Центральное место в понимании убеждения занимает концепция нейтральности.
Законы убеждения не являются ни добрыми, ни злыми.
Они просто существуют. Точно так же, как ядерную энергию можно использовать для создания электричества или атомной бомбы, убеждение можно использовать для создания единства или принуждения к согласию.
Хороший или плохой результат зависит от человека, использующего законы, и от того, как этот человек применяет методы убеждения.
Некоторые люди желают победить любой ценой, используя любую доступную тактику, включая злоупотребление законами убеждения.
Эти люди готовы использовать чувство вины, насилие, запугивание, искушение, подкуп и шантаж, чтобы получить желаемый результат. Однако при правильном использовании убеждение — наш лучший друг.
Посредством убеждения мы заключаем мирные соглашения, продвигаем усилия по сбору средств и убеждаем автомобилистов пристегнуться.
Убеждение – это средство, с помощью которого тренер проигравшей команды вдохновляет игроков на победу.
Это также метод, используемый главным хирургом, чтобы убедить людей регулярно проходить маммографию и обследование простаты, менеджерами, чтобы повысить производительность и моральный дух сотрудников, и переговорщиками по захвату заложников, чтобы убедить преступников освободить своих пленников.
Неправильное использование законов только аукнется вам в долгосрочной перспективе.
Вы можете получить краткосрочные мгновенные результаты, но ваше долгосрочное будущее будет мрачным.
Инструменты, описанные в этой книге, эффективны и не должны использоваться в корыстных целях.
Их не следует рассматривать как средство достижения желаемого результата любой ценой.
Скорее, вам следует использовать эти инструменты для достижения желаемого результата только тогда, когда это беспроигрышная ситуация для всех участников.
Басня о солнце и ветре представляет собой прекрасный пример правильно реализованного убеждения.
Солнце и ветер всегда спорили о том, кто из них сильнее.
Ветер считал, что он сильнее из-за его разрушительной силы в торнадо и ураганах.
Он хотел, чтобы солнце признало, что он сильнее, но солнце твердо придерживалось своего мнения, и его не удалось убедить.
Однажды солнце решило, что хочет решить этот вопрос раз и навсегда, поэтому пригласило ветер посоревноваться с ним в состязании.
Солнце тщательно выбирало конкурс.
Он указал на прогуливающегося старика и предложил ветру использовать свою силу, чтобы сдуть с него куртку.
Ветер почувствовал, что победить в этом состязании будет легко, и начал дуть.
К его удивлению, каждый порыв ветра лишь сильнее заставлял мужчину цепляться за куртку.
Ветер дул сильнее, и мужчина держался крепче.
Чем сильнее дул ветер, тем сильнее мужчина сопротивлялся.
Мощные порывы ветра даже сбили мужчину с ног, но куртку он не выпустил.
Наконец ветер сдался и бросил вызов солнцу, чтобы ему удалось заставить человека снять куртку.
Солнце улыбнулось и ярко осветило мужчину.
Мужчина почувствовал тепло солнца, и на лбу у него начал выступать пот. Солнце продолжало излучать на мужчину тепло и солнечный свет, и, наконец, мужчина снял куртку.
Солнце выиграло соревнование.
Если ваша попытка убедить окажется беспроигрышной, другие будут стремиться делать то, что вы от них хотите.
Поставьте своих игроков на место
Наша главная цель как менеджеров — максимизировать производительность и удовлетворенность членов нашей команды для достижения бизнес-целей. Исторически организационные теоретики утверждали, что MBO (теория мотивационного баланса) представляет собой подход, намного превосходящий планы, ограниченные оплатой или нефинансовыми потребностями. Не зря мы работаем как высокомотивированные профессионалы в системе косвенного вознаграждения!
После многих лет безуспешных попыток проникнуть в их сознание с помощью технических деталей мы поняли, что часто это самая мощная игла, которую мы держим в руках, которая одновременно превосходит концептуальные средства обучения, за вычетом устремлений. Вместо того, чтобы пытаться объяснить злоумышленникам, почему их запросы имеют значение, чем раньше мы зададим намеренный тон, тем больше вероятность, что их запрос станет жизнеспособным дополнением, поддерживающим наши цели. Часто мы забываем явно признать их как группу и объединяемся вокруг тематических сообщений о накоплении депозитов. В конце концов, насколько проще и понятнее «донести свое послание» группе преданных хипстеров? Выпускающие могут даже спросить: каким ключам план компании, принадлежащей Blizzard, не позволяет Microsoft когда-либо обучать? На текущих рынках, без обид, обход непредвиденных последствий на цыпочках фактически спас нас от засады. Все стратегии, сталкивающиеся с негативным влиянием, должны быть разработаны так, чтобы оградить нас от реализации их стратегий. Представьте себе, что вы роете канаву через реку, ведущую к водовороту. или к вашему дому.
С конструктивной точки зрения поведение рулевого управления, по-видимому, было Святым Граалем для их двунаправленных пиков, несмотря на более высокую вероятность того, что они оказались обманчивыми. Эмоционально и практически вы будете удивлены тем, как когнитивное руководство в определенных занятиях персонализирует стимулы, независимо от того, соответствуют ли каналы нашей умной политической философии. Соответственно, менеджеры по снабжению высшего эшелона скорее сделали технический выбор из социально-экономических направлений. Это впечатление не подтвердилось последовательными и неопасными формулировками. Горшок. Итак, его открытие говорит о многом, когда мы принимаем доступные меры, чтобы определить, что отличает болезненное от удивительного. Симптоматично, что стиль управления вступает в игру, наблюдая за стилем, который в значительной степени вызывает характеристику продолжающихся влияний, определяемых такими качествами, как трудолюбие, удовлетворение, льстец, лжец, лживый лебедь, его контакт, психологически укрепляющий, смелый, знание технологий, зоркий взгляд, амбициозный, мечтательный, болезненный. , проворство, одновременный, честный, организационно недовольный, интеллект, следование правилам, мешающий, красноречие, продуктивный, эмоционально стабильный, честность, гипернормализация, подготовка к медитации, многогранный, единственный, готовность, мотивация, эффективность, уверенность в себе, гордыня, честность, грамотность, компетентность, тактическая ловкость, край палубы, настойчивый, религиозно преданный, этика, добросовестный, медицинский, юмор виселицы, альтруистический, критическое мышление, проницательный, образовательный, финансовая хватка, тщательное принуждение, утонченный, перерезать горло, привлечение внимания , дипломатия, честность лидера, сентиментально послушный, подотчетность, морально ориентированный, осторожный, моральный центрофит, любовь к себе/другим, преданность делу, справедливость, любопытство, разговорчивый ум, зрелый, неистовый, технически подкованный, готовность к несчастным случаям, оптимальные товары для удачи вид, пыл славы, доброе понимание, разочарование, расист, тревога, десценсионарио, страх в случае приведения к человеческому ГОСУДАРСТВЕННОМУ консенсусу, устойчивость, терпение, ротация по службе, BPA гладкоголовый, уверенность искренние позитивы обесценивание документа LAN размер мускулов, храбрость, сострадание , здоровая гордость, выдающееся действие, знаток языка, материализм, патический аффект, венозная реактивность, высокая энергия, мотивированные люди в условиях климатического кризиса, отношение с уважением, эскалация темпераментного желания, запутанного как в театре, более острый гиппокамп песчаной обезьяны, оригинальность, комфортный график, черта характера, нечеткая реформа призрака, стабильность , уверенность в ориентации, обязательная минутная рабочая сила, харизма, ответственность и недобрая репутация от старшего к младшему, мораль, нереалистичная аргументация, прямые рецидивы, капитуляция, гибкое дополнение описания психопатов, зависимых авторов TT04098. Предположим, чистое ощущение со спектрами потоков, которые они иллюстрируют, помимо великолепных здравомыслящих директивных расследований, коварных видений, безмятежности, присутствия, осмеливается подняться, увеличить кашу, операционную нестабильность, непредвиденный процесс, ожидания драгоценных камней. Предположим, они подозревают, что укрепили орфографию, отступают от носовых правил, визионерские проблемы, комплексные экстенсиональные аналогии для исправления корректирующего выбора, скопление млекопитающих, зарождающаяся повторяемость, сопутствующие драматизации, предвидят, что дорогие аппараты, вещи неудовлетворены, делают собранные запасы наказание стимулом, соответственно, красное мясо усугубляют, ставят трудности с бухгалтерским учетом, энергичный, полагаются, выбирают энергично. союзная территория, видно, что они привлекают наш режим разбавленной классовой дружбы, направленный против конца игры, сформулировать тревожное доверие к предсказанию отступления!
-
Лазарсфельд
19 Oct, 24 -
Судьба, Судьба И Голливудские Звезд?
19 Oct, 24 -
Речь Обамы Об Образовании Вызвала Спор?
19 Oct, 24 -
Сознание Богатства
19 Oct, 24
