обучать их.
Отправьте им приглашения на ваши мероприятия или дни открытых дверей. Отправляйте им электронные письма или письма, чтобы поделиться важными новостями или историями успеха, особенно всем, что имеет отношение к ним или к тем, кто входит в их круг контактов. Если вы верите, что у вас есть ценные идеи, информация и ресурсы, которыми вы можете поделиться с другими, разве это не имеет смысла?
5. Работайте над предоставлением рекомендаций и обменом ценной информацией. Правильно, вы должны быть готовы ОТДАТЬ, прежде чем получить. Это означает, что вам нужно узнать других участников и узнать, что делает их хорошими перспективами. Какая информация, к которой у вас есть доступ и которая может быть им полезна?
Поначалу вы можете подумать, что вам нечем поделиться с другими (кроме вашего бизнеса и того, что вы предоставляете). Отчасти ключ к успеху в даянии заключается в том, чтобы не делать предположений. Например, не предполагайте, что какой-то базовый ресурс (например, веб-сайт), о котором вы знаете, знаком кому-то, с кем вы, возможно, разговариваете, только потому, что он является «экспертом» в этой области. Будьте готовы спросить, знают ли они об этом ресурсе, и готовы поделиться, если нет.
Хотите научиться лучше давать рекомендации? Вот простой вопрос, который можно задать кому-то, с кем вы общаетесь. «Как я узнаю, что встречу для вас действительно хорошую перспективуЭ»
Сам факт того, что вы готовы заняться благотворительностью, повысит уровень ваших знаний, симпатий и доверия.
6. Сосредоточьтесь на качестве, а не на количестве, количестве и еще раз количестве. Дело не обязательно в количестве связей, которые вы устанавливаете, а в качестве тех, которые вы устанавливаете. Являются ли они взаимовыгодными и взаимовыгодными отношениями?
Качественные связи будут заметны, поскольку все участвующие стороны будут активно обмениваться идеями, информацией и ресурсами. Да, это правда, что вам нужно потратить некоторое время и усилия, чтобы узнать другого человека и то, что для него важно. Но вам также необходимо четко и активно думать о том, какая информация или ресурсы вам нужны и нужны.
Поддерживать связь и поддерживать меньшее количество качественных контактов, как правило, будет гораздо более продуктивно, чем пытаться поддерживать большее количество поверхностных контактов.
7. Будьте настойчивы, но будьте терпеливы. Целью сетевого мероприятия не обязательно должно быть привлечение потенциальных клиентов каждый раз, когда вы выходите на улицу, а в том, чтобы уйти с отличными связями. Нетворкинг обычно требует времени, чтобы отношения развивались и укреплялись.
Не рассматривайте нетворкинг как пугающее предложение или неизбежное зло для ведения бизнеса. Снимите с себя напряжение и сосредоточьтесь на том, как вы сможете связаться с кем-то, кого встретите. В первую очередь сосредоточьтесь на них и ищите способы быть им полезными. Когда вы станете известны как соединитель, вы в конечном итоге будете готовы пожинать то, что посеяли.
Пандемия COVID-19 повысила важность налаживания связей между различными предприятиями. Владельцам бизнеса приходилось рассматривать не только цифровые взаимодействия, сетевые дискуссии, конференции и семинары. Компаниям необходимо серьезно относиться к сетевому взаимодействию и разрабатывать маркетинговые планы, основанные на сетевых технологиях. Для компаний также важно повысить масштабы своих сетевых методов и частоты уже сейчас, чтобы обеспечить жизнеспособное деловое партнерство в 2022–2023 годах, а также в течение следующего десятилетия. Если это останется основной стратегией вашей организации, ваша сеть будет процветать. Ваши потенциальные клиенты, коллеги, партнеры и даже конкуренты увидят ценность взаимодействия с вами. Внедрите любой или все из этих лучших практик, которые помогут вовлечься и успокоиться — некоторые из них сами по себе могут стать успешным инструментом. Ниже приведены некоторые практические шаги.
Установление связей посредством кампаний может оказаться сложной задачей, когда большинство клубов/мероприятий для личного общения недоступны или нежизнеспособны. Нажмите 6 шагов сверху, если необходим удаленный или гибридный формат планирования конференции. Ваше приглашение на мероприятие в здании не только предназначено для сотрудников вашей компании, но также дает значительные преимущества всем, кто участвует в планировании конференции.
Согласовывая внутренние коммуникации с сетевым взаимодействием, нацеленным на новые внутренние инициативы — независимо от того, активно ли они обслуживают любые новые возможности продуктов или услуг или адаптируют общение к сотрудникам бригады присутствия агентства — вы не можете позволить себе упустить из виду эффект, который может дать укрепление существующих дружеских связей между отделами. Включайте своевременные обновления последних новостей о предстоящих проектах, предварительные звонки по поводу новых практик, обращение к акционерам и запрос на обратную связь для улучшения охвата, а также знакомьте своих ключевых игроков с новыми, интересными дополнениями к компании во время крупных игровых мероприятий. Организуйте своих внутренних докладчиков, экспонентов, посетителей, приемы для участников, более глубокие сетевые конференции и т. д. Все это отличные координационные центры, ради которых ваши коллеги могут собраться с вами и, в сочетании с вашими постоянными усилиями, в конечном итоге укрепить ваш список и действовать как средства постоянного распространения информации.
-
Crm Вредит Продажам? Ответ Может Вас Удивит?
19 Oct, 24 -
Как Избежать Катастроф Веб-Трафика, Часть 12
19 Oct, 24 -
Ваши Денежные Средства Текут Ежедневно?
19 Oct, 24 -
Начни Карьеру В Home Staging
19 Oct, 24
