Мы обещали держать вас в курсе новостей Chip & Daily. Я расскажу об итогах за 3 месяца - финансовые результаты (оборот, маржа), почему 1 млн пользователей ВКонтакте бесполезны для бизнеса, где не взять трафик.
И о нашем новом проекте ДарБерри.
Ру 
Что определяет успех в спонтанных покупках?
Когда я работал в консалтинге, мы рисовали «веселые картинки» в PowerPoint и очень любили такие слова, как КФУ – ключевые факторы успеха.
Итак, КФУ для сайта товара-однодневки" Чип и Дейли " - Этот • широкая продуктовая воронка, т.е.
отношения с оптовиками • источники регулярного трафика.
С помощью продуктовой воронки мы решили вопрос, привлекая в команду людей из оптовой торговли с контактами и выходя на крупных поставщиков с большими линейками «китайских товаров».
В Поднебесной производят всё: от рулона туалетной бумаги с радиоприемником до робота свистун (они хорошо продавались здесь).
Расскажу через 3 месяца, что мы сейчас используем и будем использовать в плане трафика :) А пока рассказываю, что не сработало.
Это тоже интересно.
Самое большое разочарование – ВКонтакте.
Страшные тысячи людей вообще не конвертируются в покупки.
Заказы поступают, но колл-центр простаивает - кто-то идет просить у мамы (!) разрешения на покупку товара, кто-то удивляется звонку, потому что.
был уверен, что заказал виртуальный товар, кто-то в шутку дает контакт друга; Конечно, Билл Гейтс — постоянный клиент. В общем ждем API от Одноклассников с нормальной платящей взрослой аудиторией; электронной коммерции в ВК не будет. Бизнес-показатели Самое интересное, наверное, наши результаты.
На 15 января, т.е.
за месяц работы, цифры были такие (учтите 10 дней праздников).
Маржа оказалась в 2 раза выше ожидаемой.
Средние продажи, конечно, не рассматривались, но мы придумали, как их увеличить, и в феврале существенно выросли.
Самым трудным было научиться «попадать в товар».
Наши хиты — диджей-тигр, валенки, чемодан Delsey, наушники Sony, немецкая посуда и билеты на Ритм-Нойз-Шоу STOMP (пробный камень перед запуском очередного проекта).
Очень логично было запустить тот же сервис, но на льготные услуги – кафе, кино, танцы, картинг, стоматология, йога.
В услугах маржинальность выше (т.е.
можно больше гнуть цену поставщиков), нет инфраструктуры (склад, коробки, курьеры), поэтому масштабироваться гораздо проще; ведь рынок услуг больше рынка товаров.
Сегодня мы запустили проект DarBeri, идеологически близкий американскому Groupon (оборот около $200 млн) или немецкому CitiDeal. Сообществу регулярно предлагаются услуги с неприлично большой скидкой, но чтобы сделка состоялась, должно быть минимальное количество участников, поэтому нужно активно приглашать друзей.
Нам кажется, что проект полетит. Мы уже ищем людей в Киеве, Санкт-Петербурге, Новосибирске и Екатеринбурге.
Обещаю рассказать тебе через 3 месяца.
п.
с.
Будет интересно прочитать о других стартапах так же подробно и открыто.
Все твое :) Теги: #стартапы #дешево #addventure #darberry #I PR
-
Крепление Системного Блока К Столешнице
19 Oct, 24 -
Геймеры Fold.it Решили Научную Проблему
19 Oct, 24 -
Плагин Moj Для Участия В Topcoder Srm
19 Oct, 24 -
Валидатор W3C Уведомит Об Опечатках
19 Oct, 24 -
Разработка Менеджера Загрузок Для Go
19 Oct, 24 -
Сооснователь Team Meat В Steam Controller
19 Oct, 24
