Если вы планируете купить дом и планируете представлять себя, подумайте еще раз. Многие покупатели в наши дни очень хорошо разбираются в Интернете и проводят большое количество онлайн-исследований, прежде чем связаться с кем-либо по поводу покупки дома. Однако это может не принести вам той сделки, которую вы ожидаете.
Несколько человек открыли для себя Zillow, который оценивает стоимость домов. Люди также обнаружили участки округа по налоговой оценке. На сайтах окружных оценщиков может быть указана оценочная стоимость, которую налоговый орган назначает дому для расчета налогов на недвижимость. Вооружившись этой информацией, некоторые покупатели думают, что они вполне готовы к переговорам с торговым агентом. Чего они не осознают, так это того, что эти сайты часто не очень точны по сравнению с фактической рыночной стоимостью дома.
Многие непредставленные покупатели также предполагают, что в прейскурантную цену дома может быть включена комиссия за продажу в размере от 5% до 7%, предполагая, что агенту покупателя будет заплачено около половины этой суммы, чтобы привлечь покупателя. Таким образом, непредставленные продавцы обращаются к листинговому агенту и заявляют, что они знают, что сразу же может быть скидка примерно на 3%, потому что у них нет агента покупателя. Это также происходит, когда некоторые непредставленные продавцы обращаются напрямую к представителю застройщика, а не к агенту покупателя.
Чего непредставленные продавцы не осознают, так это того, что многие застройщики практически не ведут переговоров, если вообще ведут их, независимо от того, сколько они планировали выплатить в качестве комиссионных. Это также верно для многих листинговых агентов и продавцов. Листинговый агент договаривается о комиссии с продавцом, а не с покупателем. Непредставленный покупатель не может определить, решит ли листинговый агент снизить свою комиссию продавцу.
Некоторые листинговые агенты принимают комиссию с переменной ставкой. Это означает, что если дом продается непредставленному продавцу, листинговому агенту фактически будет выплачена ставка меньшая, чем полная комиссия, которая первоначально должна была быть выплачена. Таким образом, непредставленный продавец вообще не имеет никакой выгоды от снижения цены. Продавец просто платит меньшую комиссию.
Имея это в виду, покупатель должен получить представительство. Хороший агент покупателя будет иметь доступ к реальной информации о рыночной стоимости недвижимости. Агент покупателя делает это, сравнивая дом, который интересует покупателя, с недавно проданной недвижимостью, которая выгодно отличается от него. Единственный точный способ сделать это — выполнить поиск в MLS. Покупатель не может этого сделать. Представитель покупателя, который является членом Совета REALTORS® данного региона, может это сделать.
Хороший представитель покупателя также будет сопровождать покупателей на протяжении всего процесса. Они окажут помощь в процессе проверки, помогут найти кредитора и многое другое, помимо переговоров по контракту.
Так что покупателям следует быть осторожными. Если вы решите действовать в одиночку, возможно, вы не так подготовлены, как думаете.
Уважаемые покупатели жилья и покупатели, впервые покупающие жилье,
Рынок домовладения быстро меняется. Благодаря технологиям покупателям стало проще, чем когда-либо, найти и изучить свои собственные дома, прежде чем они примут какое-либо решение. Однако это делает многих непредставленных покупателей жилья уязвимыми перед переплатой и потерей времени и денег. Как покупатель, который планирует приобрести дом через Интернет, знайте, что большая часть информации, доступной в Интернете, является неточной и ненадежной.
Например, Zillow — это онлайн-инструмент, который рассчитывает оценочную стоимость вашего дома на основе текущих рыночных условий. Это может показаться простым вариантом для покупателей, которые хотят оценить стоимость своего дома, прежде чем делать предложение, но Zillow — это нечто большее, чем кажется на первый взгляд. Ключевой идеей здесь является то, что Zillow оценивает рыночную стоимость, «используя местные данные для использования своих собственных баз данных». Эти данные собираются из различных источников и преобразуются в среднюю оценку, которая представляется потенциальным покупателям. К сожалению, такая прозрачность подрывает точность этих данных, поскольку они не основаны на реальных рыночных сделках. Продавцов часто обманывают высокими издержками, которые намного превышают реальные цены на улицах и в их окрестностях без вводящего в заблуждение анализа Zillow. Вы должны четко осознавать тот факт, что Zillow не может измерить «истинную стоимость» вашей собственности и что ее чрезмерно оптимистичные взгляды на рыночные цены могут привести к переплате.
Еще один вариант, на который стоит обратить внимание, — это сайты окружных инспекторов и налоговых расчетов. Многие покупатели считают, что этот сайт дает точную оценку оценочной рыночной стоимости недвижимости, которую они, возможно, хотят купить. На практике на этих сайтах часто не хватает данных, которые должны были бы связать и предоставить точные и объективные оценки стоимости, искажая цены, давая заниженные оценки или завышенные без надлежащего обоснованного объяснения. Покупатели не должны поддаваться этим попыткам воспользоваться ими и полагаться исключительно на информацию, предоставленную третьими лицами, такими как местные агенты по недвижимости, работающие в первую очередь с целью получения прибыли. Здесь покупатели рискуют завысить цену, поскольку эти сайты очень часто предлагают неточные рыночные данные. Игнорирование точных рыночных цен может привести к тому, что домовладельцы будут тратить меньше средств на недвижимость, что вместо этого приведет к сравнительно неэффективным результатам в долгосрочной перспективе.
Кроме того, непредставленные домовладельцы часто предполагают, что к цене их дома применяется фиксированная комиссия в размере 5-7% и что агенты покупателя могут договориться об этом снижении. Это убеждение неправильно понимает механизм работы комиссии и переговоры. Листинговые контракты никогда не включают процент снижения комиссионных с точки зрения Продавца, поэтому листинговые агентства и агенты листинговых подрядчиков никогда не обязаны заключать разумные сделки для себя и своих клиентов, основанные на истинной рыночной стоимости дома. Несмотря на упор на поиск хорошего РИЭЛТОРА®, агенты, работающие по принципу «все включено», не ставят на первое место потребности и реалистичные цели покупателей жилья. Эти искажения уводят покупателей и покупателей от обсуждения с продавцами привлекательности их продаж или уровня интереса. Это проблема с домами, которые продаются практически без переговоров, когда дело доходит до комиссии.
-
Плюсы И Минусы Фундаментального Анализа
19 Oct, 24 -
Сбережения, Срочные Вклады В Индии
19 Oct, 24 -
Как Смарт-Карты Повышают Безопасност?
19 Oct, 24 -
Путеводитель По Недвижимости В Аннаполисе
19 Oct, 24 -
Гарантированное Страхование Жизни На Срок
19 Oct, 24 -
Экономьте Время С Автокредитами Онлайн
19 Oct, 24
