Все персонажи вымышленные.
Любое совпадение с реальными живыми или когда-либо живыми людьми чисто случайно.
- Что с нами теперь будет, Саша? - Я не знаю.
Если мы отойдем от анализа того, как именно мы будем гореть в огненном аду, обеднеть и страдать, мы сможем задуматься о том, какую пользу может принести кризис.
Например, кризис — отличный повод для топ-менеджмента «оправдать» плохие финансовые результаты в компании, которой они «управляют».
В условиях общего спада можно даже выглядеть среднестатистическим игроком или выдать отсутствие провалов на растущем рынке за вау-результат. - Конечно, конечно, мы планировали увеличить выручку на 47% от прошлогодней выручки, но эти санкции, обвал рубля, уход инвесторов.
Чем больше причин, тем меньше ответственности руководства в финансах.
Очень удобно сравнивать себя с теми, кто потерял или потерял больше, чем бизнес, за который топ-менеджеры несут ответственность перед генеральным директором, партнерами или акционерами.
Классический прием — сравнивать показатели в конечной точке без учета всех значимых факторов, которые привели разные компании к такому результату.
Но для топ-менеджеров, находящихся на оправдательной позиции, важно выгодное сравнение, которое защитит их позиции и деньги.
- Мой повелитель, отличные новости! Наша выручка в этом году осталась на уровне 85% от прошлогодней, и это несмотря на такие катастрофические события! - сообщает какой-то операционный директор.
- Мы не выполнили амбициозный план, но Господи, кто его выполнил? Мир изменился! Некоторые наши конкуренты сократили персонал, а мы нет! Разве это не победа, повелитель? - В следующем году мы обязательно.
Ах да, не забывайте, что кризис для топ-менеджмента – это еще и рычаг управления людьми.
Метод манипуляции, давления и весомый аргумент для отказа в повышении зарплат и премий.
Если задуматься, как следует застраховаться и подружиться с руководством, то все не так плохо, как может показаться на первый взгляд. Конечно, любой финансовый кризис накладывает большие ограничения, добавляет рисков, проблем и стресса для любого бизнеса.
Представленные выше обоснования в целом абсолютно логичны, а причинно-следственные связи разумны и, казалось бы, объективны.
Проблема в том, что кризис «черного лебедя» размывает общую картину, подводит всех под одну линию и дает возможность свалить все на внешние факторы.
Возвращаясь к монополистам, у которых есть свои преимущества в условиях кризиса.
Не все клиенты монополистов будут готовы уйти немедленно или в ближайшем обозримом будущем.
Кто-то — потому что уже заплатил, кто-то — потому что у него нет ресурсов для самостоятельного создания аналога продукта или услуги, кто-то не уйдет, так что все хорошо.
Возможно, проблема не столько в том, как сложится этот год, сколько в том, как сложится следующий; вот здесь существует большая область неопределенности.
Почти эротическая фантазия, где финансовый и операционный директор вместе с генеральным директором кричат: - Мы все придумали.
- Собственно, всё! - Мы справимся, Наташа! А потом собирают совет и рассказывают команде, что планируют делать:
- Отрежьте все кости, которые потенциально не способствуют созданию будущих доходов.
Это банкеты, страховка, новый софт, дорогая аренда офиса, печенье и конфеты и безлактозное молоко на кухне.
Ну и отмена премий топ-менеджменту в случае исполнения негативного прогноза.
- Подробно опишите новую целевую аудиторию и продукт для нее, удовлетворяющий ее потребности и бомбическое категоричное предложение.
Очевидно, что не все те, кто ранее приобретал услуги или продукты компании, могут себе это позволить сейчас и в будущем.
Тогда зачем нам все?
- Разрабатывать новые продукты и/или услуги, требующие наименьших временных и финансовых затрат, одновременно подтверждая потребность рынка в этом продукте или услуге.
- Измените монопенисальный подход к клиентам и работайте над повышением их лояльности и качества предоставляемого продукта/услуги.
Но эта головоломка со звездочкой не для всех.
Например, разрезание костей позволит оптимизировать затраты и перераспределить денежные потоки в зависимости от приоритетности задач.
Определение новой целевой аудитории поможет вам сконцентрировать свои усилия и улучшить качество переговоров с потенциальными клиентами (в том числе за счет сокращения количества переговоров), что, в свою очередь, повысит конверсию переговоров в сделки.
На рынке b2b сейчас наиболее перспективными кажутся те, кто, во-первых, меньше всего пострадал от введенных санкций и присутствовал на растущем рынке, а во-вторых, те, кто получит поддержку государства в ближайшем будущем.
Очень вероятно, что компании, ориентированные на «средний класс», канут в Лету, что перейдет в сегмент менее платежеспособной аудитории к тем, кто уже работает с этой аудиторией в b2c. Что ж, спрос на ушедших есть, а заменить их некому, а значит, «белорусский хамон» и «казахские устрицы» нас спасут (если вы понимаете, о чем я)! Бюджеты многих компаний сейчас истощаются и будут истощаться; неподдерживаемые проекты со словами автоматизация, цифровизация и прочие «ции» будут поставлены на паузу.
Перераспределение финансовых ресурсов, скорее всего, будет идти рука об руку с наиболее приоритетными проектами и задачами в рамках стратегии выживания и по большей части будет связано с возможностью получения денег в этой жизни.
В связи с уходом иностранных поставщиков и ухудшением ситуации с отечественными поставщиками проблема поиска альтернативы на некоторых рынках станет все более актуальной.
В свете вышесказанного логичным является очередной разворот в сторону рынка.
В то же время основывать решения и стратегии только на сегодняшнем спросе рискованно, поскольку ситуация может снова кардинально измениться.
Но где простые решения? Что делать? Посмотрите, что из существующей продуктовой матрицы вашей компании можно фрагментировать, изолировать и превратить в самостоятельный продукт или услугу, при этом на этот продукт/услугу есть спрос со стороны рынка.
Было бы здорово, если бы можно было одновременно оценить емкость рынка основного продукта и отдельно вспомогательных.
Кроме того, вы можете установить параметры и показатели, оказывающие непосредственное влияние на прогноз, и регулярно отслеживать их.
Правда, это имеет смысл, если после разработки стратегии и шагов планируется их реализация.
В противном случае все — распад и да пребудет с нами сила, кризис, на который мы можем свалить все провалы, провалы и нереализованные амбициозные планы по доходам.
Теги: #Развитие стартапов #Будущее уже здесь #ИТ-компании #ИТ-компании #Управление персоналом #изменения #стратегия #стратегическое планирование #it-стартап #топ-менеджмент #стратегия бизнеса
-
Пишем Anime Wallpaper Downloader На Macruby
19 Oct, 24 -
Почему Ооп
19 Oct, 24 -
Netscape И Память – Удивительное Рядом
19 Oct, 24
