Привет! Меня зовут Александр Богданов, я основатель компании AGIMA. Эта статья очень важна для меня, всей нашей команды и ИТ-специалистов, которые сейчас находятся на распутье.
Санкции против России существенно повлияли на весь бизнес в стране и, конечно же, на ИТ-рынок.
А поскольку главным приоритетом нашей компании всегда были люди, мы решили положиться на них в этот сложный период. AGIMA меняет кадровую политику впервые за 8 лет — и мы верим, что это поможет нам совершить скачок в компетенциях и поможет найти работу сотням разработчиков.
Что происходит
Еще месяц назад трудно было представить, что весь ИТ-рынок начнет меняться так быстро и кардинально.Гиганты отрасли задумываются о продаже своих важнейших активов, крупные компании теряют иностранных клиентов, мобильные магазины удаляют приложения и полностью меняют подход к работе с российским рынком, а основные социальные сети уходят от массового пользователя.
Никто не мог этого предсказать.
В результате сотни разработчиков, аналитиков, дизайнеров, продакт-менеджеров и других специалистов останутся без работы.
Об этом пока не принято говорить вслух — прошло слишком мало времени.
Но мы видим, что происходит на рынке кадров, и наши друзья, партнеры и коллеги в частных беседах подтверждают, что рынок труда меняется.
Некоторые предприятия переезжают в другие страны, и не все сотрудники готовы к переезду.
Иностранные компании уходят – и оставляют без работы целые коллективы.
По данным Хабра Карьера 4% ИТ-специалистов уже уволены, а еще у 49% респондентов карьерные планы изменились в худшую сторону.
HeadHunter записал увеличение количества резюме в статусе «открыто для предложений» в сфере ИТ.
По их словам, причиной этого являются либо начавшиеся схватки, либо их предчувствие.
Это также подтверждается пока единичные сообщения в СМИ и закрытие таких известных проектов, как «Ситимобил» .
Прогнозировать сложно, но самый первый и поверхностный анализ показывает, что в обозримом будущем ситуация особо не изменится.
Некоторые компании продолжают уходить с рынка.
Все это сотни разработчиков, которые останутся без работы.
И нас эта ситуация не устраивает. Мы готовы участвовать в их судьбе.
Как продвигается разработка заказов?
Профиль AGIMA – разработка под заказ.В этой сфере дела тоже идут не очень хорошо.
На данный момент большинство компаний заморожены и следят за развитием событий.
Но уже сейчас можно констатировать, что на рынке наблюдается дефицит лидов.
Крупные компании пока не готовы вкладывать деньги в разработку или создание цифровых продуктов.
Основной причиной этого, по-видимому, является неопределенность.
Никто не берется судить, какой будет бизнес-среда завтра.
Некоторые рассчитывают на госзаказ и импортозамещение, но объективных предпосылок для этого пока нет – количество тендеров остается на прежнем уровне.
Нехватку новых заказов мы ощутили сами: стало меньше поступлений.
В марте 2021 года к нам поступило около 400 новых заявок, а в этом году – менее 200. В абсолютном выражении это сопоставимо с показателями марта 2020 года, когда начался коронавирусный кризис, но только в относительном выражении это значительно больше.
отклонить.
Это повлияло на наш подход к выбору проектов.
Раньше мы брали на себя около 10% лидов, а остальные 90% передавали партнерам.
Сейчас, чтобы увеличить поступающие объемы, мы принимаем вдвое больше заявок.
Количество входящих лидов в период коронавируса в 2020 году, в относительно спокойном 2021 году и сейчас в 2022 году.
Поскольку 80% нашей выручки поступает от существующих клиентов, с которыми мы сотрудничаем уже несколько лет, мы можем осторожно прогнозировать, что наши объемы останутся на уровне 2020 года.
Только часть существующих клиентов приостановила проекты, а в общей сложности мы пока потеряли лишь 10% запланированных объемов.
В нашей выручке преобладают старые клиенты, над проектами которых мы зачастую работаем уже несколько лет (green field).
Доход от новых клиентов в спокойное время не более 20% (синее поле) Устойчивому развитию AGIMA способствует наша бизнес-модель, которая позволяет нам меньше полагаться на поступающих потенциальных клиентов.
Как мы работаем
В настоящее время над проектами AGIMA постоянно работают около 500 человек.Из них в штате около 200 человек.
Почему так много фрилансеров? Наша стратегия – гибкость.
Мы годами выстраивали систему, которая позволяла нам всегда быть прибыльными, независимо от изменения ситуации на рынке: увеличения или уменьшения количества заказов, появления или увольнения ключевых сотрудников и т. д. Наша кадровая политика предполагала, что максимально квалифицированные сотрудники будут наниматься собственными силами, формируя таким образом экспертный уровень компании, а все остальное передается на аутсорсинг.
И эта стратегия показала эффективность.
Позвольте мне объяснить на примере.
Допустим, в компании 100 разработчиков.
В периоды, когда спрос на услуги компании возрастает, эти застройщики не справляются и вынуждены отказываться от заказов.
В то же время, когда спрос падает, той же команде начинает не хватать нагрузки – производственные мощности простаивают, компания теряет деньги.
А как мы знаем, спрос никогда не бывает однородным.
Это означает, что компания, располагающая исключительно внутренними ресурсами, будет вынуждена учитывать простои в рентабельности или будет обречена на периоды убытков.
В среднем за год амплитуда этих колебаний спроса может достигать 15–20%, что сопоставимо с рентабельностью среднестатистической студии.
Специалисты по аутсорсингу AGIMA освещают колебания рыночного спроса Когда в 2013 году была создана текущая ресурсная стратегия AGIMA, мы решили, что всю минимальную рабочую нагрузку будут выполнять штатные специалисты.
При изменении объемов, а это требует колебаний в 15–20%, мы будем привлекать внешних подрядчиков.
Для этого мы открыли целое направление АГИМА.
Аутсорсинг .
В списке наших подрядчиков уже более 400 компаний и независимых специалистов.
Большую часть из них мы готовы запустить в работу в любое время.
Кроме того, чтобы сгладить колебания, мы также постарались внедрить инструмент, регулирующий поток заказов.
Для этого мы создал Партнерский клуб AGIMA .
Клуб партнеров AGIMA — это сеть компаний-партнеров, объединившихся вокруг нас.
Мы доверяем им те заказы, которые по тем или иным причинам не готовы или не могут быть приняты сами.
Сейчас в клубе около 250 компаний.
В периоды высокого спроса мы передаем в клуб больше запросов.
Когда спрос падает, мы принимаем больше запросов самостоятельно.
В последние годы соотношение внутренних/внешних сотрудников нарушено из-за серьёзного дефицита специалистов на рынке труда.
Проще говоря, мы росли быстрее, чем могли нанимать сотрудников.
Но мы с этим смирились и даже адаптировали внутреннюю политику найма.
Все руководители команд, ключевые старшие разработчики и менеджеры обязаны работать в штате, но большинство руководителей и мидл-менеджеров находятся за пределами компании.
Сотрудники контролировали все проекты, следили за качеством и постоянно повышали свою компетенцию.
При необходимости они набирали свою команду с нашей внешней базы.
В результате со временем стало менее важно, какие пропорции внутреннего/аутсорсинга были в компании и чем они были определены изначально.
Такое распределение по-прежнему позволяло нам сохранять экспертные знания внутри компании, но было ясно, что ключевые компетенции утекали наружу.
| Ситуация на рынке привела нас к мысли, что пора вернуться к исходной пропорции и резко увеличить количество штатных сотрудников.
Это даст нам возможность еще больше улучшить нашу внутреннюю экспертизу и создать мощную основу для дальнейшего масштабирования компании.
|
Почему нам нужно меняться?
У нас есть несколько причин сделать это.Прежде всего, сейчас лучшее время для этого.
Количество квалифицированных кадров на рынке увеличивается.
И мы уверены, что пропустить их – ошибка.
Если раньше наш рекрутинг не соответствовал нашим потребностям, то теперь мы видим реальную возможность увеличить внутреннюю экспертизу.
По нашим оценкам, мы готовы обеспечить работой еще как минимум 200 человек — специалистов уровня Middle+ и выше: разработчиков Java и Python, мобильных работников на Android и iOS, тимлидов проектов Битрикс и т. д. Наша экономика позволяет нам это сделать.
Недавно мы провели 3 внутренние реформы, чтобы сделать найм руководителей подразделений компании более выгодным.
Короче говоря, раньше наша система не была приспособлена для массового найма сотрудников.
Каждое подразделение нацелено на получение прибыли и самоокупаемость.
Чем выше прибыль отдельного подразделения, тем выше мотивация его руководителя.
Все косвенные расходы: офис, административный персонал, интернет, оборудование, файлы cookie и т. д. — легли на плечи штатных специалистов и стажеров.
Косвенные затраты мы распределили «по головам» — около 600 тысяч в месяц на человека.
То есть косвенные затраты снизили возможность показать рентабельность.
Нанимать людей было невыгодно.
Мы изменили эту систему:
- Мы исключили управленческие затраты из косвенных затрат. Раньше мы включали в косвенные затраты на штатного специалиста зарплату и премии их руководителей - до всех реформ общая сумма составляла около 600 тысяч.
Теперь менеджмент вынесен в отдельную строку и не включается в состав косвенных расходов.
На одного штатного сотрудника стало приходиться 450 тысяч косвенных выплат в месяц.
- Снижение косвенных затрат для штатных сотрудников .
Раньше косвенные затраты, те самые 450 тысяч, ложились на плечи только штатных сотрудников.
Поэтому руководителям отделов и проектов было выгоднее привлекать специалистов на аутсорсе.
Но с повсеместным переходом на удаленную работу мы поняли, что этот принцип косвенного распределения несправедлив.
Теперь мы разделили косвенные затраты между штатными и внештатными специалистами — 300 тысяч на штатного сотрудника, 150 тысяч на аутсорсера.
И снова нанимать человека в штат стало выгоднее, чем раньше.
- Убраны косвенные затраты со стажеров.
Чем больше людей в отделе, тем больше косвенных затрат и тем меньше вероятность показать хорошие показатели рентабельности.А на каждого стажера приходилось еще и 300 тысяч косвенных.
Теперь, если отдел нанимает стажеров, косвенные затраты не увеличиваются.
Мы также планируем открыть офисы AGIMA в Армении и Латвии.
На рынке много специалистов, которые хотят работать в российских компаниях, но все равно уезжают за границу.
Российский ИТ-кластер уже сформировался в странах ближнего зарубежья.
Мы планируем стать его частью и помочь с переездом тем, кто принял такое решение.
Как мы будем учить
Мы готовы вкладывать больше усилий в развитие персонала.Наш курсы для руководителей команд , питонисты, разработчики iOS и руководители цифровых студий Каждые шесть месяцев проходят 5000 человек.
Мы надеемся удвоить эту цифру в этом году.
К сожалению, увольнения происходят не только и не столько в ИТ-сфере.
Многие хорошие специалисты уже ищут работу или собираются выйти на рынок труда.
Некоторые из них столкнутся с необходимостью сменить сферу деятельности – мы поможем.
Это не будет помощь по вызову.
Ежегодно курсы ИТ заканчивают тысячи людей, неподготовленных к реальной работе.
Они знают основы теории, но никогда не сталкивались с реальными профессиональными задачами.
Мы считаем, что важнейшим инструментом профессиональной адаптации являются стажировки.
Сейчас мы инвестируем в строительство моста между образованием и реальной работой.
И мы хотим создать проект, который позволит нам соединить наши и внешние образовательные курсы и стажировки в компаниях в рамках нашего партнерского клуба.
| Это позволит нам трудоустроить много специалистов начального уровня.
Все они смогут без стресса и под нашим контролем освоить новую профессию.
|
Каков результат?
Мы уверены, что в новых обстоятельствах важно не пытаться сохранить старую, даже эффективную бизнес-модель, а начать действовать.Поэтому мы уже Открыто 30 новых вакансий .
И скоро их станет еще больше.
Ищем специалистов не ниже уровня Middle+.
У нас хватит задач на всех.
За 15 лет мы пережили несколько кризисов и осознали 2 важные вещи.
В любой сложной ситуации лучшая инвестиция – это инвестиция в себя.
Это обязательно окупится, пусть и не сразу.
Вторая важная идея: нужно полагаться на людей.
Они являются движущей силой любых изменений.
Теги: #Карьера в IT-индустрии #agima #что нас ждёт
-
Никогда Не Поздно Начать Новый Путь
19 Oct, 24 -
Mvno Как Взрослый
19 Oct, 24 -
Первые Впечатления От Видеомагазина Itunes
19 Oct, 24
