«Правило 20-60-20» было основным в мире исследований потребительского поведения на протяжении более четырех десятилетий.
Это правило предполагает, что 20% потребителей всегда будут выбирать самый дешевый продукт, 20% всегда будут выбирать самый дорогой, а оставшиеся 60% будут принимать решение на основе воспринимаемой ценности.
Однако есть один американский город, который нарушает это правило.
По словам менеджера розничного магазина в этом городе, каждый житель города каждый раз покупает самый дешевый товар.
Это может показаться сбывшейся мечтой для владельца бизнеса, стремящегося угодить 20%, которые всегда выбирают самый дешевый вариант, но на самом деле это опасный образ мышления.
Сосредотачиваясь исключительно на низких ценах, этот менеджер магазина упускает возможность повысить ценность своей продукции и привлечь 60% потребителей, которые принимают решения на основе воспринимаемой ценности.
Более того, такое мышление ставит магазин в прямую конкуренцию крупным ритейлерам, таким как Walmart, которые могут предлагать более низкие цены благодаря своей способности покупать оптом.
Малый бизнес не может конкурировать с Walmart только по цене, и попытка сделать это — верный путь к провалу.
Вместо этого предприятия должны сосредоточиться на повышении ценности своей продукции и привлечении большинства потребителей, которые принимают решения на основе воспринимаемой ценности.
Угождая 60%, предприятия могут увеличить свою прибыль и избежать ловушек конкуренции исключительно по цене.
Важно помнить, что «правило 20-60-20» не является жестким правилом, и из него могут быть исключения.
Тем не менее, важно подходить к бизнес-решениям, отдавая приоритет ценности, а не низким ценам.
Как говорится, дурак и деньги скоро расстаются.
-
Выбор Подходящей Услуги Коммерческой Печати
19 Oct, 24 -
Любители Искусства!
19 Oct, 24 -
Услуги Онлайн-Печати: Как Найти Лучший
19 Oct, 24
