На самом деле составить хорошее коммерческое письмо проще и легче, чем думает большинство людей. И чтобы сделать это, все, что вам нужно, это терпение и желание учиться.
Отличительные характеристики хорошего рекламного письма
Хорошее коммерческое письмо имеет заголовок, привлекающий внимание.
Заголовок часто является основой первого впечатления большинства читателей от коммерческого письма, а вы знаете, как долго длится первое впечатление, не так ли? Если им не нравится то, что говорится в вашем заголовке – или, что еще хуже, если им абсолютно неинтересно то, что транслирует ваш заголовок – тогда они не только выбросят ваше коммерческое письмо в мусорное ведро, но и укажут на любые предстоящие письма от ты как СПАМ.
Эффективный заголовок краток, но по делу. Он рассказывает читателям не только о том, чего они могут ожидать от остальной части рекламного письма, но и о том, какую пользу они могут получить от него.
Хорошее коммерческое письмо всегда ориентировано на читателя.
Хорошее коммерческое письмо всегда подтверждает тот факт, что компания всем обязана своим клиентам. Компания не болтает о том, насколько велика ее прибыль, но смиренно признает, что своим успехом она обязана своим постоянным клиентам.
А когда вы что-то продаете, хорошее коммерческое письмо всегда фокусируется на том, что читатель получит от продукта. Например, если вы продаете розы, вы не тратите слишком много времени на рассуждения о том, как прекрасны розы, а больше сосредотачиваетесь на том, какую выгоду получат клиенты от наличия цветов дома, розовых ванн, ароматерапии из роз и так далее.
Хорошее коммерческое письмо редко занимает больше одной страницы.
Все живут взаймы, и все больше и больше людей осознают это. Если у вас есть действительно отличное предложение, это хорошо… но это не заставит людей изменить свое мнение о том, на что они считают уместным или неуместным тратить свое время. И чаще всего рекламные письма подаются в категорию «не более одной страницы». Если что-то длиннее, читатели могут полениться продолжать чтение.
И пока мы говорим о правилах написания, убедитесь, что ваше коммерческое письмо также состоит из нескольких коротких абзацев, а не из нескольких, но длинных абзацев. Если только вы не пишете что-то невероятно шокирующее или захватывающее, весьма вероятно, что лишь немногим людям хватит терпения и интереса, чтобы двигаться дальше.
Хорошее коммерческое письмо имеет привлекающий внимание постскриптум.
Нет, это не значит, что вы должны намеренно забыть включить что-то в текст вашего рекламного письма, но постскриптум можно использовать, чтобы повторить или подчеркнуть один из основных моментов вашего рекламного письма.
Тематические исследования показали, что люди часто сначала читают заголовки и послесловия писем, а затем используют их как основу для принятия решения, продолжать ли читать остальную часть письма. Воспользуйтесь этим и убедитесь, что в постскриптуме есть что сказать. Это может быть повторное приглашение или заявление о периоде акции и необходимости действовать СЕЙЧАС.
Хорошее коммерческое письмо не предполагает ответа «нет».
Все рекламные письма заканчиваются убедительным призывом к действию или, проще говоря, сильными словами поощрения к покупке предлагаемого продукта или услуги. Но хорошее коммерческое письмо также учитывает вероятность того, что клиент может быть заинтересован, но еще не полностью готов к покупке. В этом случае он также включает очень убедительно сформулированное приглашение позвонить, чтобы узнать больше о том, что предлагается. Он заключает сделку, предлагая вознаграждение, если клиент просто попросит дополнительную информацию.
Хорошее коммерческое письмо не требует ответа «нет», но оно делает это хорошо.
Хорошее коммерческое письмо также визуально привлекательно.
Клиент будет более склонен читать коммерческое письмо, если оно выглядит красиво – даже если отличный стиль и графика не имеют ничего общего с содержанием. Подумайте вот о чем: если бы у вас было две книги, посвященные одной и той же теме, какую бы вы выбрали – ту, с некрасивой или красивой обложкой и текстом?
Хорошее коммерческое письмо — это результат тщательных испытаний.
Когда вы в последний раз вычитаете коммерческое письмо, пока не нажимайте кнопку «ОТПРАВИТЬ». Сначала протестируйте его на образцах читателей. Если им это нравится, отлично! Но если они этого не делают, внимательно примите к сведению то, что они говорят, и исправьте.
-
Мониторинг Международной Сети
19 Oct, 24 -
Хорошие И Плохие Чат?
19 Oct, 24 -
Наем Веб-Дизайнера
19 Oct, 24 -
Эргономичная Мебел?
19 Oct, 24
