Две области моей жизни, которым уделяется повышенное внимание, — это гольф и написание предложений. Теперь рост числа игроков в гольф, как мужчин, так и женщин, можно понять, учитывая социальные и соревновательные аспекты игры, а также феномен Тайгера Вудса и Анники Соренстам. Но почему написанию предложений уделяется больше внимания? Все просто: это источник жизненной силы любой процветающей организации.
На сегодняшнем рынке существует множество поставщиков, способных предложить аналогичные продукты/услуги. Поэтому покупатели, чтобы обеспечить лучшие цены и поддержку, требуют от поставщиков представления предложений. Каждый ищет «лучшую отдачу от вложенных средств».
Кроме того, правительственные постановления теперь требуют от сотрудников не только проводить потенциальные поставщики через исчерпывающий тендерный процесс, но и гарантировать, что поставки поставщика будут экономически эффективными. Это означает, что написание предложений быстро становится искусством и обязательным условием для успешных деловых людей.
Но зачем в одной статье упоминать гольф и предложения? Что у них может быть общего? Ответ пришел ко мне на прошлой неделе, сразу после того, как я закончил обширное предложение и вознаградил себя поездкой по ссылкам.
Когда вы приближаетесь к ти для первого удара, вы адресуете мяч и визуализируете успех своего первого удара – он полетит прямо по фервею.
Секрет хорошего предложения – начать с обращения к аудитории. Откройтесь своему пониманию их потребностей или проблем. Этот участок может быть длинным или коротким, но он должен быть прямым. Он не должен зацеплять или рассеять проблемы, о которых читатель даже не подозревает.
Подходя к лужайке, внимательно выбирайте подходящие клюшки – те, которые вам подходят. Прислушивайтесь к советам других игроков, но знайте, что вы можете сделать, и сосредоточьтесь на том, что требуется. В конце концов, именно вы должны сделать выстрел.
Недавно коллега поделился со мной предложением, основанным на запросе предложений (RFP), поданном его компанией. Я не верю, что это удастся. Ответ был ориентирован на авторов, а не на запрос предложений. Другими словами, команда авторов потратила слишком много времени на хвастовство тем, что они хотели донести, вместо того, чтобы сосредоточиться на том, как они могут дать читателю то, что он просит.
Когда вы находитесь на зеленой территории, не торопитесь. Следите за ложью; бить чисто и смело. И в конце лунки сложите штрихи. Будь честным.
Подходя к концу предложения, четко укажите сроки и затраты. Не указывайте сроки, которые вы не можете уложиться, или сложные цены. Вы потеряете доверие к будущей работе.
Выйдя из здания клуба, оглянитесь вокруг. Кто готов к игре? Какие инструменты они выбрали? Валы стальные или графитовые? Головки из сплава или титана?
Отражают ли выбранные клюшки мастерство игрока в гольф? Подходят ли они для этого конкретного курса? Высокотехнологичный гонщик – это излишество на короткой лунке пар-три.
Когда вы закончите свое предложение, добавьте соответствующую витрину. Слишком много блеска заставит ваших читателей задуматься, не скрываете ли вы недостаток содержания. С другой стороны, слишком мало внимания к косметическим аспектам — титульному листу, оглавлению, переплету и т. д. — будет свидетельствовать об отсутствии внимания к деталям, которые могут перенестись в реальную работу. Помните, что сильная и устойчивая игра принесет вам долгосрочный успех как в написании предложений, так и в игре в гольф.
Несмотря на то, что мне нравится гольф и деятельность, связанная с гольфом, после завершения проверки (UJIT) меня часто просят (клиент или внутренние сотрудники) выполнить некоторую административную работу в рамках должностных обязанностей. Благодаря этому у меня больше опыта в «выполнении» запросов, заполнении документов, таких как презентации PowerPoint, форм, которые не входят в мои навыки.
Просматривая веб-страницы, я вижу, что написанию предложений уделяется все больше внимания, особенно на сегодняшнем рынке, где предприятия постоянно сталкиваются со значительным давлением необходимости снизить затраты, сохраняя при этом качество и охват. Есть немало моментов, которые мы извлекаем из обмена в социальной виртуальной реальности: правильная «коммерческая подача» всегда преодолевает «недальновидность технических навыков».
Действительно, «задача» по уплате налогов, прочтению длительных контрактов продолжает оставаться актуальной и в конце сезона. Наряду с общей оценкой обновленного отформатированного документа с полями/строками и визуальной привлекательностью, кто-то, указывающий на простоту внедрения Salesforce CRM (отраслевой стандарт) для улучшения прогнозирования продаж, может показаться раздражающим.
-
Ручная Или Автоматическая Подача
19 Oct, 24 -
Бизнес-Веб-Каталоги Создают Хороший Бизне?
19 Oct, 24
