Редакция получила письмо от сооснователя проекта bcnafisha.com Константин Раильян, который с детства живет в Испании и решил поделиться с читателями CP своими знаниями о поиске инвестиций и инвесторов, общении с акселераторами и инкубаторами в этой стране.
У России и Испании разные представления об инвесторах, инвестициях и других реалиях сферы.
К такому выводу я пришел, читая Последние статьи на ЦП о том, как пишут и отзываются об инвестициях, и одновременно ищут инвестора в России последние полгода.
Я нахожусь на стадии «готового продукта» уже около двух лет, и за последний год я тесно общался как с бизнес-ангелами, так и с венчурными капиталистами, а также с некоторыми малыми и крупными акселераторами.
Вы можете спросить, а почему я уже не сижу в офисе напротив Цукерберга, если ношу в сумке убийцу Google? Все дело в восприятии этого вопроса здесь, в Испании.
Я расскажу.
1. Когда искать инвестиции
При бюджете проекта от 60 тысяч евро и выше.Если меньше, напишите бизнес-план, сходите в банк и возьмите кредит, подпишите вексель и инвестируйте в свой проект. По сути, это стоимость хорошего автомобиля.
Мы называем это «микрокредитованием».
2. Когда не нужно искать инвестиции
Когда вы не вложили примерно 10-20 тысяч евро.Почему? Ни один здравомыслящий европеец не даст вам денег, пока вы не потратите свои.
Это как в кафе, когда парень и девушка платят отдельно.
То есть вы хотите рассказать ему супер-презентацию в лифте, произнести волшебное слово и попросить 100 тысяч евро (которые он, возможно, больше никогда не увидит).
Единственное, что может быть хуже, чем сказать ему, что по воскресеньям ты выключаешь свой мобильный телефон и не отвечаешь на электронную почту.
На практике меня всегда спрашивали: «Сколько своих денег вы вложилиЭ» Это важно для того, чтобы понять серьезность ваших намерений по отношению к проекту.
В противном случае идите в банк и берите кредит – принцип «Свое не вкладываю!» не работает, мы воспринимаем это как дурачество.
Вы не вкладываете свои, потому что боитесь, а я должен вкладывать, потому что это венчурный проект? Это не сработает.
3. Где искать деньги
Краудфандинг? Ангелы? Инвесторы? Средства? Ускорители? Инкубаторы? Я говорю о своем опыте; С фондами не общалась, так как объем у меня не тот. Здесь я как никогда согласен с утверждением, что нужно изучать портфель, куда инвестирует человек, с которым вы собираетесь связаться, и подходить к нему индивидуально.Это как пойти к врачу: вы не идете к отоларингологу, чтобы спросить о пищеварительном тракте.
Он вас выслушает и скорее всего поймет, но 100% скажет, что это не для него.
Я, например, сужу по себе — как будто меня сейчас нанял какой-нибудь стартап, не имеющий туристической тематики (типа «Приходите к нам! Сходите на большое свидание!»).
Ребята, это все круто, но кто знает, с чего начать.
Чтобы понять, где именно можно быстро найти деньги на проект (заметьте, не тебе за джинсы и отдых в Таиланде, и для проекта, многие это путают), вам нужно разобраться во всех этих типах «сеятелей» денег, и тогда вы сможете быстро ответить на свой вопрос о том, кто подойдет вашему проекту.
Давайте рассмотрим первый тип – краудфандинг.
Здесь нужно понимать, что краудфандинг, скорее всего, запускается под крышей акселератора.
Они тоже не волонтеры — зарабатывают процент от собранных денег (с меня, например, просили 6%).
Плюс подводные камни — мне предложили «менторскую помощь» в ускорении процесса либо с оплатой по факту, деньгами, включенными в финансовую модель краудфандинга, либо за процент от проекта (от 3-4%).
Здесь нужно следить за тем, чтобы ваш проект не требовал большого сбора средств (около 100 тысяч), и все зависит от портфеля инвесторов — акселератор, конечно, в первую очередь следит за тем, чтобы ваш проект был нормальным.
И если ты не ерунду нес, то на втором этапе на тебя смотрят как на процент от сделки.
Ангелы.
Бизнес-ангелы мне вообще сложно понять.
Я постоянно общаюсь с двумя бизнес-ангелами, но денег с них не брал.
Почему? Нужно понимать, что если у вас есть такие люди в узком кругу друзей, то как правило это либо ваша семья, либо очень близкие друзья, и что ваш Power Point, лифтовая презентация, финансовая модель и куча других мелочей в полгода, скорее всего, не сбудется, ты потратишь деньги и посмотришь этим людям в глаза, а они посмотрят на тебя с вопросом - «Ну как это возможно? Ты такой классный парень.
" Я лично никогда не хотел оказаться в такой ситуации, всегда обращался к ним за советом, помощью в решении конфликтов, вопросов, процессов, брал в долг и возвращал, иногда менял на что-то другое, но решил взять деньги с того, что мне нужно.
заработанные по найму и в банке.
Инвесторы.
Здесь позвольте мне изложить вам свое мнение как европейца об инвестиционной атмосфере в России, как в Интернете, так и по моему опыту общения с партнерами и поиска инвесторов в РФ, и в обществе.
Не хочу никого обидеть, возможно, я общался не с теми людьми, но у меня сложилось такое впечатление.
В моем случае я столкнулся с фактором «Психология халявщиков» — это когда все бесплатно.
Коля, муж Лены, даст нам миллион бесплатно, и мы потратим его через год. Бесплатно — это когда ты «упаковал» (ох, как вы любите это слово, упаковка есть даже у компаний) проект, получил грант, через откат или нет — и потратил деньги.
Покупка бизнеса бесплатно – это когда люди задают модные слова типа «Какой у вас денежный поток за первый годЭ» Простите за мой французский, что, черт возьми, такое денежный поток? Я могу вам сказать, какой денежный поток будет у парикмахерской через месяц, но как можно это взвесить для стартапа, который инвестировал в развитие только, например, год? Альфа-бета-тесты и бла-бла? Также они попросили взять долю у человека, который поможет получить грант от известного чиновника.
Это полная чушь.
Мы этого не делаем.
Вообще я заметил, что у вас никогда не идет разговор о возврате денег.
Например, возьмем деньги, чем больше, тем лучше - тогда будем танцевать под рынком, а потом пусть возьмет долю, это же венчурное предприятие.
Для меня привлечение — это ответственность, это деньги, которые нужно будет вернуть ростом бизнеса и проекта.
Вот я и высказался, теперь расскажу о своем опыте пребывания в Испании.
Здесь я нашел вариант, который меня устроил.
Инвестор — это человек, у которого есть лишние деньги, наверное, тысяч 800. Но его не устраивает их доходность, которую предлагают на рынке – например, наши банки дают около 1,5%, недвижимость – 2%, и он ищет, как заработать.
Поэтому вам нужно понять одно - скорее всего, его не интересует будущее проекта (имеется в виду, что он выйдет как можно быстрее по достижении цели), и что вы еще не открыли рот, и он уже думает о том, сколько денег ему нужно отдать в проект и за какую сумму он сможет продать свою долю через Х времени.
Он смотрит на тебя так: «Вкладываю 100 тысяч, продаю за 130 тысяч, за три года заработал 30 тысяч, общая доходность 10 тысяч в год. Мммм, я подумаю об этом.
У инвесторов, с которыми я разговаривал, существовало фундаментальное правило: я инвестирую личные деньги, прежде чем просить у них деньги.
Это связано с тем, что они также хотят посмотреть на вашу способность распоряжаться деньгами и на вашу способность их тратить.
Помните, вы просите, например, 150 тысяч у человека и говорите: «Я тебе дам 50% долю, через год будет 50 миллионов!!!», а он понятия не имеет, как ты успеваешь.
деньги.
Вложите свои 10 тысяч, человек потом оценит, сможете ли вы вообще распорядиться своими деньгами, а затем решит подписать чек.
Кстати, может поможет, 10 тысяч - это понятная стоимость изготовления прототипа.
Вам будет что показать помимо Power Point, и это снизит ваши шансы на неудачу в поиске денег.
Средства - не общался, не знаю.
Акселераторы – в нашей стране это в основном полусубсидируемые фонды; Опыт общения я описал в параграфе про краудфандинг.
Инкубаторы — это «большие здания», полностью субсидируемые государством.
Я думаю, что там сидят люди и говорят, что денег нет. Снимают пару рекламных роликов на ТВ, и они вообще крутые.
Хотя я слышал, что мои друзья там получили помощь, открыли языковую школу и цветочный магазин.
Может быть, мне попались не те люди, а может, у них приоритет в традиционном бизнесе.
Это различия в менталитете и трудности перевода.
-
Компьютерные Вирусы — Горячая Тема
19 Oct, 24 -
Матричная Печать, Литье
19 Oct, 24 -
Субстики №48
19 Oct, 24 -
Надо Быть Дураком, Чтобы Основать Компанию
19 Oct, 24
