Глава 8 Как победить на выборах: продолжение.
Местная избирательная кампания: посещение домов избирателей Когда вы начинаете кампанию, перед вами открывается широкий спектр действий, которые кажутся полезными для успеха на выборах, и некоторые из ваших соратников ревниво защищают каждое действие как «Именно то, что нам нужно!» .
Если вы не оцените тщательно для себя, что вам нужно делать, а что нет, вы потратите всю свою энергию на бессмысленные занятия, а вдобавок получите нервное истощение.
Поэтому оценивайте каждое свое действие по следующим критериям: а) Поможет ли это действие вам получить дополнительный конкретный голос или голоса зарегистрированных сторонников вашей партии в вашем округе? б) Если акция полезна по общим причинам, а не для достижения конкретных результатов, будет ли она полезна конкретно в вашем районе? И можно ли выполнить это действие, не тратя денег? Если это требует много усилий и времени - вашего или вашего кандидата, то действительно ли так велика возможная польза, или может лучше потратить это время на сон, отдых, развлечения или изучение политических новостей? Когда вы начнете оценивать свои действия таким образом, вы очень скоро научитесь применять описанные выше критерии подсознательно и автоматически.
В качестве примера рассмотрим типичные методы проведения кампаний и оценим их эффективность.
Ээффективные методы
Это методы, которые позволяют вашему кандидату, вам или вашему волонтеру посетить дом избирателя.Посещение избирателей – лучший способ проведения предвыборной кампании, и оно должно стать вашим основным предвыборным мероприятием.
Ничто не должно им мешать: ни буря, ни слякоть, ни вечерние сумерки, ни вежливые, но настойчивые требования Очень Важной Личности, которая для вас не столь важна, так как у нее всего один голос выборщика.
Лучшая агитация на дому избирателя – это визит самого кандидата.
Представьте себе, что продавец пылесосов звонит в дверь вашей квартиры и готов тут же, на месте, показать вам, как работают предлагаемые им пылесосы.
И сравните его с другим продавцом, который пытается убедить вас купить пылесос, рассказывая только о его преимуществах и показывая красивые брошюры с изложением его преимуществ, не показывая сам пылесос.
Как вы думаете, кто продаст больше? Ваш кандидат — тот же продукт, который вы хотите продать.
А самый простой способ убедить клиента купить его — показать товар лично.
Совершая визиты, вы получите огромное преимущество перед своими типичными соперниками, поскольку во многих местах нашей страны такие простые и старомодные методы агитации уже не пользуются популярностью.
Большинство избирателей видят своих избранных должностных лиц и кандидатов лично так же редко, как видят слонов в цирке, и еще реже общаются с ними лично.
Для них кандидат, выступающий с ярко освещенной трибуны на митинге, — такая же недоступная фигура, как киногерой.
Но все эти люди, простые американцы, интересуются личностями кандидатов, баллотирующихся на выборы, и когда один из кандидатов приходит к ним домой, это так же приятно, как кататься на цирковом слоне.
Глянцевое изображение на подиуме, с плаката или фотографии в газете оказывается живым человеком, с которым можно поговорить и которого можно хорошо узнать.
Несмотря на то, что подобные визиты кандидатов в наше время редки, они очень впечатляют избирателей, заставляя их понять, что реальная власть в нашей стране принадлежит простым гражданам, а не безличной государственной машине.
(Избиратель может представить эту идею в других терминах, но в этом суть.
) «Вот человек, который действительно заинтересован в благополучии простых людей, в отличие от этих политиков в правительстве».
И если у вашего кандидата есть хоть немного обаяния, то он легко сможет завоевать голоса избирателей, которых посетил.
Многие избиратели после визита кандидата даже поменяли партийную принадлежность.
В то же время ваши соперники смогут помешать вам только в одном - сами устроить подобные визиты своему кандидату.
Поскольку типичный кандидат-конкурент не нанесет много визитов, а нетипичный кандидат не нанесет больше визитов, чем ваш кандидат, то в этой конкуренции у вас есть прямой путь к победе.
В целом, никакой другой метод агитации не сравнится по эффективности с личными визитами к избирателям.
Кроме того, этот метод отлично подходит для волонтерской организации, у которой нет больших денег.
Пусть ваш кандидат посещает избирателей три месяца по восемь часов в день.
Остальную его работу в походе распределите на свободное от посещений время и не нагружайте его слишком другими делами, чтобы он не слишком утомлялся.
Какими бы важными ни казались все эти мероприятия (на самом деле не все они критичны).
Пусть ваши волонтеры как можно усерднее проводят свободное время, общаясь с избирателями.
Все остальные виды деятельности должны осуществляться по остаточному принципу.
Вы, руководитель кампании, будете организовывать работу и разбираться с неизбежными сопутствующими хлопотами.
Хотя в свободное время вам тоже следует обходить избирателей – меньше, чем кандидат, и больше, чем ваш типичный агитатор.
Это необходимо лично вам, чтобы не потерять свое видение реальности, иначе ваши решения оторвутся от него.
Можно возразить, что избирательные округа Конгресса слишком велики для того, чтобы кандидат мог посетить всех избирателей в округе, и поэтому этого делать не стоит. Это не совсем так, ведь чем больше округ и чем физически сложнее посетить всех его избирателей, тем больше преимуществ получает кандидат в результате личного посещения избирателей.
На национальных выборах избирательная территория действительно настолько велика, что кандидат не может посетить ее всю.
Но округ размером не больше избирательного округа может и должен быть охвачен визитами кандидата, даже если территория включает в себя несколько административных округов.
Для этого нужно хорошо планировать время кандидата, чтобы успеть больше и сделать его работу более эффективной, ориентируясь на густонаселенные районы, посещая дома по списку зарегистрированных избирателей в этих районах вашей партии - это, пожалуй, самое главное, ведь кандидату не нужно тратить время на посещение случайно выбранных домов, и об этом мы поговорим позже.
Даже в самом большом округе – по всей стране – применяются те же принципы, только на другом уровне.
Успешный председатель национального партийного комитета стремится лично познакомиться с каждым из более чем 3000 председателей окружных партийных комитетов и лично взаимодействовать с как можно большим количеством местных активистов.
Когда он организует агитационное турне кандидата по стране, он следит за тем, чтобы кандидат делал то же самое, насколько у него есть время и силы, хотя пресса уделяет больше внимания предвыборным выступлениям и митингам, чем визитам кандидата к избирателям.
Потому что практическая политика состоит в том, чтобы превратить безликие очереди списков избирателей в бесконечную цепочку личных контактов с людьми.
Теперь посмотрим, как наш кандидат Джо Честняга сможет победить на выборах своего оппонента Джека Хоупа.
График работы Джо включает 500 часов посещения избирателей.
И ему нужно набрать хотя бы 1000 голосов, а еще лучше – больше.
И если он не сможет обеспечить в среднем два гарантированных голоса за каждый час, потраченный на визиты, ему лучше вообще не баллотироваться.
Типичный профессиональный агитатор приносит в свою копилку от 10 до 50 новых голосов (новых в том смысле, что без визита агитатора эти избиратели вообще не пришли бы на выборы).
Вряд ли он принесет больше, каким бы выдающимся агитатором его ни считал местный партийный лидер.
Но отлов агитаторов-добровольцев, работающих с искренним энтузиазмом (при условии, что они обучены азам агитации), начинается лишь с 50 голосов и может достигать 150 голосов, ограничиваясь, скорее, свободным временем, которым располагают агитаторы-любители.
Население округа обычно превышает 300 000 человек, но для победы нам нужно всего 3 000 голосов.
Таким образом, за отведенные 500 часов посещения ваш кандидат наберет треть голосов, необходимых для победы, не считая тех, которые получены другими методами агитации.
Это значит, что по эффективности ваш кандидат равен сорока профессиональным агитаторам и двенадцати добровольцам.
Более того, часть собранных им голосов невозможно было получить никакими другими способами.
Если вы используете выезды к избирателям, то задача вашего избирательного штаба просто поддерживать паритет с действиями избирательных штабов ваших конкурентов, что, конечно, представляет определенную сложность, но ваш волонтер всегда будет наравне с волонтёром своих соперников и превзойдет профессионального агитатора.
Кандидат может радикально повлиять на этот баланс и даже наверстать упущенное время, если ваши участники кампании работают недостаточно усердно.
Посещая избирателей, ваш кандидат представляет собой грозную силу для достижения победы на выборах, одновременно получая иммунитет от «кандидатов» и становясь зрелым государственным деятелем.
Неэффективные методы кампании
По сути, это слишком общие, расфокусированные методы, те самые, от которых я вас предупреждал, описывая правила успешной избирательной кампании.Например, к вам приходит один из ваших убежденных сторонников, полный энтузиазма.
Он сообщает вам, что в эту пятницу в огромном зале пройдет грандиозный бал большого охотничьего клуба.
Ваш посетитель является членом этого клуба и знает многих членов этого клуба в вашем районе.
Народу будет много: на бал уже продано 4000 билетов.
А самое главное, ведущим мероприятия будет сторонник вашей партии, которого можно уговорить доверить вашему кандидату вручить приз самой красивой участнице бала.
Конечно, политическая речь в такой обстановке была бы неуместна, но вы можете попросить ведущего несколько раз упомянуть в своей речи имя вашего кандидата.
В остальное время ваш кандидат в компании пришедшего к вам энтузиаста будет общаться с присутствующими, получая голоса избирателей – ведь в личных беседах на балу не запрещено говорить о политике.
Кроме того, там будет и твой соперник Джек Надежда, и мы не можем позволить ему нас обогнать! (самый убедительный аргумент).
Ваш друг предоставит кандидату билет на бал и отвезет его туда и обратно, вам это ничего не будет стоить.
Звучит заманчиво, не так ли? Ваша единственная проблема с этим приглашением — придумать, как отказаться от него, не обидев при этом своего ярого, но непрактичного сторонника.
Получение голосов от посещения такой вечеринки не стоит затраченных времени и усилий.
Даже если у вашего кандидата на это время не запланировано ни одной встречи, он скорее поспит, чем пойдет на бал.
И вот почему.
Сначала четыре тысячи членов клуба встретятся за пределами вашего округа.
Предположим, что в вашем районе их проживает не менее тысячи.
Их возраст варьируется от 18 лет и старше, но зарегистрированных избирателей будет в лучшем случае 800 человек.
Четыреста из них не будут от вашей партии (или примените здесь баланс сил в вашем округе).
Это оставляет только 10 процентов ваших потенциальных избирателей из всех присутствующих.
Даже если ваш кандидат весь вечер циркулирует в толпе, он будет общаться максимум с 50 людьми.
Если он попытается быстрее сменить собеседников, то пользы от такого общения не будет. Только 5 человек из тех, кого он встретит, будут зарегистрированными избирателями - сторонниками вашей партии, на праймериз проголосовали только двое из них, один из них уже решил проголосовать за него, поэтому за весь вечер кандидат наберет только один голос выборщиков.
Честно говоря, не так уж и много! Так что пусть лучше он проведет этот вечер, отдыхая дома.
Но подождите, а как насчет того, чтобы его имя объявил ведущий бала? Из 400 потенциальных избирателей по крайней мере половина проигнорирует его, большая часть оставшихся 200 забудет имя еще до окончания бала, а те немногие, кто услышит это имя, запомнят его, свяжут его с именем в бюллетене и проголосуют. за кандидата, потому что слышал о нем на балу, можно пересчитать по пальцам одной руки.
Выступление по радио — неэффективный способ агитации, если только это не известный политический деятель, говорящий по вопросам, вызывающим общенациональный интерес.
Конечно, будет неплохо, если вам удастся уговорить какого-нибудь популярного радиоведущего дать кандидату возможность выступить в его программе.
Или если у вашей организации есть своя постоянная программа на радио, которая транслируется уже несколько месяцев, и есть данные, что ваша программа находит свою, достаточно большую аудиторию, то кандидат действительно должен выступить в этой передаче.
Но только не тратьте деньги на эфирное время предвыборных выступлений кандидата – его слова никуда не денутся.
Его просто никто не будет слушать: большинство радиослушателей выключают радио, когда начинается передача на политические темы.
Подавляющее большинство митингов за пределами вашего округа также неэффективны, даже если на них выступают другие кандидаты.
Если вам необходимо появиться на таком мероприятии по дипломатическим причинам, отправьте туда одного из своих сотрудников в качестве своего представителя.
Рекламные плакаты не стоят бумаги, на которой они напечатаны, если они вывешены за пределами вашего региона.
Опять же, некоторые из ваших сотрудников будут рады доказать преимущества размещения плакатов вашего кандидата на пляжах, перекрестках дорог, спортивных мероприятиях и других местах за пределами вашего округа, где много людей, некоторые из которых могут быть вашими избирателями.
Не противоречите им, но учтите, что эти расходы не включены в бюджет предвыборной кампании, поэтому пусть они реализуют свои идеи за свои деньги.
Часть 1, где есть ссылки на все остальные части Теги: #Хейнлайн #политика #Профессиональная литература
-
Google Раздает Сотни Долларов!
19 Oct, 24 -
Шлайден, Маттиас Якоб
19 Oct, 24 -
Flipboard Оказался Недоступен В России
19 Oct, 24 -
Шаблон Zabbix Для Мониторинга Репликации Dfs
19 Oct, 24 -
Несколько Ссылок Про Iphone
19 Oct, 24 -
Три Веб-Камеры Hd От Microsoft
19 Oct, 24 -
Slideshare Отказался От Flash Для Html5
19 Oct, 24 -
Выпуск Pycharm 2.0
19 Oct, 24
