Бренды не рождаются, они становятся брендами.
Это касается как копирайтинга, так и веб-писательства.
Как создать свой бренд, ценный бренд? Прежде всего, вам нужно научиться выгодно позиционировать себя.
И есть эффективный способ такого позиционирования – нишевое производство.
Конечно, есть и другие инструменты брендинга, но этот можно считать основным, фундаментальным.
Итак, обо всем по порядку.
Что такое нишевый маркетинг и для чего он используется? Нишинг – это специализация, область знаний.
Вы можете работать с любыми текстами; это выбор большинства.
О специализации здесь речи не идет. В качестве основного направления вы можете выбрать рекламные тексты.
А некоторые и вовсе ограничиваются лишь такой сферой, как коммерческие предложения.
Это ниша.
Очень часто мы слышим, что хороший автор справится с любой задачей.
При этом мое мнение остается непреклонным – работать по принципу «все для всех» – это неправильный и неэффективный выбор.
Нишевая деятельность — один из наиболее эффективных инструментов брендинга (возможно, самый эффективный).
Конечно, чтобы этот инструмент работал, вы должны занять достойное место в выбранной нише.
Вы должны быть экспертом в этой нише.
Следует отметить, что специализация в какой-либо области содержания не является достаточным условием.
Эту специализацию также необходимо продавать потенциальным клиентам.
Чтобы построить бренд, важно иметь выгодное отличие, которое легче показать и доказать клиентам.
И, самое главное, чтобы люди заинтересовались этой разницей – ПРОДАВАЙТЕ ее.
Если брать практику, то здесь нишевость находится в зачаточном состоянии; скажем больше – этот инструмент не работает. На рынке веб-писательства даже нет своей ниши, мы практически не видим даже попыток отличаться, отличаться.
«Пиши обо всем» — этого стремления придерживаются около 90% веб-писателей.
Особенно это актуально для начинающих авторов.
Новички с радостью хватают все.
В принципе, это логично – нужно начать получать хоть какой-то доход. Вполне возможно, что, набрав определенный рейтинг и пул клиентов, автор произведет переоценку ценностей.
Однако дело в том, что ниши не используются более опытными авторами.
Даже опытные авторы, несмотря на довольно большой опыт работы на рынке веб-писательства, продолжают хватать каждый «кусочек».
Финансовые темы? Готовый! Юриспруденция? Пожалуйста.
Шаблоны генерировать? Мне это надоело, но я все равно возьму это.
Или, может быть, посты на животноводческом форуме? Это мой первый раз, но я все равно попробую.
Работать по принципу «все для всех», без выбора конкретной ниши – путь не особо эффективный.
Выбирая такой подход, очень сложно добиться высоких, действительно высоких ставок выплат. Не говоря уже о личном бренде.
Как построить ценный личный бренд, если вы ничем не отличаетесь от большинства авторов и «съедаете» любую тему? Почему Nestle не производит автомобили, а Toyota не специализируется на шоколадной продукции? Потому что они выбрали свое направление, свою НИШУ.
Именно эта специфическая специализация помогла этим компаниям создать бренд, который высоко ценится на рынке.
И сегодня Nestle – это вкусный шоколад, а Toyota – качественные автомобили.
С чем может столкнуться веб-писатель, если он будет работать с любым «кусочком», попадающимся ему на пути? Он может просто накосячить в незнакомых для себя темах.
Более того, квалифицированные клиенты могут публично высмеять автора, который «не по теме».
В результате получается «мокрая» репутация, а репутация — одна из важнейших ценностей для веб-писателя.
Откуда берутся «ноги» ниш и почему мастера на все руки НЕ на вес золота? Идею ниширования сформулировал Джек Траут. Идея эта заключается в следующем: потребитель склонен доверять профильным специалистам, а не «мастерам на все руки».
На практике это означает, что большинство потребителей предпочитают работать с узкими специалистами, «экспертами».
Обратите внимание, что «экспертами» здесь выступают не только люди, но и специализированные товары/услуги/компании.
Например, если я решаю съесть пиццу, я иду в пиццерию, а не выбираю обычное кафе.
Для создания флеш сайта я пользуюсь услугами флешера, а не специалиста-программиста.
Конечно, здесь есть некоторые оговорки, но в целом это работает. Потому что мы имеем дело с психологией человека.
И эта психология не принимает специалистов «во всем».
Согласитесь, очень сложно поверить, что установщик прекрасно играет на скрипке, шьет и эффективно торгует на рынке Форекс? При этом большинство веб-авторов напоминают именно такого универсального инсталлятора — я и SEO тексты для вас напишу, и качественный постинг обеспечу, и воспроизведу, и отредактирую, и сделаю аналитический обзор, и продам.
тебе текст. Не знаю, как у вас, а у меня сознание сопротивляется – НЕВОЗМОЖНО! Быть экспертом во всем – это УТОПИЯ.
Конечно, если заказчику нужны некачественные тексты, можно «лепить» ему контент «все обо всем».
Да, ты можешь.
НО – речь здесь не идет об экспертных, честных текстах.
Что делать, если заказчику нужны тексты, решающие важные бизнес-задачи? Если ему нужен эффективный буклет, пресс-релиз, одностраничный сайт, коммерческое предложение или рекламная концепция, он, скорее всего, выберет специалиста.
Не всегда, но скорее всего.
Подводя итог, можно выделить следующие преимущества ниширования: 1) Доверие клиентов к нишевым специалистам выше.
Серьезные статьи с узкой тематической направленностью, скорее всего, будут доверить веб-райтеру, который на этом специализируется и который выгодно ПРОДАЛ эту специализацию на рынке.
2) Услуги нишевых специалистов легче запомнить.
Например, гораздо легче запомнить и идентифицировать автора с уникальной «нишевой» рекламой, чем автора, чья реклама похожа на рекламу огромного количества веб-писателей.
«Работаю с любыми темами.
Быстро, качественно, дешево» — банально, не правда ли? «Мои тексты учат управлять финансами» — но здесь ниша уже в действии.
3) Часто узкие специалисты получают больше.
Статус эксперта – это инструмент повышения стоимости.
Конечно, этот статус должен быть подкреплен работой и рекомендациями.
4) Ниша – это та тема, которую вы знаете лучше всего.
Соответственно, работая с этой нишей, вы будете как рыба в воде.
5) Как правило, «нишевая» тема – это любимая тема, и писать в любимом жанре – это настоящий кайф.
Более того, вы получаете за это деньги, хорошие деньги.
Теги: #контент #Копирайтинг #копирайтинг #ниширование #веб-письмо
-
Парсинг В Nltk
19 Oct, 24
