Конрад Бэйли
Если ваша компания производит или продает промышленные материалы, оборудование или технику, и вы являетесь лицом, ответственным за продажи, то, несомненно, вы знаете, насколько конкурентоспособным стал промышленный рынок за последние несколько лет, особенно в глобальном масштабе. По этой причине потребность в получении конкурентных преимуществ за счет прибыльных маркетинговых инноваций сегодня острее, чем когда-либо прежде. Компания больше не может игнорировать инновации, если она рассчитывает получить или сохранить свое конкурентное преимущество на рынке.
Что такое маркетинговые инновации?
Маркетинговые инновации — это когда компания создает или открывает уникальный способ продвижения своей продукции, не обязательно через совершенно новый канал или среду, но обязательно через другой.
тем не менее. Во многих случаях маркетинговые инновации могут стать результатом интеграции нескольких существующих ресурсов и инструментов, которые можно использовать, чтобы помочь компании выйти на целевой рынок более экономичным способом.
Маркетинговые инновации не возникают просто так. Оно должно быть связано с конкурентными проблемами, с которыми компания сталкивается на рынке. Именно эти проблемы влияют на прибыль компании так же, как и все остальное, и, если их не решить с помощью маркетинговых инноваций, они будут распространяться, как рак, постепенно разъедая существование организации.
Маркетинговые инновации могут произойти только в предпринимательском климате, который позволяет человеку раскрыть свой творческий потенциал и порождать новые идеи и стратегические методы для достижения своей целевой аудитории. Задача может быть такой же простой, как разработка веб-сайта, более ориентированного на клиента, или переосмысление стратегии оплаты за клик, или, возможно, даже переопределение всей маркетинговой кампании.
Ум новатора в маркетинге
В общем, есть один путь, по которому идет каждый новатор в области маркетинга, и все начинается со скептицизма, естественной реакции при входе в неизвестное. Вскоре за скептицизмом следует энтузиазм, потому что при целенаправленных усилиях вы начинаете видеть потенциал своей новой маркетинговой стратегии. Таким образом, вы с энтузиазмом начинаете воплощать свой план в жизнь. Однако по прошествии недель, а возможно и месяцев, вы начинаете понимать, что ваша идея потребует больше времени и денег, чем вы изначально ожидали.
Вы нажимаете, но все равно не видите видимых результатов. Вы начинаете сомневаться, стоит ли оно того. Вам хочется сдаться. Именно в этот момент вы достигли темной ночи маркетингового новатора. На этом этапе большинство людей отказываются от своего нового маркетингового плана. Они принимают свои потери и просто идут дальше в надежде создать другую, более прибыльную стратегию. По иронии судьбы, они обычно, сами того не зная, возвращаются на тот же путь сопротивления и снова отказываются от своих идей только для того, чтобы найти «лучшие».
Напротив, новатор в области маркетинга, который остается сосредоточенным на своем плане, несмотря на темные ночи, часто начинает видеть плоды и, таким образом, продвигается вперед. Даже малейшие выгоды существенно сместят мысли новатора от отчаяния к мысли, что это, в конце концов, неплохая идея. Успех сам по себе является движущей силой, которая будет вести новатора вперед с большей мотивационной энергией, чем на любом другом этапе пути инноваций.
Кооперативная сеть промышленной рекламы
Одним из примеров маркетинговых инноваций является Кооперативная сеть промышленной рекламы, которую я частично создал при содействии IndustrialLeaders.com, глобального каталога промышленных поставок. Вместе мы разработали инновационную, но практичную программу привлечения потенциальных клиентов для производителей и поставщиков промышленной продукции. Более того, вся программа бесплатна.
Кооперативная промышленная рекламная сеть — это программа промышленного маркетинга, основанная на веб-технологиях, основанная на том принципе, что создание предварительных возможностей продаж для вашей компании важнее, чем генерирование трафика на ваш веб-сайт. Сеть кооперативной промышленной рекламы действительно генерирует трафик, но основное внимание уделяется увеличению возможностей продаж для ее участников.
Уникальность Кооперативной промышленной рекламной сети заключается в том, что вам не нужно предлагать или делиться рекламным пространством на своем веб-сайте. Причина в том, что мы создаем для каждого участника полностью оптимизированную страницу Presell, которая размещается у нас и доступна по всей нашей сети с использованием собственной системы ссылок. Таким образом, участники автоматически делятся друг с другом трафиком и возможностями продаж совершенно без усилий - и без обмена рекламой. Это очень эффективная и популярная программа кооперативной рекламы.
Несколько последних слов о маркетинговых инновациях
Не ждите появления инновационных маркетинговых возможностей — создавайте их. Чтобы сделать это, вы должны отказаться от специализированного мышления, когда дело касается маркетинга, которое загоняет вас в тупик. Вы должны определить, что готовы к маркетинговым инновациям, и сосредоточиться на том, как более продуктивно охватить целевую аудиторию. Вы должны ожидать и быть готовыми к тому, что препятствия могут возникнуть как на рынке, так и внутри вас самих. Помните, что самые великие и запоминающиеся маркетинговые достижения были результатом того, что кто-то пошел на большой риск. При правильном исследовании и разнообразном тестировании различных идей вы можете устранить большую часть, а иногда даже все риски и существенно преуспеть.
Об авторе
Конрад Бэйли — соучредитель и вице-президент www.IndustrialLeaders.com, а также автор популярного блога о совместной промышленной рекламе: http://www.IndustrialLeaders.com/blog/
-
Основная Терминология Для Прямозубых Переда?
19 Oct, 24 -
Веб-Разработка Стала Проще
19 Oct, 24 -
Возможность Прибыльного Онлайн-Заработка
19 Oct, 24 -
Удешевление Счетов За Электроэнерги?
19 Oct, 24 -
Интернет-Магазин Нижнего Белья В Индии
19 Oct, 24
